事業開発採用の代行費用の相場｜成果が出るまでの時間を前提に、狙う機会の大きさから逆算する

事業開発は、新しい事業の機会をつくる職種です。他社との提携を組む、新しい市場に入る、これまでにない種類の顧客を開拓する。会社によって仕事の中身は大きく違いますが、共通しているのは、成果が出るまでに時間がかかることです。営業のように毎月の数字ですぐに成果が見えるわけではなく、半年や一年をかけて一つの提携がまとまる、ということもよくあります。結論から書くと、事業開発の代行費用は、採りたい人に任せる役割を決めたうえで、その役割で狙う機会の大きさと、今その仕事を誰がどれだけ抱えているかから払える額を考えると、判断しやすくなります。

代行の料金は会社、料金の形、依頼する範囲によって大きく異なり、公的な統計もないため、この記事では代行費用の相場は扱いません。

事業開発の役割を決める

事業開発の仕事は、大きく次のように分かれます。

事業開発の求人は、「新しいことに挑戦できる人」といった広い言葉で書かれがちです。そうした求人では、候補者は何を任されるのかが分からず、経験のある人ほど慎重になります。最初の一人には、今いちばん会社が狙っている機会に絞って役割を決めてください。要件の決め方は事業開発採用の要件定義で書いています。

狙う機会の大きさから考える

事業開発は成果が出るまでに時間がかかるため、採用にかけてよい額は、短期の売上ではなく、狙う機会の大きさから考えます。

1. 狙う機会の価値：まとめたい提携や、入りたい市場が、うまくいった場合にどれだけの売上や利益を生むか
2. 今抱えている人の時間：経営者や営業の責任者が、本来の仕事の合間に事業開発を担っている時間
3. 機会を逃すことの影響：人がいないために提携の話を進められない、競合に先を越される、といった影響

このうち一つ目は、成功するかどうか分からないため、確実な数字にはなりません。それでも、うまくいった場合の価値と、それに向けて一定期間人を置く費用を並べると、採用にどこまでかけられるかの目安になります。そこに、紹介会社を使った場合の費用（紹介会社の手数料表に基づく手数料と社内の時間）を並べると、代行費用の上限が見えてきます。

エラベルの見解

事業開発の採用相談で多いのは、入社後すぐに成果を求めてしまうケースです。事業開発の仕事は、関係づくりから始まり、提携や大口の取引がまとまるまでに時間がかかります。入社して数か月で成果が出ないと、本人も会社も焦り、早く辞めてしまうことがあります。

採用の前に、入社後の半年、一年でどんな状態になっていれば順調と言えるのかを決めてください。提携の候補先と何社話を進めているか、どの段階まで進んだか、といった途中の物差しを決めておくと、本人も会社も進み具合を共有できます。同じ料金・同じ業務範囲でも、この物差しを一緒に考えてくれる担当者かどうかで、採用後の定着が変わります。

見積もりで確かめる工程

事業開発の採用代行の見積もりでは、次の工程が含まれているかを確かめてください。

• 役割と狙う機会の言語化：提携・新市場・大口開拓のどれを任せるか、狙う機会は何かを経営者と決める
• 経歴の読み解き：まとめた提携や立ち上げた事業の中身、関わった段階、その後の成果を読む
• 文面の作成：自社の事業の強み、狙う機会、任せたい範囲を具体的に書く。秘密に触れる部分は伝える範囲を決める
• 経営者との面談の設計：事業開発は経営者と近い位置で動くため、早めに考え方が合うかを確かめる
• 評価の物差しの共有：入社後の途中の物差しを、選考の段階で候補者と共有する

スカウトの進め方は事業開発のスカウトで書いています。

料金の形

事業開発は候補者が限られやすく、経営者との相性の確認にも時間がかかるため、採用までの期間が長くなりがちです。代行費用は、月あたりの金額ではなく、採用までの期間を通した総額で比べてください。料金の形は、月額固定、採用決定時の支払い、両者の組み合わせなどがあります。エラベルでは、採用決定時に1名10万円（税別）という形で、担当者を選んで採用の実務を任せられる仕組みを用意しています。どの形でも、上で考えた上限の中に収まるかで判断してください。

エラベルの見解

事業開発の採用で、もう一つ考えてほしいのは、社内の協力体制です。事業開発の担当者がまとめてきた提携や取引は、社内の他の部署が実行に移さなければ成果になりません。営業、開発、運用などの部署が協力しない会社では、事業開発の担当者は孤立し、力を発揮できません。

採用の前に、事業開発の担当者がまとめた話を、どの部署がどう受け止めるかを決めておいてください。社内の協力体制が見える会社は、経験のある候補者にとっても魅力があります。

まとめ

• 事業開発は提携・新市場・大口開拓など、会社によって中身が違う。最初に任せる役割を絞る
• 払える額は、狙う機会の大きさ、今抱えている人の時間、機会を逃す影響から考える
• 成果が出るまでに時間がかかるため、入社後の途中の物差しを採用の前に決める
• 見積もりでは、役割と狙う機会の言語化、経営者との面談、評価の物差しの共有が含まれているかを確かめる
• 事業開発の担当者を支える社内の協力体制を整える

よくある質問

事業開発採用の代行費用の相場はいくらですか

会社や料金の形、依頼する範囲によって大きく異なり、公的な統計もないため、一律の相場はお伝えできません。狙う機会の大きさと、今その仕事を抱えている人の時間、紹介会社を使った場合の費用から上限を考え、その範囲で見積もりを比べてください。

営業経験者を事業開発に採ってもよいですか

長期の商談をまとめた経験や、相手の会社の多くの人を巻き込んで話を進めた経験がある営業経験者は、事業開発でも力を発揮することがあります。面接では、短期の受注だけでなく、長い時間をかけてまとめた案件について聞いてください。

事業開発の成果はどう評価すればよいですか

最終的な成果（提携の締結や売上）に加えて、途中の物差し（話を進めている候補先の数、商談の段階）を決めておくと、進み具合を共有しやすくなります。物差しは採用の段階で候補者と共有しておくと、入社後の認識のずれを防げます。