コンサルタントへのスカウト文面｜開封される件名と本文の型

コンサルタントにスカウトを送っても返信が来ない。文面を見せていただくと、件名が「成長できる環境で幅広い案件に」で、本文に「優秀なメンバー」「高い報酬」「フラットな組織」「裁量が大きい」と書いてあり、どの領域のどの職位で、どんな案件（守秘の範囲でも種類は書けるはず）で、稼働は実際どのくらいで、昇進は何年でどんな基準か、上がれなかったらどうなるのか、評価とアサインはどう決まるのか、面接は何回で期間はどのくらいかが、どこにも書かれていません。コンサルタントは、複数のファームから同じような文面を日常的に受け取っていて、「成長できる環境」を信じず、昇進と評価とアサインの実態で判断し、面接の回数と期間を最初に確かめます。結論を先に書くと、件名は「相手の案件か役割の一点＋自ファームの領域と職位」、本文は「一行目に相手の案件か役割の一点→領域と職位と案件の種類（守秘の範囲で）→稼働の実態と昇進の年数と基準と上がれなかったときの扱い→評価とアサインの決まり方とパートナーの言葉→面接の回数と期間→条件の幅→現在の案件の区切りに合わせた短い締め」の順で、ファームの紹介は後ろに回すか短くします。刺さる訴求と外す訴求の中身はコンサルタント向けスカウト文面の型に書いていますので、ここでは「コンサルタント向けの件名と本文の型」に絞って、そのまま使える形にします。

先に決めるのは「領域と職位と案件の種類」「昇進と評価とアサインの実態」「面接の回数と期間」

文面の前に、三つを決めます。一つは、領域（戦略、業務、IT、財務、人事など）と職位（アナリスト、コンサルタント、マネージャー、パートナー候補）と案件の種類（守秘の範囲で、業界と課題の種類）。二つは、実態。稼働（週の時間の目安、案件の谷の扱い）、昇進の年数と基準、上がれなかったときの扱い（出口の扱い）、評価の仕組み、アサインの決まり方（希望が通るか、誰が決めるか）。三つは、面接の回数と期間（何回で、何週間で決まるか）。コンサルタントはこれらで日々と将来を判断します。

止まりやすいのは、「幅広い案件」「成長できる」と書いて、実態を書かないときです。コンサルタントは「どのファームも同じことを書いている」と読みます。

件名の型

コンサルタントが件名で見るのは、「自分の案件か役割を見ているか」「どの領域のどの職位か」の二つです。

書いてはいけない件名は、「コンサルタント募集」「成長できる環境」「幅広い案件」「優秀なメンバー」「高い報酬」「裁量が大きい」「フラット」のように、どのファームも書いていて信じられないものです。件名の失敗の型は件名でやりがちな失敗に書いています。

本文の型

本文は、コンサルタントが「確かめる順」に並べます。

長さは、スマートフォンで二度スクロールする程度に収めます。

転向元で一行目を変える

コンサルタントの候補者は、転向元によって読む点が違います。

止まりやすいのは、全転向元に他ファーム向けの一行目を送るときです。事業会社の人には「コンサルの型」の不安に、ポストコンサルには「出戻りの扱い」に答えないと、返信が来ません。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「コンサルタントには『成長』『幅広い案件』『優秀なメンバー』が響く」というものです。実際には、コンサルタントは複数のファームからこの言葉を日常的に受け取っていて、まったく信じていません。判断するのは、昇進の年数と基準、上がれなかったときの扱い、アサインの希望の通り方、面接の回数と期間です。あるファームでは、「成長できる環境、幅広い案件、優秀なメンバー」と書いた文面で返信が無く、担当者が候補者の視点で読むと、他のファームの文面と区別が付かず、実態が何も無く、候補者は「読む価値が無い」と読んでいました。「〇〇（領域）のマネージャー。案件は〇〇の〇〇が中心。稼働は週〇〇時間程度。昇進はマネージャーまで〇年が目安で基準は〇〇、上がれなかった場合は〇〇。アサインは希望の〇割が通る。面接は〇回で〇週間」と事実で書き直したところ、返信が来ました。コンサルタントへの文面で効くのは、成長の言葉ではなく、昇進と評価とアサインと面接の実態の具体さです。

書いてはいけないこと

一つ目は、「成長できる環境」「幅広い案件」「優秀なメンバー」「裁量が大きい」「フラット」のような、どのファームも書いている言葉です。区別が付かず、信じられません。実態で書きます。

二つ目は、高い報酬を前面に出すことです。「報酬で釣っている」と読まれます。報酬は幅と構成で、後に置きます。

三つ目は、昇進の実態を書かないことです。年数と基準と、上がれなかったときの扱いは、コンサルタントが最初に確かめます。良く見せると面接で分かります。

四つ目は、アサインの決まり方を書かないことです。「希望が通るか」「誰が決めるか」で日々が決まります。「実力主義」の言葉では分かりません。

五つ目は、面接の回数と期間を書かないことです。コンサルタントは複数のファームを並行して受けていて、期間が長いファームは選ばれません。

六つ目は、締めを「すぐに面接を」とすることです。コンサルタントは現在の案件の区切りまで動けません。区切りに合わせ、パートナーが出ることと面接の期間を書きます。

送る前の確認

返信が来ないときの直す順番

一箇所ずつ変えます。変え方はスカウト文面のABテストのやり方に書いています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、コンサルタント向けの文面で会社ごとに差がつくのは、「面接を二週間以内に終える段取りを、パートナーが合意しているか」です。件名と一行目と実態は、パートナーに聞けば書けます。しかし、面接が四回で二か月かかるファームは、実態をどれだけ正直に書いても、並行して受けている他のファームに先に決められます。コンサルタントは面接の回数と期間を最初に確かめ、期間の短いファームから順に進みます。パートナーが最初の面談に出て実態を話し、面接の間を空けず二週間以内に結果を出すファームは、文面の実態がそのまま面接で確かめられ、決まります。エラベルでスカウト文面を担当する人には、文面を書く前に、パートナーに領域と職位と案件の種類と昇進と評価とアサインの実態を聞き、面接の回数と期間を決めて枠を確保し、間を空けない段取りを組んでもらっています。刺さる訴求と外す訴求はコンサルタント向けスカウト文面の型に書いています。

代行に出す場合の範囲

担当者が持つのは、候補者の経歴（案件、役割、職位、転向元）を読んで転向元ごとに件名と一行目を書くこと、パートナーに聞いた領域と職位と案件の種類・稼働と昇進・評価とアサイン・パートナーの言葉・面接の回数と期間を本文にすること、送る前の確認、当日中の返信で面接の回数と期間と日程を提案すること、面接の枠の確保と間を空けない段取り、現在の案件の区切りに合わせた日程の調整と月に一度の連絡、返信の記録と直す順番の提案、です。会社が持つのは、領域と職位と案件の種類の決定、昇進と評価とアサインの実態を正直に書くことの合意、面接の回数と期間の決定と枠の確保、パートナーが最初の面談に出て実態を話すこと、ケースの設計と実施、条件の幅、です。面接が二か月かかる段取りのままでは、コンサルタントへのスカウトは他のファームに先に決められます。出す前に期間を決めます。

まとめ

• 先に領域と職位と案件の種類・昇進と評価とアサインの実態・面接の回数と期間を決める。コンサルタントは複数のファームから同じ文面を受け取っている
• 件名は「相手の案件か役割の一点＋自ファームの領域と職位」。「成長」「幅広い案件」「優秀なメンバー」は区別が付かず信じられない
• 本文は一行目に相手の案件か役割の一点→領域と職位と案件の種類→稼働と昇進と出口の扱い→評価とアサインとパートナーの言葉→面接の回数と期間→条件の幅→区切りに合わせた締め
• 昇進の年数と基準と上がれなかったときの扱いを正直に書く。良く見せると面接で分かる
• 転向元（他ファーム・事業会社・ポストコンサル・新卒MBA）で一行目と重心を変える
• 面接は二週間以内に終える段取りを組む。期間が長いファームは並行して受けている他のファームに先に決められる

よくある質問

案件の内容を守秘で書けません

業界と課題の種類までは書けます。「〇〇（業界）の〇〇（課題の種類：コスト、成長、組織、システム）が中心。詳細は面談で守秘のもとで」のように。コンサルタントは業界と課題の種類が分かれば、自分の経験と近いかを判断できます。全部を隠した文面は「幅広い案件」と同じで、判断できません。書ける範囲をパートナーと決め、「面談で守秘のもとで」と明示します。

昇進が遅く、上がれなかった人が辞めています。書くと来ないのでは

事実で書きます。「マネージャーまで〇年が目安。基準は〇〇。上がれなかった場合は〇〇（別の道、期限）」のように。コンサルタントは昇進の実態を業界のつながりで知っていて、隠すファームを避けます。遅くても基準と出口の扱いが明確なら、それを受け入れて来る人はいます。隠して面接で分かるほうが、辞退と不信につながります。

面接を短くできません（パートナーの予定が合わない）

その状態でコンサルタントにスカウトを送ることはお勧めしません。面接が長いファームは、並行して受けている他のファームに先に決められ、送った労力が無駄になります。パートナーの面接の枠を先に確保し、回数を減らし（ケースと最終を同日に、など）、二週間以内に結果を出す段取りを組んでから送ります。枠が取れないなら、送る数を減らして枠に合わせます。対象の絞り方はコンサルタント向けスカウト文面の型に書いています。