YOUTRUSTの運用代行の費用相場｜月額・成果報酬の内訳と見極め方

YOUTRUSTの費用を考えるとき、まず押さえるのは無料と有料の境界です。よくある質問によると、無料アカウントでは「直接の友達」にのみ無制限でメッセージ送信が可能で、有料プランでは「友達の友達」までの検索、転職・副業意欲の閲覧とスカウトメッセージの送信ができるようになるとされています。つまり費用を払って得られるのは、送れる相手の範囲です。この構造が分かれば、金額が公開されていなくても判断の順番は決められます。この記事では境界の整理から、有料にする判断、採用単価の作り方までを書きます。以下は2026年10月17日時点で公式サイトに記載されている内容に基づいています。

無料と有料の違いは「範囲」

公開されている違いを並べます。

同じ所属先のユーザーの意欲については、無料・有料を問わず閲覧の対象外とされています。料金体系については、採用ニーズや機能に応じて有料プランを複数用意しているとされ、詳細は問い合わせへの案内になっています。ページ上に金額の記載はなく、料金表はダウンロードでの提供です。費用の分け方は採用代行の費用の内訳にまとめています。

有料にする判断は、友達の友達に何人いるか

有料で得られるのは範囲なので、判断は数で出せます。手順は次のとおりです。

1. 社員にアカウント登録を依頼し、直接の友達の範囲を作る
2. その範囲で自社の求める職種が何人いるかを数える
3. 無料の範囲で送れる相手に送ってみて、返信の実数を記録する
4. 範囲が足りない、または尽きた時点で有料にする

三つ目をやってから有料にするのが要点です。無料でも直接の友達には無制限で送れるとされているので、文面と相手の相性を試せます。ここで返信が来ないなら、範囲を広げても同じ結果になる可能性があります。範囲が足りないのか、文面が合っていないのかを無料の段階で切り分けておくと、有料にしたときの判断が早くなります。範囲の数え方は検索条件の組み方に分岐として整理しています。

エラベルの見解

この媒体の費用判断で抜けやすいのは、社員の登録という前提条件です。有料プランで「友達の友達」まで広がると言っても、起点になる社員が登録していなければ範囲は広がりません。相談でお願いしているのは、有料の検討の前に社員の登録人数を数えることです。登録している社員が三人なら、その三人のつながりとその先が範囲になります。三十人なら範囲は大きく違います。つまり同じ料金でも、社内の登録状況によって得られる範囲が変わります。費用の効率を上げたいなら、プランを上げる前に社員の登録を増やすほうが先です。これは費用がかからない作業で、しかも効果が大きいところです。

成果報酬型ではないので前払いとして見る

コスト削減の説明では、成果報酬型ではないため採用できた分だけコストが減少するとされ、他サービス対比約50％程度のコストで現場メンバーからハイクラス層までを採用可能としています。成果報酬型ではないということは、採用が決まらない期間も費用が出るということです。

この性質があるので、費用は期間で見ます。契約した期間に何人採れたかで一人あたりが決まります。採用人数が増えるほど一人あたりは下がり、ゼロなら全額が費用として残ります。だから立ち上げの速さが費用の効率に直結します。社員の登録を契約前に進めておくと、契約した週から送れます。運用でつまずきやすい点はよくある失敗に整理しています。

代行費と社内工数を足した採用単価

媒体費だけでは採用単価になりません。

三つ目に社員への依頼を入れるのが、この媒体に固有の点です。登録の呼びかけは一度では終わらないので、月に一度続ける前提で時間を見込みます。あわせて、意欲の変化を確認する時間も毎日発生します。代行に出す場合は代行費に含まれますが、社員への依頼は社外に出せないので社内の工数として積んでください。確認項目は運用代行会社の選び方に並べています。

エラベルの見解

相談で多い思い込みは、採用代行の費用が一本の月額だというものです。実際には、誰に何を払う形なのかで総額の意味が変わります。エラベルの場合、担当者への業務委託費は担当者ご本人または所属先へ直接お支払いいただき、エラベルへお支払いいただくのは採用が1名決まったときの10万円（税別）だけです。ご紹介した担当者が関わったポジションで、候補者が入社を承諾した時点でご請求します。相談・提案・面談の段階では費用は発生せず、契約は担当者ご本人（または所属先）と企業のあいだで直接結んでいただきます。この媒体のように無料で試せる範囲がある場合は、無料のうちに文面と相手の相性を確かめてから有料と代行を同時に入れる順番が無駄が少なくなります。

まとめ

• 有料にして得られるのは「友達の友達」までの検索・意欲閲覧・送信と、募集の無制限化
• 無料でも直接の友達には無制限で送れるので、先に文面と相手の相性を試す
• 有料の判断は、友達の友達に何人いるかという数で出す
• 成果報酬型ではないため、採用が決まらない期間も費用が出る。期間で一人あたりを見る
• 社員への登録の呼びかけは社外に出せないので、社内の工数として見込む

よくある質問

Q. YOUTRUSTの料金はいくらですか

ページ上に金額の記載はなく、料金表はダウンロードでの提供になっています。よくある質問では、採用ニーズや機能に応じて有料プランを複数用意しているとされ、詳細は問い合わせへの案内になっています。

Q. 無料のままでも使えますか

無料アカウントでは「直接の友達」にのみ無制限でメッセージ送信が可能で、その範囲のユーザーの転職・副業意欲も閲覧できるとされています。範囲が足りない、または尽きた時点で有料を検討する順番にできます。

Q. 有料プランにすると何が変わりますか

直接の友達だけでなく「友達の友達」までの検索、転職・副業意欲の閲覧とスカウトメッセージの送信ができるようになり、募集についても無制限で出すことが可能とされています。送信可能な上限数はプランによって異なるとされています。