JAC Recruitmentの運用代行会社の選び方｜見積もりで必ず確認する項目

JAC Recruitmentで「運用代行」を考えるとき、先に押さえることがあります。この会社は人材紹介のサービスで、採用担当者様向けのページにも候補者データベースの検索やスカウト送信についての記載はありません。つまり企業が送る運用そのものが無いので、外に出す対象は送信作業ではありません。一方で同社はJAC RPOという採用代行のサービスを持っているため、何を買うのかを三つに分けて考えることになります。この記事では運用の中身の違い、見積もりで確認する項目、商談で聞く質問の順に整理します。以下は2026年10月16日時点で公式サイトに記載されている内容に基づいています。

「運用」の中身が、媒体とは違う

ダイレクトリクルーティングの媒体では、条件を作り、文面を書き、送るという作業が企業側にあります。この会社の場合、採用担当者様向けのページでは、業界・職種別に編成された200以上の専門チームがあり、コンサルタントが直接会った候補者から提案する形が案内されています。企業と候補者の両方を同じコンサルタントが担当する、いわゆる両面型の体制です。

JAC RPOについては、採用計画の立案から候補者の獲得、選考、入社に至るまで採用活動のすべてのプロセスを一貫して支援し、入社後のオンボーディングまでを含めた包括的な支援を提供するとされています。単なる採用業務の代行ではなく、採用プロセスそのものを最適化することを重視するという書き方になっています。三つは排他ではないので、どれを主に使うかを決めてから見積もりを集めます。範囲を契約条項として書く形はスカウト代行として任せられる範囲に整理しています。

見積もりで確認する項目：手数料の算定根拠

紹介手数料については、採用された方の年収などをもとに算出するとされており、料率や金額の記載はありません。年収連動である以上、確認するのは算定の基礎です。聞くのは次の五つです。

1. 算定の基礎になる金額に、何が含まれるか（基本給、固定手当、賞与の見込み）
2. 入社後に提示額が変わった場合の計算のしかた
3. 早期に退職した場合の返戻の規定と、その期間
4. 同じ候補者が別の経路でも接触していた場合の扱い
5. 複数名を採用する場合の条件の変わり方

三つ目は金額が大きくなるポジションで効きます。採用担当者様向けのページには年収2,000万円以上の事例も挙げられており、年収帯が上がるほど一人あたりの手数料も大きくなります。返戻の条件を確かめないまま進めると、早期退職が起きたときに社内で説明ができません。費用の分け方そのものの考え方は採用代行の費用の内訳にまとめています。

エラベルの見解

年収連動の手数料と、固定費の代行費は、同じ表で比べられません。比べるなら、どちらも一人あたりの金額に直してください。年収連動は、採る人の年収が上がるほど金額が増えます。固定費型は、同じ期間に複数名を採れば一人あたりが下がります。つまり一人だけを高い年収で採るなら年収連動のほうが読みやすく、同じ職種を複数名採るなら固定費型のほうが下がる可能性があります。相談で多いのは、この二つを月額という単位だけで比べて、紹介のほうが高いと判断してしまう形です。想定年収と採用人数を一組決めて、両方を金額に直してから並べてください。そこで初めて、どちらが自社の計画に合うかが見えます。

見積もりで確認する項目：どのチームが担当するか

体制としては、国内13ヵ所の拠点と、シンガポール、マレーシア、インドネシア、タイ、韓国、ベトナム、インド、イギリス、ドイツ、アメリカの10ヵ国に拠点があるとされています。累計43万件以上の採用を支援し、約14,000社の採用課題に応えてきたという記載もあります。業界・職種別の専門チームは200以上とされています。

この体制で確認するのは、自社の募集がどのチームに入るかです。

• 担当する専門チームは、どの業界・職種の区分か
• そのチームが直近で同じ職種の支援をした実績があるか
• 海外のポジションや、海外在住者の採用を含む場合に連携する拠点はどこか
• 複数の職種を同時に募集する場合、チームは分かれるのか

四つ目を確認しておくと、窓口が増えたときの連絡の流れが分かります。専門チームが職種別に分かれている体制は、要件が一つの職種に収まっているときに強みが出ます。要件が複数の職種にまたがる場合は、どこが主担当になるかを先に決めてもらいます。

外部の代行会社に残る仕事

紹介とJAC RPOのどちらを使う場合でも、社内側に実務が残ります。外部の代行会社を入れる価値はここに出ます。

残るのは、要件を候補者が見ている区分の言葉に翻訳する作業、推薦への返答をまとめる作業、面接の日程調整、見送り理由の記録と振り返りの整理です。要件の翻訳は、専門チームに渡す言葉を決める作業なので、推薦の質に直接効きます。社内の役職名や事業部の略称で要件を渡すと、外から読んだときに役割が分かりません。要件の渡し方は検索条件の組み方に分岐として整理しています。

商談で聞く質問

聞く順番を決めておくと、提案の形が違っても比べられます。

1. 紹介とJAC RPOのどちらの提案ですか。両方を使う形は可能ですか
2. 手数料の算定の基礎には何が含まれますか。返戻の規定と期間はどうなりますか
3. 担当する専門チームはどの区分で、同じ職種の支援実績はありますか
4. 推薦までの期間はどのくらいを見込みますか
5. 推薦のたびに何を渡していただけますか（経歴以外の情報の範囲）
6. 複数の職種を同時に募集する場合、窓口は一つになりますか

四つ目については、最短で数週間という実績の記載があります。これは最短の例なので、自社の職種での見込みを聞いてください。契約書で見る項目は契約書のチェック項目で整理しています。

エラベルの見解

相談で多い思い込みは、紹介会社を選べば担当者も決まるというものです。専門チームが200以上に分かれている体制では、どのチームの誰が担当するかで推薦の質が変わります。これは会社の実績とは別の話です。エラベルは採用代行会社ではなく、担当者を選べる窓口なので、経歴を見てから誰に任せるかを企業が決める形にしています。契約は担当者ご本人または所属先と企業のあいだで直接結んでいただき、エラベルは契約に入りません。担当者への業務委託費とは別に、エラベルへお支払いいただくのは採用が1名決まったときの10万円（税別）だけで、相談と提案の段階では費用は発生しません。紹介を使う場合も、担当するコンサルタントがその職種をどれだけ見てきたかを聞いてください。聞ける範囲は会社によって違いますが、聞かずに決めるよりは精度が上がります。

まとめ

• 企業がスカウトを送る運用は無いため、外に出す対象は送信作業ではない
• 買うものは人材紹介、JAC RPO、外部の代行会社の三つに分かれる
• 紹介手数料は年収などをもとに算出とされ料率は公開されていないので、算定の基礎と返戻を確かめる
• 年収連動と固定費型は、想定年収と採用人数を決めて一人あたりの金額に直してから比べる
• 専門チームは200以上に分かれているので、自社の募集がどの区分に入るかを確認する

よくある質問

Q. JAC Recruitmentで企業からスカウトを送れますか

採用担当者様向けのページには、候補者データベースの検索やスカウト送信についての記載がありません。コンサルタントが直接会った候補者から提案する形が案内されているので、企業側の作業は要件を渡すこと、推薦に返答すること、面接することになります。

Q. 紹介手数料はいくらですか

採用された方の年収などをもとに算出するとされており、料率や金額は公開されていません。算定の基礎に何が含まれるか、返戻の規定と期間、複数名採用時の条件を商談で確認してください。

Q. JAC RPOと人材紹介はどう違いますか

JAC RPOは採用計画の立案から候補者の獲得、選考、入社、オンボーディングまでを一貫して支援するサービスとされ、採用プロセスそのものの最適化を重視するという説明が置かれています。人材紹介は候補者の推薦を受ける形なので、買うものが違います。どちらを主に使うかを決めてから見積もりを集めてください。