YOUTRUSTの検索条件の組み方｜母集団を狭めすぎない設計

YOUTRUSTの検索条件は、ほかのスカウト媒体と同じ感覚で組むと、途中で行き詰まります。よくある質問によれば、有料プランでできるのは「友達の友達」までの検索と意欲の閲覧、スカウトの送信で、三次以降のつながりは対象の外だからです。条件を緩めても母集団が増えない場面があり、そこで何をするかがこの媒体の条件設計の中心になります。この記事では、最初の検索から母集団が尽きるまでを分岐の形でたどり、それぞれの分かれ目で何を確かめ、どこに手を打つかを整理します。以下は2026年9月24日時点で公式サイトに記載されている内容に基づくもので、運営は株式会社YOUTRUSTです。

最初の分岐：範囲の中に何人いるか

先に、この記事でたどる分岐の全体を示しておきます。分かれ目ごとに、見る状態と次に打つ手が違います。どこで止まっているかが分かれば、条件をいじるべきか、社内に働きかけるべきかの判断がつきます。

条件の項目を考える前に、検索できる範囲に何人いるかを確かめます。無料アカウントでは直接の友達の範囲、有料プランでは友達の友達の範囲までが、検索と転職・副業意欲の閲覧の対象です。送信は、無料アカウントなら直接の友達に無制限、有料プランなら友達の友達までで、プランにより上限数が異なるとされています。この範囲は、条件をどう組んでも広がりません。

範囲の中に十分な人数がいれば、次の分岐に進みます。足りなければ、条件ではなくつながりを増やす手を打ちます。方法は、社員のYOUTRUSTの利用を増やして直接の友達を増やすことと、社員がつながりを広げることの二つで、どちらも検索画面の外の作業です。企業向けページはこの媒体をリファラル採用の強化・実行戦術として最適な人材プールと説明し、導入事例には母集団を増やすために全社協力体制を取った企業のコメントがあります。

もう一つ、範囲から外れる人がいます。同じ所属先のユーザーの意欲は、無料・有料を問わず確認できないとされています。自社の社員を検索から外す設定は要りませんが、退職者や業務委託で関わっている人、グループ会社の人がどう扱われるかは、所属先の登録内容によるので運営に確かめておきます。

エラベルの見解

「条件を緩めれば母集団が増える」という前提が通じない媒体は珍しく、ここを理解しないまま導入すると期待とずれます。私たちが見立てを作るときは、条件の話の前に、社員のアカウント数と平均的なつながり数を確かめています。仮に社員10人が各200人とつながっていて、その友達の友達まで広がるとしても、重複を除けば実数はかなり絞られます。この試算を契約前にやるかどうかで、導入後に「思ったより送れない」となるかどうかが変わります。範囲内の候補者数は媒体側が見積もれる立場にあるはずなので、商談の場で職種ごとの内訳まで聞いてみる価値があります。

範囲内に人がいるとき：意欲の状態で順番を決める

範囲の中に人がいる場合、条件で細かく絞るより、送る順番を意欲の状態で決めるほうが理にかなっています。企業向けページは、転職意欲が可視化されているので最適なタイミングでアプローチでき、日々変化する転職潜在層の意欲の変化を細かくつかめると説明しています。範囲が限られている媒体では、絞り込みで人を減らすより、全員に優先順位を付けて順に当たるほうが取りこぼしが少なくなります。

順番の目安は、転職意欲が上がった人、副業意欲が上がった人、どちらも動いていないが経験が合う人、経験は違うがつながりが近い人、の順です。最後の層を捨てないのが、この媒体の使い方です。導入事例には、近しい関係の人なので面談回数の削減や稼働までのスピード短縮が可能、という記述があり、本人が候補にならなくても紹介の起点になり得ます。

年代と職種も、範囲内の人数を左右します。登録者はエンジニア・企画職（PM等）・デザイナー・事業開発・営業・マーケティング・コーポレートなどほぼ全ての職種にわたり、起業・上場やCXOの経験者も多く、20代後半〜30代の登録比率が高いとされています。探す層によって、範囲内の見込みと、事前に確かめることが変わります。

範囲内が尽きたとき：条件ではなく経路を足す

順番どおりに送り終え、範囲内に送る相手がいなくなったら、次に足すのは条件ではなく経路です。有料プランでは募集を無制限に出せるとされ、サービス紹介もYOUTRUST TALENTを、カンパニーページでの会社紹介、募集の掲載、スカウトの送信を組み合わせて採用成果の最大化を支援するものと説明しています。三つの経路は届く範囲が違うので、役割を分けて考えます。

範囲の制約が書かれているのはスカウトで、募集にはその記載がありません。範囲の外に届く可能性があるのは募集とカンパニーページなので、スカウトの条件設計とセットで整えます。 導入事例にも、スカウト機能と募集機能の二刀流で多くのユーザーに興味関心を醸成した、という記述があります。募集は職種ごとに分けて出しておくと、どの職種の範囲が先に尽きたかも見えてきます。

AIに探索を任せるときの分かれ目

条件設計に関わる新しい要素として、AIによる探索があります。人が組んだ条件で探すのとは別に、探索そのものを任せる選択肢が出てきたということです。2026年3月25日のお知らせで、候補者探索からマッチ度判定、スカウトメッセージ生成、送信までをAIが自律的に行う「スカウトAIエージェント」を2026年4月から提供すると案内されました（「日本初」は自社プラットフォーム上で自律実行するスカウトAI機能として、2026年3月時点、未来トレンド研究機構調査とされています）。

条件設計の観点で確かめたいのは、AIが探す範囲と、条件をどう指定できるかです。つながりの範囲という制約が変わらないなら、AIが探すのも友達の友達までのはずですが、お知らせからは読み取れません。人が組んだ条件とAIの探索をどう併用するかは、対象プランと合わせて運営に確認してから決めます。

契約の前に聞いておきたいのは、範囲内の候補者数とその職種ごとの内訳、検索条件として使える項目の一覧、保存した条件を毎週使い回せるかどうかです。とくに保存条件の再利用は、週次の運用にかかる手間を大きく左右します。条件の項目は公開されていないので、社員の利用者数に平均のつながり数を掛けた自社の試算を持って行き、運営の答えと突き合わせると、見積もりのずれに気づけます。

エラベルの見解

この媒体では、条件設計と社内広報が同じ仕事になると考えています。他の媒体なら採用担当者が検索画面で完結できますが、ここでは社員が使っていなければ画面に人が出てこないため、「条件をどう組むか」の相談が、いつのまにか「どうすれば社員が使ってくれるか」の相談に変わります。これを採用広報として意味のある仕事と見られるかどうかで、この媒体の評価が分かれ、担当者に求める技量も変わります。私たちは半年程度を母集団づくりの期間として見込む必要があると伝えていて、今月中に母集団がほしい採用には向きません。運用の組み立てはYOUTRUSTのスカウト運用設計、文面の設計はYOUTRUSTのスカウトテンプレートの作り方にまとめています。

まとめ

• 検索できる範囲は、有料プランでも友達の友達まで。条件を緩めてもこの範囲は広がらない
• 最初に範囲内の人数を確かめ、足りなければ社員の利用とつながりを増やす
• 範囲内に人がいるときは、絞り込みより意欲の状態で送る順番を決める
• 範囲内が尽きたら、募集とカンパニーページという範囲の外に届く経路を足す
• AIの探索範囲と条件の指定方法は、対象プランと合わせて運営に確かめる

よくある質問

Q. 条件を緩めても候補者が増えないのはなぜですか

検索できる範囲が、有料プランでも「友達の友達」までに限られているためです。範囲の外の人は、条件を変えても検索結果に出てきません。母集団を広げるには、社員の利用とつながりを増やす必要があります。

Q. 自社の社員が検索結果に出てしまうことはありますか

同じ所属先のユーザーの意欲は、無料・有料を問わず確認できないとされています。退職者や業務委託の人、グループ会社の人の扱いは所属先の登録内容によるため、運営に確認してください。この点は、検索の範囲を見積もる段階で確かめておくと安心です。

Q. 使える検索条件の一覧はどこで見られますか

検索条件として使える項目の一覧は、公式サイトには掲載されていません。商談の際に、条件の項目と保存した条件を使い回せるかどうかを確かめてください。範囲内の候補者数と職種ごとの内訳もあわせて聞いておくと、条件設計の見通しが立ちます。

※料金・通数・機能の条件は変わります。掲載した内容は2026年9月24日時点の公式サイトの記載です。契約前に運営にご確認ください。