Liigaの運用代行の費用相場｜月額・成果報酬の内訳と見極め方

Liigaの費用は、媒体側と代行側で性質が逆になります。採用担当者向けページのよくある質問では、基本プランは初期費用と成功報酬（理論年収×規定料率）で、更新費用などは発生しないとされています。つまり媒体費は採用が決まるまで積み上がらない一方、代行費は毎月かかる固定費です。この組み合わせを分けて見ないと、採用単価の見込みが立ちません。この記事では、媒体の料金の仕組み、理論年収の確かめ方、料率が下がるプランの見方、代行費の決め方の順に整理します。以下は2026年10月16日時点で公式サイトに記載されている内容に基づいており、運営は株式会社ハウテレビジョンです。サービスの正式名称は外資就活ネクストで、採用担当者向けページでも旧Liigaと併記されています。

媒体の料金は初期費用と成功報酬に分かれる

よくある質問の回答は、基本プランが初期費用と成功報酬（理論年収×規定料率）であること、規定料率が安くなりブランディングに適した有料イベント・有料コラムが付帯するプランもあること、更新費用などは発生しないことを挙げています。初期費用の額と規定料率の数字は記載がないので、ここは問い合わせで確認する項目です。

形としては人材紹介に近い課金で、掲載型の媒体とは費用の出方が違います。次の表は、その違いが運用に与える影響を並べたものです。採用が決まらなければ媒体費が増えない代わりに、決まったときの支払いは年収に連動します。

スカウト機能については、通数に応じた料金発生がなく通数無制限で利用できるとされ、求人掲載数にも制限がないとされています。媒体側では量を増やしても費用が増えないので、量を増やしたときに増えるのは代行費だけです。見積もりを読むときは、提案されている送信量が代行費のどこに乗っているかを確かめます。

「理論年収」の中身を先に確かめる

成功報酬が理論年収に料率を掛ける形なので、理論年収の定義が支払額を決めます。採用担当者向けページには定義の記載がないため、契約前に確認する項目になります。聞くのは次の五つです。

1. 基本給と固定的な手当のほかに、何が含まれるか
2. 賞与は見込みで含めるのか、実績で計算するのか
3. 残業代やインセンティブの扱い
4. 入社後に提示額が変わった場合の計算のしかた
5. 試用期間中に退職した場合の返戻の規定

四つ目と五つ目は、ハイクラスの採用で実際に起きる話です。運営会社の事業概要では、登録者のうち60%以上が年収600万円以上とされています。料率が同じでも、年収の水準が高い層では一人あたりの支払額が大きくなるので、定義の差が金額に表れます。費用の内訳を分ける考え方そのものは採用代行の費用の内訳にまとめています。

エラベルの見解

成功報酬型の媒体に代行を付けると、費用の性質が二重になります。媒体費は採用が決まったときだけ、代行費は決まらなくても毎月。ここで起きやすいのは、採用が決まらない月が続いたときに代行費だけが積み上がり、採用単価の見込みが崩れることです。防ぎ方は、代行費に期限を付けることです。三か月を一区切りにし、その期間で何を作るか（職種ごとの文面、絞り込みの条件、開封率の記録）を成果物として決めておく。採用が決まらなくても、三か月後に次の人が使える材料が残る形にします。採用の成否だけを成果に置くと、残る材料が無いまま費用だけが出ます。この区切りを契約に書けるかどうかで、代行費の意味が変わります。

料率が下がるプランの見方

よくある質問では、規定料率が安くなり、ブランディングに適した有料イベント・有料コラムが付帯するプランもあるとされています。料率が下がるぶん、イベントやコラムの費用が前に出る形です。どちらが安いかは採用人数で逆転するので、二つの軸で見ます。

三つ目の軸は数字で比べにくいところです。採用ブランディングについては、記事広告を通じたバリューアップが可能で、大手新聞社出身の編集チームが取材と編集を担当するとされています。付帯分の価値を測るなら、記事やイベントから何件の接点が生まれたかを数える約束を先にしておきます。数えない前提で付帯分を選ぶと、料率の差だけで判断することになります。

通数無制限が代行費の決め方を変える

通数に応じた料金が発生せず、求人掲載数にも制限がない仕様なので、媒体側のコストで送信量を縛る理由がありません。縛るのは代行側の稼働時間です。ここを理解していない見積もりは、通数を増やす提案で金額を上げてきます。

代行費の決め方としては、通数ではなく時間で約束するほうが実態に合います。週に何時間入り、そのうち経歴を読んで文面を書く時間に何時間を置くかを決め、その時間で届く本数を送る形です。スカウトレポート機能で開封率が自動集計されるので、入れ替えの作業も代行費の中に入れておきます。入れ替えの間隔を二週間に置けるかは、報告の約束として確認します。文面の走らせ方はスカウト文面の作り方に整理しています。

自社の採用単価を組み立てる

見積もりを比べる前に、採用単価の見込みを自社で作ります。項目は三つです。

1. 媒体費：初期費用と、採用人数×理論年収×規定料率（数字は問い合わせで確認）
2. 代行費：月あたりの費用×契約月数
3. 実費：有料イベントや有料コラムを選ぶ場合の付帯分

三つを足して採用人数で割ると、一人あたりの単価が出ます。この数字を社内で決裁しておくと、提案の金額が上限に収まっているかを自分の数字で判断できます。料率と初期費用が未確定の段階では、料率をいくつか置いて幅で出しておきます。幅のまま決裁を取っておけば、数字が確定したときに再決裁が要りません。依頼先の比べ方は運用代行会社の選び方にまとめています。

エラベルの見解

相談で多い思い込みは、採用代行の費用は一本の月額だというものです。実際には、誰に何を払う形なのかで総額の意味が変わります。エラベルの場合、担当者への業務委託費は担当者ご本人または所属先へ直接お支払いいただき、エラベルへお支払いいただくのは採用が1名決まったときの10万円（税別）だけです。ご紹介した担当者が関わったポジションで、候補者が入社を承諾した時点でご請求します。相談・提案・面談の段階では費用は発生せず、契約は担当者ご本人（または所属先）と企業のあいだで直接結んでいただきます。この媒体のように媒体費が成功報酬型の場合、採用が決まった月に媒体費と窓口費用が重なります。重なる月の支出を先に試算しておくと、決裁の段取りで止まりません。

まとめ

• 基本プランは初期費用と成功報酬（理論年収×規定料率）で、更新費用は発生しないとされている
• 初期費用の額と規定料率は公開されていないため、問い合わせで確認して幅で決裁を取る
• 成功報酬の額は理論年収の定義で変わるので、含まれる項目と返戻の規定を契約前に確かめる
• 料率が下がるプランは有料イベント・有料コラムが付帯するため、接点の数を数える約束を先にする
• スカウトは通数課金がなく掲載数にも制限がないので、代行費は通数ではなく稼働時間で約束する

よくある質問

Q. Liigaの利用料金はいくらですか

よくある質問では、基本プランは初期費用と成功報酬（理論年収×規定料率）で、更新費用などは発生しないとされています。初期費用の額と規定料率の数字は公開されていないので、問い合わせで確認してください。規定料率が安くなり、有料イベント・有料コラムが付帯するプランもあるとされています。

Q. スカウトを多く送ると費用は増えますか

媒体側では増えません。スカウト通数に応じた料金発生がなく、通数無制限で利用できるとされています。増えるのは代行会社の稼働時間に対する費用なので、送信量を増やす提案を受けたときは、稼働時間がどれだけ増えるかで判断します。

Q. 掲載する求人の数に制限はありますか

求人掲載数には制限がなく、複数ポジションの掲載が可能とされています。ただし独自の掲載基準が設けられており、求人内容等によっては掲載を断るケースがあるとされています。掲載の可否は事前に確認しておくほうが段取りが崩れません。