Re就活の運用代行の費用相場｜月額・成果報酬の内訳と見極め方

Ｒｅ就活の運用にかかる費用は、公開されている金額から逆算することができません。媒体の料金は公式サイトに掲載されておらず、営業担当者が状況に合わせて案内する形になっているためです。相場の一点を探すより、費用を三つに分け、どこが変動するかを押さえてから自社の上限を出すほうが判断に使えます。この記事では、費用の分け方、料金形態ごとの見方、成果の定義、上限の出し方の順に整理します。以下は2026年10月16日時点で公式サイトに記載されている内容に基づいており、運営は株式会社学情です。

費用は三つに分かれる

請求が一本にまとまって届くと、どこが高いのか分かりません。見積もりを受け取ったら、まず三つに分けて並べ直します。次の表は、それぞれの性質と、変動する要因を並べたものです。媒体料金と代行費を同じ会社に支払う形の提案もありますが、その場合も内訳を分けて出してもらいます。

実費を見落とすことが多いので先に触れておきます。公式の案内では、掲載までの流れのなかで撮影費は別途費用がかかるとされ、写真素材などは取材日までに用意するよう注記されています。社内に使える写真が無ければ、ここで費用が発生します。申し込みの前に、撮影費を予算の枠に入れておきます。費用の分け方そのものの考え方は採用代行の費用の内訳にまとめています。

媒体料金が公開されていないことの意味

料金について、公式は営業担当者が状況や採用ニーズに合わせて最適なプランを案内するとしており、金額は掲載されていません。送信できる通数、通数の繰り越し、管理画面の権限についても記載がありません。課金の形態についても公表されていないので、月額なのか期間契約なのかも商談で確認することになります。

ここで順番を間違えると比較ができなくなります。媒体の条件を聞く前に代行会社の提案を集めると、提案ごとに前提の通数が違い、代行費の差が何に由来するのか分からなくなります。先に営業担当者から掲載の期間と使える通数を聞き、その条件を全社に同じ形で渡してから見積もりを依頼します。条件を揃えずに集めた見積もりは、金額が近くても中身が違います。

エラベルの見解

公開されている相場という言葉を見かけますが、採用代行の相場は前提が揃っていない数字の集まりです。月額が同じでも、週5時間で複数社を掛け持ちする担当者が入る契約と、専任1名が週20時間入る契約では、時間あたりの費用が四倍違います。Ｒｅ就活の場合はさらに、一人ずつ書くヘッドハンティングメールにどれだけ時間を割くかで実務の量が変わります。費用を比べるときは、月額を稼働時間で割った数字を自分で作ってください。そのうえで、ヘッドハンティングに充てる時間が全体の何割かを聞きます。この二つを出せる提案は、作業の中身を把握して値段を付けています。出せない提案は、送信という作業に値段を付けているだけです。

料金形態の見方

代行費の形態は、月額固定、稼働時間に応じた従量、成果報酬、またはそれらの組み合わせになります。どれが安いかは状況で変わるので、形態ごとに向く状況と、確認する項目を押さえます。次の表は、その対応を並べたものです。

組み合わせの提案を受けたときは、固定部分に何が含まれるかを行で確かめます。固定部分に原稿工程の支援が入っていれば、掲載までの期間の作業が減ります。入っていなければ、その期間の作業は自社に残ります。公式の案内では、初稿は取材後に中5営業日から7営業日で渡され、原稿審査には最大3営業日かかるとされています。この期間に誰が動くのかを、費用の話と一緒に決めておきます。

成果報酬の「成果」を先に決める

成果報酬の形態で揉めやすいのは、成果の定義です。候補者の返信、面談の設定、選考への応募、内定の承諾、入社のどこを成果と呼ぶかで、支払う総額も、代行側の動き方も変わります。返信を成果に置くと返信を取りに行く動きになり、面談設定を成果に置くと日程が入ることを優先します。

決めるときは、次の四つを契約書の文言として確かめます。

1. どの時点を成果と呼ぶか（返信、面談設定、応募、内定承諾のいずれか）
2. その事実を誰がどの記録で確認するか
3. 候補者が辞退した場合、取り消しになるか
4. 同じ候補者が別の経路でも接触していた場合、どちらの成果とするか

四つ目は、他の媒体や人材紹介と併用しているときに問題になります。Ｒｅ就活からのスカウトで興味を持った候補者が、後日に自社サイトから応募することもあります。判断の基準を先に決めておかないと、請求の段階で話し合いになります。成果報酬そのものの仕組みは採用代行の費用相場の見方にも整理しています。

自社の上限を先に出す

見積もりを比べる前に、自社が出せる上限を計算しておきます。手順は次のとおりです。

1. 採りたい人数と、採用にかけられる総額を決める
2. 一人あたりに使える総額を出す（総額を人数で割る）
3. そこから媒体料金と撮影などの実費を引き、代行費に回せる額を出す
4. 代行費を月数で割り、月あたりの上限を出す
5. 上限を、提案された稼働時間で割って時間あたりの費用を出す

この計算をしておくと、提案が上限に収まっているかを自分の数字で判断できます。採用の歩留まりが分かっている場合は、必要な面談数から送信本数を逆算し、その本数が上限の稼働時間で書ける量かどうかも確かめられます。運用でつまずきやすい点はよくある失敗に時間の順で並べています。

エラベルの見解

相談で多い思い込みは、採用代行の費用は月額だけだというものです。実際には、担当者への業務委託費と、窓口に払う費用は別に発生する形もあります。エラベルの場合は、担当者への業務委託費は担当者ご本人または所属先へ直接お支払いいただき、エラベルへお支払いいただくのは採用が1名決まったときの10万円（税別）だけです。ご紹介した担当者が関わったポジションで、候補者が入社を承諾した時点でご請求します。相談・提案・面談の段階では費用は発生しません。契約は担当者ご本人（または所属先）と企業のあいだで直接結んでいただき、エラベルは契約に入りません。費用を比べるときは、誰に何を払う形なのかを図にして並べてください。支払先が二つある形は、金額が高いのではなく、内訳が分かれているだけという場合もあります。

まとめ

• 費用は媒体料金、代行費、撮影などの実費の三つに分け、内訳を出してもらう
• 媒体の金額と通数は公開されていないため、営業担当者に聞いた条件を全社に同じ形で渡してから見積もりを集める
• 料金形態は月額固定、稼働時間の従量、成果報酬のいずれかで、確認する項目が形態ごとに違う
• 成果報酬は、成果の時点、確認の方法、辞退時の扱い、他経路との重複の四つを文言で決める
• 見積もりを比べる前に、採用総額から逆算した月あたりの上限と、時間あたりの費用を自社で出しておく

よくある質問

Q. Ｒｅ就活の掲載料金はいくらですか

公式サイトに金額の掲載はありません。営業担当者が状況や採用ニーズに合わせて最適なプランを案内するとされています。送信できる通数や繰り越しについても記載がないので、掲載の期間と通数をあわせて商談で確認してください。

Q. 月額固定と成果報酬では、どちらが安くなりますか

採用できた人数で逆転するため、どちらが安いとは言えません。採りたい人数が少なく、運用を見る人が社内にいる場合は成果報酬が合うこともあります。送る量と工程が毎月ほぼ同じで、社内に見る人を置きにくい場合は月額固定のほうが読みやすくなります。

Q. 撮影費はどのくらいかかりますか

公式の注記には撮影費が別途かかることと、写真素材は取材日までに用意することが書かれていますが、金額の記載はありません。社内に使える写真があるかどうかで必要な範囲も変わるので、申し込み前に営業担当者へ確認してください。