デザイナーへのスカウト文面｜開封される件名と本文の型

デザイナーにスカウトを送っても返信が来ない。文面を見せていただくと、件名が「クリエイティブなデザイナー募集」で、本文に「センスを活かして」「おしゃれなプロダクト」と書いてあり、候補者の作品のどこを見たのか、何を作ってほしいのか、デザインを誰が決めるのかが、どこにも書かれていません。デザイナーは、公開している作品を見て送っているかを一行目で判断します。見ていない文面は、それだけで閉じられます。加えて、「センス」「おしゃれ」「クリエイティブ」のような見た目の言葉は、デザインを表面の飾りと見ている会社の言葉として読まれます。結論を先に書くと、件名は「相手の作品の一点＋自社で作るもの」、本文は「一行目に相手の作品の具体の一点→自社の課題との重なり→領域と作るもの→デザインの位置づけ（誰が決めるか）→進め方と環境→体制→現状（正直に）→条件の幅→作品の話ができる人が出る面談への短い締め」の順で、会社の紹介は後ろに回すか省きます。刺さる訴求と外す訴求の中身はデザイナー向けスカウト文面の型に書いていますので、ここでは「デザイナー向けの件名と本文の型」に絞って、そのまま使える形にします。

先に決めるのは「作るもの」と「位置づけ」

文面の前に、二つを決めます。一つは、入社した人に何を作ってほしいか。領域（プロダクトの画面、サービスの体験、ブランド、広告や販促物）と、最初に手を付けるもの。もう一つは、デザインの位置づけ。デザイナーが決めるのか、事業や開発の要望を形にするのか、経営者の好みで決まるのか。位置づけを正直に書くことが、合う人を呼びます。

止まりやすいのは、位置づけを「裁量が大きい」の一言で済ませるときです。デザイナーは「結局、誰が決めるのか」を見ます。

件名の型

デザイナーが件名で見るのは、「自分の作品を見ているか」「何を作る会社か」の二つです。

書いてはいけない件名は、「デザイナー募集」「クリエイティブ」「センス」「おしゃれ」のように、見た目の言葉か、誰にでも送れるものです。件名の失敗の型は件名でやりがちな失敗に書いています。

本文の型

本文は、デザイナーが「確かめる順」に並べます。

長さは、スマートフォンで二度スクロールする程度に収めます。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「デザイナーには会社の雰囲気やブランドの良さを伝えれば響く」というものです。実際には、雰囲気を書いた文面より、「作品のどこを見たか」と「デザインを誰が決めるか」を書いた文面のほうが返信が来ます。ある会社では、会社の世界観とブランドを丁寧に書いた文面で返信が無く、担当者が候補者の視点で読むと、「作品を見た形跡が無い」「何を作るか分からない」「誰が決めるか書いていない」ので、候補者は「見た目を整える人を探しているのでは」と読んでいました。一行目を「〇〇（作品）の〇〇の導線で、迷わせない設計をされている点を拝見し」に変え、「当社の〇〇も同じ課題。画面の構成はデザイナーが決め、開発と一緒に作る」と書き直したところ、返信が来ました。デザイナーへの文面で効くのは、会社の雰囲気ではなく、「作品を見て、課題でつなぎ、位置づけを正直に書く」ことです。

書いてはいけないこと

一つ目は、「センス」「おしゃれ」「クリエイティブ」「かっこいい」のような見た目の言葉です。デザインを表面の飾りと見ている会社の言葉として読まれます。課題と作るものと位置づけで書きます。

二つ目は、作品を見ずに送ることです。一行目で分かります。作品が公開されていない候補者には、経歴の一点（領域、担当した範囲、進め方）に触れます。

三つ目は、位置づけを「裁量が大きい」で済ませることです。誰が決めるかを書きます。経営者の判断が大きいなら、そう書いたうえで提案の場があることを書きます。

四つ目は、現状を良く見せることです。デザインが整っていないなら書きます。「整えるところから」を役割にすると、それに関心がある人には材料になります。

五つ目は、会社の紹介から始めることです。

六つ目は、締めに作品の話ができる人が面談に出ることを書かないことです。人事だけの面談では、作品の話も位置づけの質問にも答えられません。

送る前の確認

返信が来ないときの直す順番

一箇所ずつ変えます。変え方はスカウト文面のABテストのやり方に書いています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、デザイナー向けの文面で会社ごとに差がつくのは、「候補者の作品を実際に見て、自社の課題と重なる一点を見つける時間を担当者に与えているか」です。件名と一行目を書くには、候補者の作品を開いて、画面や導線を見て、自社の課題と重なる一点を見つける作業が要ります。この時間を「一通に数分」で済ませようとすると、一行目は「作品を拝見しました」だけになり、見ていないと分かります。作品を見て一点を見つける時間を認めている会社では、送信数は減りますが、一行目で「見ている」と伝わり、返信が来ます。エラベルでスカウト文面を担当する人には、候補者の作品を見る時間を確保したうえで、自社の課題を具体に聞いて、重なる一点を探してもらっています。刺さる訴求と外す訴求はデザイナー向けスカウト文面の型に書いています。

代行に出す場合の範囲

担当者が持つのは、候補者の作品を見て件名と一行目を相手ごとに書くこと、自社の課題と重なる一点を見つけること、聞いた作るものと位置づけと現状を本文にすること、送る前の確認、返信の記録と直す順番の提案、です。会社が持つのは、作るものと位置づけの決定、現状の事実、作品の話ができる人が面談に出ること、条件の幅、です。作品を見る時間を担当者に認めないと、一行目は定型になります。出す前に、一通あたりの時間の考え方を合意します。

まとめ

• 先に作るもの（領域と最初の一つ）と位置づけ（誰が決めるか）を決める。「裁量が大きい」はデザイナーに信用されない
• 件名は「相手の作品の一点＋自社で作るもの」。見た目の言葉は開かれない
• 本文は一行目に作品の具体の一点→課題との重なり→領域と作るもの→位置づけ→進め方と環境→体制→現状→条件の幅→作品の話ができる人が出る面談への締め
• 「センス」「おしゃれ」「クリエイティブ」を使わない。デザインを飾りと見ている言葉として読まれる
• 作品を見て、どこを見たかを一行目に書く。見ていない文面はそれだけで閉じられる
• 返信が来ないときは件名→一行目と位置づけの正直さ→面談に作品の話ができる人が出たか→実態の一致の順に直す

よくある質問

作品が公開されていない候補者には、何を書けばよいですか

経歴の一点に触れます。「〇〇（領域）で〇〇（担当した範囲）を、〇〇（進め方）で設計されたご経歴を拝見し」のように。作品が無くても、領域と担当範囲と進め方が書いてあれば、一行目は書けます。それも無い候補者には送りません。一行目に書けることが無い相手に送ると、定型になります。

社内にデザインを分かる人がいません。面談に誰が出せばよいですか

作品の話ができる人がいない場合は、その事実を文面に書きます。「一人目のデザイナーで、社内にデザインを見られる人はいない。作るものを一緒に決めてほしい」のように。面談には、作るものを決める人（事業の責任者か経営者）が出て、「何に困っていて、何を作ってほしいか」を話します。デザインを評価できない代わりに、課題を具体に話せることが要ります。一人目のデザイナーに関心を持つ人は、「自分で決められる」ことを材料にします。

デザイナーの経験者が少なく、送る相手がいません

領域を広げるか、転向層を含めます。プロダクトの画面のデザイナーが少ないなら、隣の領域（広告や販促物、印刷物）で利用者の課題から設計してきた人を含め、一行目で「〇〇のご経歴から、プロダクトの画面に軸足を移したい方へ」と転向であることに先に触れます。探し方はデザイナーを探すときの検索条件とターゲティングに書いています。