ミドルの転職の運用代行の費用相場｜月額・成果報酬の内訳と見極め方

ミドルの転職の費用を調べると、金額が出てきません。公式サイトの求職者向けページ、サービス紹介ページ、参画のお問い合わせページのいずれにも、企業向けの料金、掲載期間、課金の形態についての記載がありません。相場の一点を探すより、この媒体で採用に至る経路を二つに分け、それぞれの費用の出方を並べるほうが判断に使えます。この記事では経路の違い、媒体側に聞く項目、工数の換算、代行費の決め方の順に整理します。以下は2026年10月17日時点で公式サイトに記載されている内容に基づいており、運営はエン株式会社です。

同じ媒体に二つの経路がある

求職者向けのページには、専門分野に精通したエージェントや優良企業からスカウトが届くとあり、エージェントの数として2500社という表示があります。参画のお問い合わせページは、人材紹介会社などの参画の申し込みと資料請求を受け付ける窓口になっています。つまり同じ媒体の中に、企業が直接送る経路と、人材紹介会社を介する経路があります。

どちらが安いかは、採りたい人数と、社内に割ける時間で変わります。一人だけを採るなら、採用が決まるまで費用が出にくい紹介の経路のほうが読みやすいことがあります。同じ職種を複数名採るなら、直接送る経路のほうが一人あたりが下がる可能性があります。費用の分け方そのものの考え方は採用代行の費用の内訳にまとめています。

媒体側に聞く項目

公開されていない項目が多いので、商談の前に聞くことを一覧にしておきます。

• 企業向けの料金と、課金の形態（掲載に対してか、期間に対してか）
• 掲載の期間と、期間中に掲載できる求人の数
• スカウトの通数と上限、繰り越しの扱い
• レジュメを検索できる項目と、閲覧できる情報の範囲
• 管理画面の権限（代行先に操作させられるか）

五つ目を確認するのは、代行に出す設計に関わるからです。代行先が管理画面を操作できないなら、文面と条件の作成までを任せて送信は自社で行う形になります。聞いた条件は依頼する全社に同じ形で渡してください。条件を揃えずに集めた見積もりは、金額が近くても作業量が違います。

エラベルの見解

この媒体の費用を考えるときに抜けやすいのが、レジュメを読む時間です。公開されるWEB履歴書は匿名とされているので、業務の記述から役割を読み取る作業が一人あたり十分前後かかります。月に百通送るなら、読む時間だけで十六時間前後になります。自社でやるなら、この時間を人件費で金額に直してから媒体の利用料に足してください。代行に出すなら、提案の金額をこの時間で割って時間あたりの費用を出してください。比べるときに月額だけを並べると、読む時間が入っていない提案のほうが安く見えます。読む時間を削った運用は、条件の説明から始まる文面になり、エージェントの案内と区別がつかなくなります。

自社運用の工数を金額に換算する

直接送る経路を選ぶ場合、社内の工数が実質的な費用になります。換算の手順は次のとおりです。

1. 月に送る本数を決める（面談の枠から逆算する）
2. レジュメを読んで文面を書く時間を本数に掛ける（一人あたり十分前後）
3. 返信への対応と日程調整の時間を足す
4. 担当者の時間あたり人件費を当てて月額に換算する
5. 媒体の利用料（聞いた金額）を足す

ここで出た月額が、直接送る経路の実際の費用です。紹介の経路と比べるときは、採用人数で割って一人あたりに直します。媒体は30代・40代を中心としたミドル世代専門で、20万件以上のミドル向け求人を取り扱い、経営幹部・CxO・部長クラスなど年収1000万円を超えるハイクラス求人も豊富とされています。年収帯が高いポジションでは紹介手数料も大きくなるので、直接送る経路の工数を金額にしておくと比較が成立します。

代行費の決め方

代行に出す場合、約束の単位を通数ではなく時間にしたほうが実態に合います。匿名のレジュメを読む作業に時間がかかる媒体なので、本数だけを約束すると読む時間が削られます。

決めるのは三つです。週に入る時間、そのうちレジュメを読んで文面を書く時間、月次の報告の単位です。報告には送信数、返信数、面談実施数を分けて入れてもらいます。送信数だけの報告では、運用を直す材料になりません。依頼先の見方は運用代行会社の選び方にまとめています。

自社の上限の作り方

見積もりを比べる前に、採用単価の上限を自社で作ります。

金額が未確定の段階では幅のまま決裁を取っておきます。幅で通しておけば、数字が確定したときに再決裁が要りません。運用でつまずきやすい点はよくある失敗に整理しています。

エラベルの見解

相談で多い思い込みは、採用代行の費用が一本の月額だというものです。実際には、誰に何を払う形なのかで総額の意味が変わります。エラベルの場合、担当者への業務委託費は担当者ご本人または所属先へ直接お支払いいただき、エラベルへお支払いいただくのは採用が1名決まったときの10万円（税別）だけです。ご紹介した担当者が関わったポジションで、候補者が入社を承諾した時点でご請求します。相談・提案・面談の段階では費用は発生せず、契約は担当者ご本人（または所属先）と企業のあいだで直接結んでいただきます。この媒体のように同じ場に紹介の経路もある場合、両方を使う形も取れます。その場合は、同じ候補者に二つの経路から接触しないよう、対象の職種や層で分けておいてください。

まとめ

• 企業向けの料金、掲載期間、課金の形態はいずれも公開されていないので、商談で確認する
• 同じ媒体に、企業が直接送る経路と人材紹介会社を介する経路がある
• 直接送る経路では、匿名レジュメを読む時間が実質的な費用になるので工数を金額に直す
• 代行費は通数ではなく、週に入る時間と読む時間で約束する
• 両方の経路を使う場合は、対象の職種や層で分けて重複を避ける

よくある質問

Q. ミドルの転職の掲載料金はいくらですか

求職者向けのページ、サービス紹介ページ、参画のお問い合わせページのいずれにも、企業向けの料金、掲載期間、課金の形態についての記載がありません。媒体の営業担当に確認してください。

Q. スカウトの通数に上限はありますか

公式サイトに通数や上限、繰り越しについての記載はありません。商談で確認し、聞いた通数を契約の月数で割って月あたりの上限を出すと、代行先への依頼条件に書けます。

Q. 紹介会社経由と直接スカウトでは、どちらが安くなりますか

採りたい人数と社内に割ける時間で変わります。一人だけを採るなら採用が決まるまで費用が出にくい紹介の経路が読みやすく、同じ職種を複数名採るなら直接送る経路のほうが一人あたりが下がることがあります。直接送る場合は読む時間を金額に直して比べてください。