JAC Recruitmentの運用代行の費用相場｜月額・成果報酬の内訳と見極め方

JAC Recruitmentの費用を考えるとき、押さえるのは年収連動であることです。採用担当者様向けのページでは、紹介手数料は採用された方の年収などをもとに算出するとされており、料率や金額の記載はありません。年収連動の費用は、採る人が決まるまで総額が確定しません。だから相場の一点を探すより、年収帯ごとに幅で試算して、固定費型の提案と同じ単位で並べるほうが判断に使えます。この記事では費用の形、採用単価への直し方、返戻の効き方、併用時の重なりの順に整理します。以下は2026年10月16日時点で公式サイトに記載されている内容に基づいています。

費用の形は三つに分かれる

同じ会社でも、何を買うかで費用の出方が変わります。

JAC RPOについては、採用計画の立案から候補者の獲得、選考、入社に至るまで採用活動のすべてのプロセスを一貫して支援し、入社後のオンボーディングまでを含めた包括的な支援を提供するとされています。料金についての記載はないので、形も額も商談で確認する項目です。三つのうちどれを主に使うかで、費用の性質が成果連動か固定費かに分かれます。費用の分け方そのものの考え方は採用代行の費用の内訳にまとめています。

年収連動を採用単価に直す

固定費型の提案と比べるには、年収連動を金額に直します。料率が公開されていないので、商談で聞いた料率を当てて幅で出します。

1. 採りたいポジションの年収の幅を決める（提示できる下限と上限）
2. 聞いた料率を当てて、下限と上限それぞれの手数料を出す
3. 採用人数を掛けて、総額の幅を出す
4. 固定費型の提案は、契約期間の総額を採用人数で割って一人あたりに直す
5. 三つ目と四つ目を並べる

採用担当者様向けのページには年収2,000万円以上の事例も挙げられています。年収帯が上がるほど一人あたりの手数料は大きくなるので、高い年収帯のポジションでは固定費型のほうが総額で下回ることもあります。逆に一人だけを採る場合は、採用が決まるまで費用が出ない形のほうが読みやすくなります。どちらが安いかは、年収帯と人数の組み合わせで入れ替わります。

エラベルの見解

年収連動の費用で見落とされやすいのが、社内の工数が別にかかることです。紹介では、要件を渡し、推薦に返答し、面接する作業が社内に残ります。推薦が多く届くポジションでは、返答と面接の時間がそのまま積み上がります。相談を受けるときにお願いしているのは、手数料の試算と並べて、社内の工数を人件費で金額に直すことです。推薦への返答と面接に月何時間かかるかを出し、担当者の時間あたり人件費を当てる。この金額を足した合計が、実際の採用コストです。手数料だけを比べて「紹介は高い」と判断すると、自社で運用する手法の工数が見えないまま決めることになります。両方を金額にしてから比べてください。

返戻の規定で総額が動く

年収連動の契約では、早期退職が起きたときの扱いが総額を左右します。返戻の規定についての記載は公式ページにないため、商談で確認する項目です。確認するのは四つです。

• 返戻の対象になる期間（入社から何か月か）
• 返戻の割合（期間に応じて段階が分かれるか）
• 自己都合と会社都合で扱いが変わるか
• 返金ではなく次の採用への振り替えになる形か

四つ目の形を取る契約もあるので、現金で戻るのか次の紹介に充当されるのかを確かめます。ハイクラスのポジションでは手数料の額が大きいので、この条件の差が金額として大きく出ます。算定の基礎を含めた確認項目は運用代行会社の選び方に並べています。

併用したときに費用が重なる場所

紹介と外部の代行会社を併用する場合、重なりやすいのは社内側の実務です。要件の文書化、推薦への一次整理、日程調整、記録の作成。この部分を外部の代行会社に任せるなら、同じ作業を紹介側にも求めないようにします。

JAC RPOを使う場合は、重なる範囲がもっと広くなります。採用計画の立案から選考、入社、オンボーディングまでを含むとされているので、外部の代行会社に任せる余地はほとんど残りません。併用するなら、RPOの範囲を文書で確認してから、外に出す部分を決めてください。使い分けの整理はスカウト代行として任せられる範囲にまとめています。

自社の上限の作り方

見積もりを比べる前に、採用単価の上限を自社で作っておきます。

この幅で決裁を取っておけば、料率が確定したときに再決裁が要りません。推薦までの期間については、最短で数週間という実績の記載があります。これは最短の例なので、自社の職種での見込みを聞いたうえで、社内工数の月数を置いてください。運用でつまずきやすい点はよくある失敗に整理しています。

エラベルの見解

相談で多い思い込みは、採用代行の費用が一本の月額だというものです。実際には、誰に何を払う形なのかで総額の意味が変わります。エラベルの場合、担当者への業務委託費は担当者ご本人または所属先へ直接お支払いいただき、エラベルへお支払いいただくのは採用が1名決まったときの10万円（税別）だけです。ご紹介した担当者が関わったポジションで、候補者が入社を承諾した時点でご請求します。相談・提案・面談の段階では費用は発生せず、契約は担当者ご本人（または所属先）と企業のあいだで直接結んでいただきます。年収連動の手法と比べるときは、金額の大小ではなく、どの時点で確定するかを見てください。採用が決まるまで確定しない費用と、毎月確定する費用では、予算の立て方そのものが変わります。

まとめ

• 紹介手数料は採用された方の年収などをもとに算出とされ、料率は公開されていない
• 固定費型と比べるには、年収の幅と料率を当てて採用単価に直す
• 年収帯が高いほど一人あたりの手数料は大きくなるので、人数との組み合わせで有利が入れ替わる
• 返戻の期間、割合、理由による差、振り替えの形を商談で確認する
• 社内工数を人件費で金額に直し、手数料と足した合計で比べる

よくある質問

Q. JAC Recruitmentの紹介手数料はいくらですか

採用担当者様向けのページでは、採用された方の年収などをもとに算出するとされており、料率や金額の記載はありません。算定の基礎に何が含まれるか、返戻の規定と期間を商談で確認してください。

Q. JAC RPOの料金は公開されていますか

公式ページに料金の記載はありません。採用計画の立案から候補者の獲得、選考、入社、オンボーディングまでを一貫して支援するとされていますが、費用の形も額も商談で確認する項目です。

Q. 紹介と固定費型の代行では、どちらが安くなりますか

年収帯と採用人数の組み合わせで入れ替わります。一人だけを採るなら採用が決まるまで費用が出ない形が読みやすく、同じ職種を複数名採るなら固定費型のほうが一人あたりが下がることがあります。社内工数の金額も足して比べてください。