Findyの運用代行の費用相場｜月額・成果報酬の内訳と見極め方

Findyの運用を外に出すときの費用は、一つの見積書だけでは決まりません。法人向けのページでは、料金は「採用人数・プランで変動」し、具体例と内訳は料金表の請求フォームから問い合わせる形になっています。つまり公開情報で分かるのは料金の決まり方までで、金額は商談の中で出てきます。この記事では相場の数字を並べる代わりに、媒体プラン・代行費・現場エンジニアの時間・紹介経路の手数料の四つに分けて、自社の数字で総額を組み立てる手順を整理します。

公開されているのは「料金の決まり方」まで

法人向けのFindyのページは、料金について「ご要件に応じて最適なプランをご提案」と書き、よくある質問で「採用人数・プランで変動」すると答えています。金額は料金表請求フォームの先にあり、デモ検索も商談時に実際の画面で紹介する形です。ここから言えるのは、Findyの媒体費は採用したい人数を先に伝えてから決まるということです。

この順番は、代行を検討する会社にとって意味があります。採用人数が決まっていないまま媒体と代行の両方に見積もりを頼むと、媒体側は人数を仮置きし、代行側は送信数を仮置きします。二つの仮置きが噛み合わないまま比べても、総額は出ません。先に「今期に何名、どの職種で」を社内で決め、その数字を両方に同じように渡すのが出発点です。

同じページには、専任のカスタマーサクセスが採用戦略の構築から求人票の改善まで支援すると書かれています。媒体側の支援でどこまで賄えるかが分かると、代行に出す範囲が狭まり、代行費も変わります。見積もりの前に、媒体側の支援の範囲を商談で確かめておきます。

総額は四つの財布に分ける

Findyの採用でお金と時間が出ていく先は、大きく四つあります。媒体の請求書と代行の請求書だけを足すと、残りの二つが抜け落ちます。下の表は、四つの財布を「誰に払うか」と「何で決まるか」で並べたものです。

三つ目の財布は、エンジニア採用で特に大きくなります。Findyは技術力を見て声をかける媒体なので、会ってから話す相手も技術の話ができる人が求められます。採用担当だけで面談を回せる職種と違い、現場のエンジニアが一回出るたびに、その人の開発時間が減ります。代行費を抑えても、面談の数が増えて現場の時間が溶ければ、総額は下がっていません。

四つ目は見落とされやすい財布です。ファインディ株式会社は有料職業紹介も行っており、求職者向けの画面では専任アドバイザーによるキャリア面談の案内があります。同じ会社の中に、スカウトの経路と紹介の経路が並んでいるということです。どの経路で決まった採用に、どの料金がかかるのかは、契約で確かめてください。

手数料表の数字は「上限」であって見積もりではない

ファインディの「求人者求職者の皆様へ」のページには、職業安定法に基づく手数料表が載っています。求職者を紹介するサービスの成功報酬は、就職後1年間に支払われる賃金の100%を上限とし、求人の充足に向けた専門的な相談・助言のサービスは同じく30%を上限とする、と書かれています。ここで読み違えやすいのは、これが届け出た上限であって、実際の料金ではないことです。ページにも、個別の手数料は申込書または契約書で定めると書かれています。

この数字を「Findyの成功報酬はこのくらい」と受け取ると、見積もりの比較が狂います。スカウトサービスとしてのプランの料金と、職業紹介の経路で決まった場合の手数料は、別の仕組みで決まるからです。社内で稟議を書くときは、手数料表の数字ではなく、受け取った見積書と契約書の数字を使います。

エラベルの見解

費用の相談で多い思い込みは、「媒体費が決まれば、あとは代行費を足すだけ」というものです。実際には、Findyのようにスキルで声をかける媒体では、面談に出る現場エンジニアの時間が総額を左右します。いいねの基準が甘いと、マッチ後の面談で技術の話が噛み合わない相手が増え、エンジニアが一時間ずつ使って見送る、という状態が続きます。代行会社の見積もりを比べるときは、月額の安さより「いいねを送る前に、誰がどの基準で絞るか」を聞いてください。基準を書面で出せる担当者なら、面談に進む人数が減っても、決まる確率の高い面談に現場の時間を使えます。エラベルは担当者を選んで頼む仕組みなので、エンジニア採用の経験がある担当者かどうかを、契約の前に経歴で確かめられます。

代行費は、いいねの件数から逆算して見積もる

代行費の相場を探しても、Findyに絞った公開の数字はほとんど見つかりません。そこで、代行会社から出てきた見積もりが妥当かどうかを、自社の数字で逆算して確かめます。手順は次のとおりです。

1. 今期の採用人数と職種を決める
2. 過去の選考記録から、面談から内定までに何人会ったかを職種ごとに出す
3. マッチから面談に進む割合を、媒体側の担当者に職種別で聞く（分からなければ商談の宿題にする）
4. いいねからマッチに至る割合も、同じように聞く
5. 2〜4を掛け合わせ、採用人数に必要ないいねの件数を出す
6. 一件の候補者を見て判断し、いいねを送るまでの時間を、自社で数件試して測る
7. 件数×一件の時間で、月に必要な稼働時間を出す

ここで出た稼働時間を、代行会社の提案に書かれた稼働時間と並べます。提案の稼働時間が大きく下回るなら、一件あたりの見方が浅くなるか、件数が足りなくなります。逆に大きく上回るなら、どの工程に時間を使う前提なのかを聞きます。

料金形態ごとの相性も、この逆算で見えてきます。

成果報酬の場合は、四つ目の財布との重なりに注意します。代行会社が声をかけた候補者が、のちに媒体の紹介経路やほかの経路で決まったとき、どちらに支払うのかを決めておかないと、同じ採用に二度払うおそれがあります。経路の取り決めはFindyのスカウト代行の契約で決めることに詳しく書いています。

見積書を受け取ったら確かめる五つの行

見積書の合計額だけを比べると、含まれている工程の違いが見えません。次の五つが、それぞれ別の行として書かれているかを確かめます。

• 検索条件といいねの基準づくり（初月だけか、毎月見直すか）
• いいねの送信と、マッチ後の最初のメッセージ
• カジュアル面談の日程調整と、面談前の候補者情報の整理
• 求人票・企業ページの改善（媒体側の支援と重なっていないか）
• 月次の報告（いいね・マッチ・面談・選考の件数を経路別に出すか）

一つの行にまとめられている場合は、分けて書いてもらいます。分けて出せない会社は、途中で範囲が変わったときに、どこまでが料金に含まれていたかを説明できません。

エラベルの見解

同じ月額・同じ業務範囲でも、結果が分かれるのは「マッチ後の最初のメッセージ」を誰が書くかです。Findyでは、いいねまでは基準を決めれば手順として回りますが、マッチした相手への最初の返事は、相手のスキル偏差値や経歴を読んで、何の話をするかを決める仕事です。ここをテンプレートの差し込みで済ませる担当者と、相手のGitHubや職歴を見て一言を変える担当者では、面談に進む割合が変わります。見積書の行が同じでも、この一行の中身は担当者によって違います。エラベルでは採用決定時に1名10万円（税別）という形で費用が決まり、担当者を選んで依頼するので、この一行を誰がどう書くのかを、依頼の前に担当者と話して確かめられます。

まとめ

• Findyの媒体費は採用人数とプランで変わり、金額は料金表の請求フォームと商談で確かめる
• 総額は、媒体プラン・代行費・現場エンジニアの時間・紹介経路の手数料の四つで組み立てる
• 手数料表の100%や30%は届け出た上限で、実際の料金は申込書・契約書で決まる
• 代行費は、いいねの件数×一件の時間から必要な稼働時間を出し、提案と並べて確かめる
• 見積書は五つの行に分けてもらい、成果報酬なら他の経路との重なりを契約で決める

よくある質問

Q. Findyの料金は公開されていますか？

法人向けのページでは、料金は採用人数とプランで変動すると書かれており、具体例と内訳は料金表の請求フォームから問い合わせる形です。デモ検索も商談の場で紹介されます。比べるときは、採用人数と職種を先に決めてから問い合わせると、見積もりの前提がそろいます。

Q. 手数料表に書かれた「賃金の100%」は、Findyを使うとかかる金額ですか？

いいえ、手数料表は職業安定法に基づいて届け出た上限です。個別の手数料は申込書または契約書で定めると、同じページに書かれています。スカウトサービスのプランの料金とも別の仕組みなので、稟議には受け取った見積書と契約書の数字を使ってください。

Q. 代行を使うと、社内の工数はなくなりますか？

いいねの送信や日程調整は外に出せますが、カジュアル面談や技術面接に出る現場エンジニアの時間は残ります。Findyは技術力を見て声をかける媒体なので、この時間が総額を大きく左右します。代行会社の基準が合っていると、会う人数を絞れて、この時間を減らせます。