マーケターを探すときの検索条件とターゲティング

マーケターにスカウトを送る前の検索で、「マーケティング経験〇年以上」で条件を組むと、広告運用をしてきた人、検索対策をしてきた人、コンテンツを作ってきた人、SNSを運用してきた人、イベントを回してきた人、ブランドを作ってきた人が、同じ一覧に出てきます。加えて、決まった施策を実行してきた人と、何をやるかを決めてきた人、大きな予算を配分してきた人と、予算ゼロで工夫してきた人も混ざります。どれも「マーケター」ですが、自社の領域・段階・予算に合う人は一部です。マーケターの検索で最初にやるべきは、自社の領域・段階・予算を決め、年数ではなく「何の領域で、何の数字を、どのくらいの予算で、自分で決めたか実行したか」で探すことです。結論を先に書くと、検索条件は、先に自社の領域・段階（実行か戦略か）・予算の規模を決め、年数ではなく経験（領域・動かした数字・扱った予算の規模・実行か戦略か）で組み、要件の必須だけにし、プロフィールを「何の領域で、何の数字を、どのくらいの予算で、自分で決めたか実行したか」で読み、隣の領域からの転向層と、事業側で施策を回してきた人を含めて送る順を決めます。文面の型はマーケターへのスカウト文面に、要件の作り方はマーケターの採用要件の作り方に書いていますので、ここでは「検索条件とターゲティング」に絞ります。媒体ごとの検索の仕様には触れません。仕様は各媒体の公式情報でご確認ください。

先に「領域」「段階」「予算」を決める

自社が任せる領域（主の一つ）、段階（決まった施策を実行するのか、何をやるかを決めるのか）、予算の規模（あるか、あるならどのくらいの幅か）を決めます。三つで探す人が変わります。

止まりやすいのは、「マーケティング全般」で探すときです。一覧が混ざり、文面も混ざります。決め方はマーケターの採用要件の作り方に書いています。

年数ではなく経験で組む

条件に入れるのは、年数ではなく、要件の必須に当たる経験です。肩書は「または」で複数（マーケター、マーケティング担当、広告運用、コンテンツマーケター、グロース、事業企画、販促）を入れるか、入れずにプロフィールの言葉で読みます。

止まりやすいのは、年数と業界を「かつ」で組んで、数人しか出ないときです。年数と業界を外し、領域と数字で読みます。

プロフィールを「何の領域で、何の数字を、どのくらいの予算で、自分で決めたか実行したか」で読む

マーケターの経験の中身は、四つで読めます。何の領域で、何の数字を動かし（獲得単価、流入、転換率、認知の指標）、どのくらいの予算で、自分で決めたか実行したか。四つが書いてある人は、肩書が何であってもマーケターの経験があります。

止まりやすいのは、年数と肩書だけで判断するときです。「各種施策を推進」の人に「獲得単価を改善してほしい」と送っても、経歴と合うかが分かりません。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「マーケティングの経験者なら、領域が違っても大体できる」というものです。実際には、広告運用で数字を動かしてきた人とコンテンツを作ってきた人は、動かす数字も進め方も違い、予算のある会社で配分してきた人と予算ゼロで工夫してきた人も動き方が違います。ある会社では、年数で検索して混ざった一覧に同じ文面を送っていましたが、返信が来た人の領域が自社と合わず、面談で「やってきたことと違う」で辞退が続いていました。担当者が入って、自社の領域を「広告運用が主、予算は月〇〇の幅、実行と改善を任せる」と決め、年数を外し、「広告運用」「獲得単価」「配分」の言葉でプロフィールを読む形にしたところ、領域と予算の規模が近い人が見つかり、面談で合うようになりました。マーケターの検索は、年数で機械的に絞るより、領域と数字と予算で人が読むほうが合います。

隣の領域からの転向層と、事業側の人を含める

自社の領域の経験者が少ないなら、隣の領域から転向の素養がある人と、事業側で施策を回してきた人を含めます。

転向層には、文面の一行目で「〇〇のご経歴から、〇〇に軸足を移したい方へ」と、転向であることに先に触れます。

止まりやすいのは、転向層に同じ領域の経験者向けの文面を送るときです。経歴と合わず、返信が来ません。

送る順の付け方

止まりやすいのは、「年数が長いから」で送るときです。領域と段階が合わない人の経験の長さは、自社では活きません。

条件の保存と見直し

組んだ条件は、「広告運用用」「コンテンツ用」「戦略用」「転向層用」のように領域と段階ごとに名前を付けて保存し、送った結果と一緒に記録します。月に一度、返信が来た人の共通点（領域、数字、予算の規模、段階、転向元）を見て、条件と読み方を直します。保存の仕方は検索条件の保存と使い回しに書いています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、マーケターの検索で会社ごとに差がつくのは、「予算の規模感が決まっているか」です。領域と段階は比較的決まりやすいのですが、予算が「これから決める」「施策ごとに判断」だと、大きな予算を配分してきた人に送って面談で「予算が無い」と辞退されるか、予算ゼロで工夫してきた人に送って「そこまでの規模は扱っていない」で合わないかのどちらかになります。予算の幅が決まっている会社では、探す経験（扱った予算の規模）が絞れ、文面も面談も一本につながります。エラベルでスカウトの検索を担当する人には、条件を組む前に、経営者に「領域は何か、実行か戦略か、予算はどのくらいの幅か」を聞いてもらっています。文面の型はマーケターへのスカウト文面に書いています。

代行に出す場合の範囲

担当者が持つのは、要件から必須の経験を取り出して条件を組むこと、出てきた人を「何の領域で、何の数字を、どのくらいの予算で、自分で決めたか実行したか」で読んで絞ること、転向層を分けて送る順を付けること、条件と結果を記録して月に一度見直すこと、です。会社が持つのは、領域・段階・予算の決定、要件の必須と歓迎の区別、転向層をどこまで含めるかの判断、経営者が担当者に話す時間、です。担当者がマーケターの経験（領域、数字、予算）を読める経験があるかは、担当者を選ぶときに確かめます。担当者の経歴の見方は担当者の経歴の見方に書いています。

まとめ

• 先に領域・段階（実行か戦略か）・予算の規模を決める。三つで探す人が変わる
• 検索条件は年数ではなく経験（領域・動かした数字・扱った予算・決めたか実行したか）で組む
• プロフィールは「何の領域で、何の数字を、どのくらいの予算で、自分で決めたか実行したか」で読む。「各種施策を推進」では中身が読めない
• 隣の領域からの転向層と、事業側で施策を回してきた人を含める。転向の文面を分ける
• 領域が遠い人、段階が逆の人、年数と肩書だけの人には送らない
• 条件は領域と段階ごと・転向層用で分けて保存し、返信が来た人の共通点で月に一度直す

よくある質問

代理店で運用してきた人と、事業会社でやってきた人、どちらがよいですか

自社の領域と段階で決めます。広告運用が主で予算があり、実行と改善を任せるなら、代理店の運用担当は複数社の経験があり合うことが多い。何をやるかから決めてほしいなら、事業会社で施策を企画して数字を追ってきた人が近い。代理店の人は「決める」経験が少ないことがあり、事業会社の人は「運用の細かい改善」の経験が少ないことがあります。段階で読みます。

予算が無い会社ですが、大きな予算を扱ってきた人を採ってよいですか

合わないことが多い。大きな予算を配分してきた人は、予算があることを前提に動き方を組んでいて、予算ゼロで工夫する動き方に戻れないことがあります。予算が無いなら、「予算ゼロで数字を動かした」「少ない予算で工夫した」記述がある人を探します。事業側や小さな会社で施策を回してきた人が近い。予算の有無を文面に正直に書き、面談で確かめます。

出てくる人が少なすぎます

年数か業界かツールで絞っているかを見ます。外して、領域と数字の言葉で読む形にすると増えます。それでも少ないなら、隣の領域の転向層と、事業側で施策を回してきた人を含めます。領域を覚える時間があるなら、「数字で改善してきた進め方」を優先して、領域は入社後に覚えてもらう形も考えます。