コンサルタント採用を代行に出す判断基準｜任せられる工程と残す工程

コンサルタントの採用を代行に出すか迷うファームは、「パートナーとマネージャーが案件に入っていて、面接の日程が組めず候補者を逃している」「求人票を作って媒体に出す工程はお願いしたいが、コンサルティングを知らない人にコンサルタントの採用が回せるのか」で止まります。結論を先に書くと、求人票の作成・媒体の運用・スカウト・応募者への一次対応・ケース面接の日程の確保・内定後の対応は代行に任せられ、領域と職位と案件の整理・稼働と昇進と評価の実態の開示範囲・ケースの設計と評価・要件の決定・思考と対人の評価・合否の判断は社内に残すのが線です。コンサルタントは、領域と職位で市場が全く違い、候補者が稼働と昇進と評価とアサインとパートナーの実態を強く確かめ、選考にケース面接があります。「案件の種類と稼働と昇進の実態を候補者に伝わる形で書き、パートナーとマネージャーの面接の日程を確保する」ことが、代行に出す価値になります。他の職種と共通する分け方は人事採用を代行に出す判断基準に、採用代行と採用コンサルティングの違いは採用代行と採用コンサルティングの違いにまとめています。

コンサルタント採用が他の職種と違う点

一つ目は、領域と職位で市場と判断材料が全く違うことです。領域は、戦略、業務、IT、人事、財務、M&A、その他の専門。職位は、アナリスト、コンサルタント、マネージャー、それ以上。戦略のマネージャーを探すのと、ITのアナリストを探すのでは、届く層も、確かめることも、ケースの設計も違います。「コンサルタント募集」だけでは、どの領域のどの職位かが候補者に伝わりません。

二つ目は、候補者が「案件の種類と業界」「稼働の実態」「昇進の実態と評価の透明性」「案件のアサインの決まり方」「パートナーの得意と人柄」「出口」を最初に確かめることです。コンサルタントは、どういう案件に入れるかで成長が決まり、稼働の実態で生活が決まり、昇進の実態（何年で上がるか、上がれなかったらどうなるか）と評価の透明性で将来が決まり、アサインの決まり方（希望が通るか、パートナーの都合か）で日々が決まり、パートナーの得意と人柄で学べることが決まります。そして、独立や事業会社への転職といった出口を、入る前から考えています。「コンサルティング業務全般」では、この判断ができません。

三つ目は、選考にケース面接があり、設計と評価にコンサルタントが要ることです。ケース面接は、候補者の思考の型と構造化と対人を見るもので、ケースの設計と評価は、ファームのコンサルタントにしかできません。代行にできるのは、ケース面接の日程の確保と、候補者への案内と、評価の記録です。

四つ目は、経験者が他のファームと事業会社の企画と取り合いで、母数が限られることです。コンサルタントの経験者は、他のファームと、事業会社の経営企画や新規事業と取り合いになります。ファームから事業会社へ移る人も多く、ファームへ戻る人（ポストコンサルからの復帰）と、事業会社の企画からファームへ来る人が、母集団を広げる部分になります。

五つ目は、パートナーとマネージャーは案件に入っていて、採用の工程を回す人がいないことです。面接官になるパートナーとマネージャーは、クライアントの案件に入っていて、面接の日程が組めず、候補者が他のファームに決まります。人事が回そうとしても、案件の中身と稼働の実態を候補者に伝わる形で書けません。

この五つから、代行に出せる工程が決まります。

工程ごとの「任せられる・残す」

線の要点は、「領域と職位と案件、稼働と昇進と評価の実態、ケースの設計が、募集の前に社内で決まっているか」です。これが求人票とスカウトとケース面接の中身になり、候補者が「このファームで成長できるか」「稼働と将来が成り立つか」を判断する材料になります。

エラベルの見解

相談で多いのは、「コンサルタントの求人を出しているが応募が来ず、来てもパートナーの面接の日程が組めずに他のファームに決まる」というご相談です。求人票を見ると、「コンサルタント募集。戦略から実行まで幅広い案件。成長できる環境。経験者優遇」と書かれていて、領域も職位も、案件の種類と業界も、稼働の実態も、昇進の年数と基準も、評価の仕組みも、アサインの決まり方も、パートナーのことも無い。候補者はこれを読んで、「どのファームも同じことを書いている」「実態を隠している」と判断し、応募しないか、応募しても面接の日程が組めずに離れていました。

見ていて差がつくのは、「案件と稼働と昇進の実態を一文で言えるか」です。「業務改革の領域で、コンサルタントの職位を探している。案件は製造業の調達と生産の改革が中心で、期間は数か月から一年。稼働は案件の段階で差があり、締切前は長いが、案件の間は落ち着く。昇進はコンサルタントからマネージャーまでの目安が〇年で、基準は公開している。上がれなかったときは、期間を延ばすか、事業会社への転職を支援する。アサインは希望を聞いた上でパートナーが決める。パートナーは〇〇の出身で、調達に強い」。一文で案件と実態が分かれば、候補者は「このファームで成長できるか」を判断できます。エラベルでは、コンサルタントの案件をお受けする前に、依頼側に「領域と職位と案件」と「稼働と昇進と評価の実態」を伺い、一文にしていただいています。

代行に出す前に社内で確認すること

代行に出す前に、五つを社内で確認します。

一つ目：領域と職位と案件。 どの領域の、どの職位を、何名か。どういう案件（業界、テーマ、期間、規模）に入れるか。守秘の範囲で、案件の種類をどこまで書けるか。

二つ目：稼働と昇進と評価の実態。 稼働の実態（案件の段階による差、締切前、案件の間）、昇進の年数の目安と基準、上がれなかったときの扱い、評価の仕組みと透明性、アサインの決まり方。正直に把握し、「どこまで書くか」を決めます。稼働に関わる法令上の扱いは、専門家にご確認ください。

三つ目：ケースの設計と評価の基準。 ケースの題材（自ファームの領域に近いもの）、評価の基準（構造化、仮説、数字の扱い、対人）、面接官の担当。ケースの設計は、パートナーとマネージャーが担います。

四つ目：パートナーの得意と人柄と、出口。 採る人が入るチームのパートナーが、どの領域に強く、どう育てるか。独立や事業会社への転職といった出口をどう扱うか（支援するか、卒業生の会があるか）。

五つ目：パートナーとマネージャーが、面接にどのくらい時間を出せるか。 案件の合間に、面接とケース面接の枠をどう確保するか。代行に日程の確保を出すなら、誰の予定を押さえるか、面接の回数と順番をどうするかを決めます。

五つのうち、一つ目と二つ目と三つ目が代行に出す前提です。四つ目と五つ目は、代行と一緒に整理できます。

パートナーの関与のさせ方

コンサルタントの採用では、パートナーとマネージャーの関与が要ります。ケース面接をする、思考と対人を見る、案件と稼働と昇進の実態を自分の言葉で話す。しかしパートナーは案件に入っていて、面接の日程が組めません。

関与を取り付けるには、「面接の日程を代行が押さえ、パートナーは面接の時間だけ」という形を示すことです。パートナーの予定を月の初めに面接の枠として確保し、候補者をその枠に合わせる。経歴とケースの資料は代行が整理して渡し、実態の説明の要点は代行が用意する。パートナーがやるのは、ケース面接と思考と対人の評価と、実態を自分の言葉で話すことだけにします。関与の取り付け方は現場が採用に協力してくれないに書いています。

もう一つは、面接でパートナーが「案件と稼働と昇進の実態」を自分の言葉で話すことの価値を、パートナー自身に理解してもらうことです。コンサルタントの候補者は、人事の話より、パートナーの話を信じ、パートナーの得意と人柄で「このファームで学べるか」を判断します。パートナーが「うちの案件は製造業の調達が中心。稼働は締切前は長いが、案件の間は落ち着く。昇進の基準は公開していて、上がれなかったら事業会社への転職も支援する」と話すと、候補者は「正直なファーム」と判断します。

代行を選ぶときの確認項目

コンサルタントの採用を代行に出すとき、代行に確認する項目は五つです。

• 担当者にコンサルティング業界の経験があるか。 コンサルタントそのものでなくても、ファームの人事や、コンサルタントの採用を回した経験。領域と職位の違い、稼働と昇進の実態、ケース面接の存在を知っているか
• 案件と稼働と昇進の実態を求人票にどう書くか、案を出せるか。 「幅広い案件」「成長できる環境」で済まさず、守秘の範囲で案件の種類と稼働と昇進の実態を書けるか
• コンサルタントに届く媒体と経路の経験。 コンサルタント向けの媒体、スカウト、他のファームからの転職、事業会社の企画からの転向、ポストコンサルからの復帰、大学とMBAからの新卒。経路ごとの経験
• 守秘の扱い。 案件の情報を求人票とスカウトでどこまで書くか、候補者の現在の案件の情報を面接で聞かない体制
• パートナーの日程を押さえる段取り。 案件の合間に面接の枠を確保する方法、面接の回数と順番の設計、ケース面接の案内

五つのうち、一つ目と五つ目が大きい。コンサルティングを知らない担当者は、「幅広い案件、成長できる環境」の求人票を作り、ケース面接の案内ができず、パートナーの日程を押さえられません。担当者の経歴の見方は担当者の経歴の見方に書いています。

代行に出したあとに起きること

代行に出したあと、コンサルタントの採用で起きやすいことを三つ挙げます。

一つ目は、代行の担当者から「昇進の実態と評価の透明性を書かないと届かない」と言われることです。「成長できる環境」は、コンサルタントに「昇進の基準が不透明」と読まれます。昇進の年数の目安と基準と、上がれなかったときの扱いを書くことで、候補者が判断できます。書けない実態なら、採用の前にそこを整えます。

二つ目は、応募者の領域と職位と経路が分かれることです。他のファームの同じ領域の経験者、別の領域からの転向、事業会社の企画からの転向、ポストコンサルからの復帰、新卒とMBA。それぞれ持っているものと動く理由が違い、ケースで確かめることも違います。代行の担当者に分類をしてもらい、ケースと面接で確かめることを変えます。

三つ目は、面接の日程が組めないと候補者が離れることが表に出ることです。コンサルタントの候補者は、複数のファームを同時に受けていて、面接の間が空くファームから離れます。パートナーの予定を月の初めに面接の枠として確保し、面接の回数と順番を設計し、間を空けない。この段取りは代行に出せます。

エラベルの見解

担当する側から見ると、コンサルタントの採用で最も効くのは、「昇進の実態と評価の透明性とアサインの決まり方を隠さず書く」ことと、「パートナーの面接の枠を月の初めに確保する」ことです。コンサルタントの候補者は、「成長できる環境」を信じず、昇進の基準と上がれなかったときの扱いで「このファームで将来が成り立つか」を判断します。そして、面接の日程が組めないファームからは、他のファームに決まって離れます。

エラベルでは、コンサルタントの案件で担当者を紹介するとき、最初の一週間でパートナーと人事から「領域と職位と案件」「稼働と昇進と評価の実態」「アサインの決まり方」「パートナーの得意」「出口の扱い」を聞き取り、守秘の範囲で一文にするところから始めてもらっています。ケースの設計と評価はパートナーとマネージャーが行い、面接の枠の確保と候補者への案内は担当者が回します。稼働に関わる法令上の扱いは、専門家にご確認いただくようお伝えしています。

まとめ

• コンサルタント採用が他と違うのは領域と職位で市場が全く違う・候補者が案件と稼働と昇進と評価とアサインとパートナーと出口を最初に確かめる・ケース面接の設計と評価にコンサルタントが要る・他のファームと事業会社の企画と取り合いで母数が限られる・パートナーは案件に入っていて採用の工程を回す人がいないの五つ
• 求人票・媒体・スカウト・一次対応・面接の日程・内定後は任せられ、領域と職位と案件・稼働と昇進と評価の実態・ケースの設計と評価・要件・思考と対人の評価・合否は残す
• 代行に出す前に領域と職位と案件、稼働と昇進と評価の実態（法令上の扱いは専門家に確認）、ケースの設計と評価の基準、パートナーの得意と出口、パートナーの面接の時間を確認する
• パートナーの関与は面接の枠を月の初めに確保し、負担を面接だけにして、実態を自分の言葉で話す価値を理解してもらう
• 代行を選ぶときはコンサルティング業界の経験・実態の書き方・経路の経験・守秘の扱い・日程と面接の順番の段取りを確認する
• 出したあとは昇進の実態を書く必要が表に出る・領域と職位と経路が分かれる・面接の間が空くと離れることが表に出る。判断はパートナー、材料は代行

よくある質問

昇進の基準を求人票に書くと、上がれなかった人との間で問題になりませんか

基準を隠すほうが、候補者に「不透明なファーム」と読まれ、入社後に「聞いていた話と違う」で離れます。書くのは、昇進の年数の目安と、基準の考え方（案件での役割、クライアントの評価、育成）と、上がれなかったときの扱い（期間を延ばす、事業会社への転職を支援する）です。個別の数字や約束ではなく、仕組みを書きます。書ける仕組みが無いなら、採用の前に仕組みを整えることが先で、それが無いと誰を採っても離れます。評価と処遇に関わる法令上の扱いは、専門家にご確認ください。

案件の情報は守秘があって書けません

クライアント名と案件の詳細は書かなくても、「製造業の調達と生産の改革」「金融のシステムの刷新」のように、業界とテーマと期間と規模の目安は書けることが多い。候補者が知りたいのは、クライアント名ではなく「どの業界の、どういうテーマの案件に、どの役割で入れるか」です。書ける範囲は、守秘の扱いを確かめてからです。何も書かない「幅広い案件」は、「案件が無いのか、書けないのか分からない」と読まれます。面接では、候補者の現在の案件の詳細を聞かない体制も要ります。

パートナーが面接の時間を出せません

パートナーの予定を月の初めに「面接の枠」として二つか三つ確保し、候補者をその枠に合わせます。案件の合間に都度調整するのではなく、枠を先に取る。面接の回数と順番（人事の一次、マネージャーのケース、パートナーの最終）を設計し、それぞれの枠を確保する。候補者は複数のファームを同時に受けていて、面接の間が空くファームから離れます。枠の確保と候補者への案内と、経歴とケースの資料の整理は、代行に出せる工程です。パートナーがやるのは、枠の中で面接をすることだけにします。