法務を探すときの検索条件とターゲティング

法務にスカウトを送る前の検索で、「法務経験〇年以上、〇〇の資格」で条件を組むと、二つの問題が起きます。一つは、契約の審査を専門にしてきた人、コンプライアンスの体制を作ってきた人、知財を扱ってきた人、ガバナンスや株主対応をしてきた人が、同じ一覧に出ること。もう一つは、資格を必須にすると対象がほとんど無くなること。加えて、大企業の法務部で分業の一部（特定の契約類型だけ）を担ってきた人と、小さな会社で一人で全部見てきた人も混ざります。法務の検索で最初にやるべきは、自社の中身を一つに絞り、委ねる範囲と資格の要否を決め、資格や年数ではなく「何の中身を、どの事業で、判断を持ったか、一人かチームか」で探すことです。結論を先に書くと、検索条件は、先に自社の中身（一つ）と委ねる範囲と資格の要否を決め、資格や年数ではなく経験（扱った中身・事業の種類・判断を持ったか案までか・一人かチームか）で組み、要件の必須だけにし、プロフィールを「何の中身を、どの事業で、判断を持ったか、一人かチームか」で読み、転向元（法律事務所・隣の中身・事業側で契約を扱った人）を中身に合わせて含めて送る順を決めます。文面の型は法務へのスカウト文面に、要件の作り方は法務の採用要件の作り方に書いていますので、ここでは「検索条件とターゲティング」に絞ります。媒体ごとの検索の仕様には触れません。仕様は各媒体の公式情報でご確認ください。資格が要る業務の範囲など法令上の扱いは専門家にご確認ください。

先に「中身を一つ」「委ねる範囲」「資格の要否」を決める

自社が最初に任せる中身（契約、コンプライアンス、知財、ガバナンス、紛争対応のどれか一つ）、委ねる範囲（判断を任せるか、案を作るまでか）、資格の要否（必須か、歓迎か、不問か）を決めます。三つで探す人が変わります。

止まりやすいのは、「法務経験者」で中身を決めないときと、資格を必須にして対象が無くなるときです。決め方は法務の採用要件の作り方に書いています。

資格や年数ではなく経験で組む

条件に入れるのは、資格や年数ではなく、要件の必須に当たる経験です。肩書は「または」で複数（法務、企業法務、契約担当、コンプライアンス、知財、法律事務所、パラリーガル）を入れるか、入れずにプロフィールの言葉で読みます。

止まりやすいのは、資格と年数と業界を「かつ」で組んで、数人しか出ないときです。資格が不問なら外し、中身と事業の種類で読みます。

プロフィールを「何の中身を、どの事業で、判断を持ったか、一人かチームか」で読む

法務の経験の中身は、四つで読めます。何の中身を（契約、コンプライアンス、知財、ガバナンス、紛争）、どの事業で（事業の種類、規制の有無）、判断を持ったか（自分で結べる・結べないを判断したか、案を作って上や弁護士が判断したか）、一人かチームか（一人で全部か、分業の一部か）。四つが書いてある人は、資格や年数が何であっても法務の経験が読めます。

止まりやすいのは、資格と年数だけで判断するときです。「法務業務全般」の人に「契約の判断を任せたい」と送っても、経歴と合うかが分かりません。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「法務は資格者を採らないと不安」というものです。実際には、契約の審査と作成やコンプライアンスの体制は、非資格者でも経験があれば回せることが多く、資格を必須にすると対象がほとんど無くなり、いても条件が合いません。ある会社では、資格を必須にして検索し、数人しか出ず、その数人は条件が大きく合わない状態でした。担当者が入って、自社の中身を「契約の審査と作成が主。標準的なものは法務が判断、複雑なものは顧問弁護士と」と決め、資格を不問にし、「契約審査」「契約書作成」「顧問弁護士と」の言葉でプロフィールを読む形にしたところ、小さな会社で契約を一人で見てきた人と、事業側で契約の一次審査をしてきた人が見つかり、面談で合うようになりました。法務の検索は、資格で機械的に絞るより、中身と判断の経験で人が読むほうが合います。資格が要る業務を社内で持つなら別ですが、その範囲は専門家に確認して決めます。

転向元を中身に合わせて含める

法務を主にしてきた経験者は少ないので、転向元を含めます。転向元は、自社の中身と資格の要否で向き不向きがあります。

転向元には、文面の一行目で転向であることに先に触れ、転向元ごとに訴求を変えます。一行目の変え方は法務へのスカウト文面に書いています。

止まりやすいのは、転向層に法務の経験者向けの文面を送るときです。経歴と合わず、返信が来ません。

送る順の付け方

止まりやすいのは、「資格があるから」「大手だから」で送るときです。中身と判断の経験の近さで順を付けます。

条件の保存と見直し

組んだ条件は、「契約用」「コンプライアンス用」「転向層用（事務所）」「転向層用（事業側）」のように中身と転向元ごとに名前を付けて保存し、送った結果と一緒に記録します。月に一度、返信が来た人の共通点（中身、事業の種類、判断を持ったか、資格の有無、転向元）を見て、条件と読み方を直します。保存の仕方は検索条件の保存と使い回しに書いています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、法務の検索で会社ごとに差がつくのは、「資格の要否が中身から決まっているか」です。中身は比較的決まりやすいのですが、資格を「不安だから必須」にしている会社では、対象がほとんど無く、いても条件が合いません。「契約の審査と作成が主で、複雑なものは顧問弁護士と」なら資格は不問にでき、対象は大きく広がります。資格が要る業務を社内で持つ場合だけ必須にし、その場合は法律事務所を転向元に含めます。エラベルでスカウトの検索を担当する人には、条件を組む前に、経営者に「中身は何か、判断を任せるか案までか、資格が要る業務を社内で持つか」を聞き、資格の要否を中身から決めてもらっています。文面の型は法務へのスカウト文面に書いています。

代行に出す場合の範囲

担当者が持つのは、要件から必須の経験を取り出して条件を組むこと、出てきた人を「何の中身を、どの事業で、判断を持ったか、一人かチームか」で読んで絞ること、転向元を分けて送る順を付けること、条件と結果を記録して月に一度見直すこと、です。会社が持つのは、中身を一つに絞ること、委ねる範囲と資格の要否の決定、要件の必須と歓迎の区別、転向元をどこまで含めるかの判断、経営者が担当者に話す時間、です。担当者が法務の経験者なら、経歴の読み方が正確で、文面も法務の目で書けます。担当者の経歴の見方は担当者の経歴の見方に書いています。

まとめ

• 先に中身を一つに絞り、委ねる範囲と資格の要否を決める。資格の要否は「不安」ではなく中身から決める
• 検索条件は資格や年数ではなく経験（扱った中身・事業の種類・判断を持ったか・一人かチームか）で組む。資格が不問なら条件から外す
• プロフィールは「何の中身を、どの事業で、判断を持ったか、一人かチームか」で読む。「法務業務全般」では中身が読めない
• 転向元（法律事務所・隣の中身・事業側で契約を扱った人・ガバナンスを担った総務や経営企画）を中身に合わせて含める。転向の文面を分ける
• 中身が逆の人、資格が必須なのに非資格者、大企業の分業の一部で一人法務を求めている場合には送らない
• 条件は中身ごと・転向元ごとに分けて保存し、返信が来た人の共通点で月に一度直す

よくある質問

資格者を採る場合、どこを探せばよいですか

法律事務所で企業の契約や紛争を扱ってきた人が主な転向元です。「企業の中でやりたい」の記述がある人を優先し、一行目で転向であることに先に触れ、事務所との違い（一社に集中、事業部門との関係、判断を自分で持つ）を書きます。資格者の扱い（会費や登録の扱い、独立性）を文面に書き、面談で経営者が話します。資格者の扱いに関わる法令上の整理は、専門家にご確認ください。

事業側で契約を扱ってきた人は、法務に合いますか

契約が主の中身で、顧問弁護士の支えがあるなら、合うことが多い。事業側で契約の一次審査と交渉をしてきた人は、事業の実態を知っていて、事業部門との関係を作りやすい。ただし、法務としての判断の型（結べる・結べないの基準）は無いことが多いので、委ねる範囲を「案を作るまで、判断は顧問弁護士と」から始め、広げる方針を文面に書きます。

出てくる人が少なすぎます

資格か年数か業界で絞っているかを見ます。資格が不問なら外し、中身の言葉（「契約審査」「契約書作成」「コンプライアンス」「規程」）で読む形にすると増えます。それでも少ないなら、転向元（法律事務所、隣の中身、事業側で契約を扱った人）を自社の中身に合わせて含めます。法務を主にしてきた経験者は市場に少ないので、転向元を含めることが前提になります。