マーケターへのスカウト文面｜開封される件名と本文の型

マーケターにスカウトを送っても返信が来ない。文面を見せていただくと、件名が「マーケティングを強化するマーケター募集」で、本文に「事業の成長を牽引」「戦略から実行まで幅広く」と書いてあり、何のマーケティング（広告運用か、コンテンツか、ブランドか、イベントか）なのか、予算はあるのか、戦略を決める役割なのか実行する役割なのか、何の指標で評価されるのかが、どこにも書かれていません。マーケターは「予算があるか」を最初に確かめ、無い会社で「戦略から実行まで」と書かれていれば「一人で何でもやらされる」と読みます。結論を先に書くと、件名は「相手の領域と数字の一点＋自社の課題」、本文は「一行目に相手の領域と数字の一点→自社の課題と予算（無いなら無いと）→領域と段階（実行か戦略か）→指標と評価→体制と分担→いまの状態（正直に）→条件の幅→マーケティングの分かる人と予算を決める人が出る面談への短い締め」の順で、プロダクトと会社の紹介は後ろに回すか短くします。刺さる訴求と外す訴求の中身はマーケター向けスカウト文面の型に書いていますので、ここでは「マーケター向けの件名と本文の型」に絞って、そのまま使える形にします。

先に決めるのは「領域」「予算」「実行か戦略か」

文面の前に、三つを決めます。領域（広告運用、検索対策、コンテンツ、SNS、イベント、ブランド、のどれが主か）、予算（あるか、あるなら年間か月間の規模感、無いなら無い）、段階（決まった施策を実行する役割か、何をやるかを決める役割か）。三つが違うマーケターに送っても、返信は来ません。

止まりやすいのは、「マーケティング全般」「戦略から実行まで」と書くときです。マーケターはこれを「一人で全部」と読み、予算が無いことを疑います。

件名の型

マーケターが件名で見るのは、「自分の領域と数字を見ているか」「この会社に予算と課題があるか」の二つです。

書いてはいけない件名は、「マーケター募集」「マーケティング強化」「成長を牽引」「戦略から実行まで」のように、実態の無い言葉です。件名の失敗の型は件名でやりがちな失敗に書いています。

本文の型

本文は、マーケターが「確かめる順」に並べます。

長さは、スマートフォンで二度スクロールする程度に収めます。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「マーケターには事業の成長性と裁量を伝えれば響く」というものです。実際には、成長性を書いた文面より、「予算はいくらの幅で、何で詰まっていて、何の数字で評価する」と書いた文面のほうが返信が来ます。ある会社では、「急成長中、マーケティングを戦略から実行まで任せる」と書いた文面で返信が無く、担当者が候補者の視点で読むと、予算の話が無いので「予算が無い会社で一人で何でもやらされる」と読まれていました。「予算は月〇〇の幅。主は広告運用で、獲得単価が課題。何をやるかは決まっていて、実行と改善を任せたい。コンテンツは外部と」と書き直したところ、返信が来ました。マーケターへの文面で効くのは、成長性ではなく、予算と課題と領域の具体さです。予算が無いなら、無いと書いたほうが、「予算を作るところから」に関心がある人が来ます。

書いてはいけないこと

一つ目は、「強化」「成長を牽引」「全般」「戦略から実行まで」のような、実態の無い言葉です。領域と段階と予算で書きます。

二つ目は、予算を書かないことです。マーケターは最初に確かめます。書かないと「無い」と読まれ、無いなら「無い」と書いたほうが正直に伝わります。

三つ目は、指標を書かないことです。「認知を上げる」のような測れない目標は、評価されないか、後から数字を突きつけられるかのどちらかと読まれます。

四つ目は、いまの状態を良く見せることです。止まっているなら書きます。「立て直し」に関心がある人には材料になります。

五つ目は、プロダクトと会社の紹介から始めることです。

六つ目は、締めに予算を決める人が面談に出ることを書かないことです。マーケティングの分かる人だけの面談では、「予算は本当にあるか」に答えられません。

送る前の確認

返信が来ないときの直す順番

一箇所ずつ変えます。変え方はスカウト文面のABテストのやり方に書いています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、マーケター向けの文面で会社ごとに差がつくのは、「予算の規模感を文面に書くことに経営者が合意しているか」です。件名と一行目は担当者が書けますが、予算は経営者にしか決められず、「予算を書きたくない」と言われることが多い。書きたくない理由は、予算が少ない、決まっていない、施策ごとに判断したい、のどれかで、隠しても面談で分かります。経営者に「年間か月間でどのくらいの幅か。配分はマーケターに任せるか」を聞いて書き、その経営者が面談に出る文面は、マーケターに「予算が本物だ」と伝わります。エラベルでスカウト文面を担当する人には、文面を書く前に、経営者に予算の幅と段階を聞き、書くことの合意と面談に出る合意を取ってもらっています。刺さる訴求と外す訴求はマーケター向けスカウト文面の型に書いています。

代行に出す場合の範囲

担当者が持つのは、候補者の経歴（領域、数字、段階、予算の規模）を読んで件名と一行目を相手ごとに書くこと、経営者に聞いた課題・予算・領域・段階・指標・状態を本文にすること、送る前の確認、返信の記録と直す順番の提案、です。会社が持つのは、領域・予算・段階の決定、予算を書くことの合意、指標と状態の事実、マーケティングの分かる人と予算を決める人が面談に出ること、条件の幅、です。予算を「書きたくない」状態では、マーケターへのスカウトは成立しにくい。出す前に合意します。

まとめ

• 先に領域・予算・段階（実行か戦略か）を決める。「全般」「戦略から実行まで」は「一人で何でも」と読まれる
• 件名は「相手の領域と数字の一点＋自社の課題」。「強化」「成長」は実態の無い言葉
• 本文は一行目に相手の領域と数字の一点→課題と予算→領域と段階→指標と評価→体制と分担→いまの状態→条件の幅→予算を決める人も出る面談への締め
• 予算を書く。無いなら「無い」と。書かないと「無い」と読まれ、隠していると受け取られる
• 指標を書く。測れない目標は評価されないか後から突きつけられると読まれる
• 返信が来ないときは件名→予算と領域と指標→面談に予算を決める人が出たか→実態の一致の順に直す

よくある質問

予算がまだ無く、これから決める段階です。送れますか

送れます。「予算はまだ無い。まず何に使うかを決めて、経営に提案してもらいたい。決めた施策の予算は経営が承認する」と正直に書きます。予算を作るところからやりたいマーケターは一定数います。予算があるように見せて面談で無いと分かると、その場で辞退されます。無いなら無いと書き、そのうえで何を任せるかを書きます。

一人目のマーケターを採ります。「全般」と書かざるを得ないのでは

一人目でも、主の領域と最初の課題は絞れます。「一人目。主は〇〇（領域）で、最初の課題は〇〇。他の領域は外部と、または後から」のように、順番で書きます。「全般」と書くと「一人で何でも」と読まれますが、「主はこれ、最初はこれ」と書けば、一人目に関心を持つ人は「自分で組み立てられる」と読みます。

領域が違うマーケターにも送ってよいですか

隣の領域なら送れます。広告運用の経験者にコンテンツを任せたい場合は、一行目で「〇〇（広告）のご経歴を拝見し、当社はコンテンツが主ですが、数字で改善してきた進め方が活きると思い」と、違いに先に触れます。触れずに送ると「読んでいない」と受け取られます。探し方はマーケターを探すときの検索条件とターゲティングに書いています。