Liigaの運用代行会社の選び方｜見積もりで必ず確認する項目

Liigaの運用を外に出す先を選ぶとき、提案書の金額を横に並べても判断はつきません。この媒体はスカウト通数に応じた料金が発生せず、媒体費は初期費用と成功報酬という形なので、送信量を増やしても増えるのは代行費だけという関係にあります。選ぶ順番としては、媒体に聞くことと代行会社に聞くことを分け、媒体側の条件を揃えてから提案を集めることになります。この記事では、聞く相手の分け方、代行会社を見る軸、見積もりを揃える前提、商談で聞く質問の順に整理します。以下は2026年10月16日時点で公式サイトに記載されている内容に基づいており、運営は株式会社ハウテレビジョンです。サービスの正式名称は外資就活ネクストで、採用担当者向けページでも旧Liigaと併記されています。

聞く相手を二つに分ける

最初にやることは、確認したい項目を相手ごとに振り分けることです。媒体側しか答えられない項目を代行会社に聞いても、推測の答えが返るだけです。次の表は、確認する項目を相手別に並べ、公式サイトでどこまで分かるかを添えたものです。

よくある質問では、基本プランが初期費用と成功報酬（理論年収×規定料率）で、更新費用などは発生しないとされています。規定料率が安くなり、ブランディングに適した有料イベント・有料コラムが付帯するプランもあるとされています。金額と料率は公開されていないので、ここを聞いてから代行会社の提案を集めます。聞いた条件は、依頼する全社に同じ形で渡します。条件を揃えずに集めた見積もりは、金額の差が何に由来するのか読めません。 契約の条項として範囲を書く形はスカウト代行として任せられる範囲に整理しています。

代行会社を見る軸：この層に向けて書けるか

運営会社の事業概要では、外資就活ネクストをプロフェッショナル人材に特化したハイクラス中途採用プラットフォームとし、登録者のうち60%以上が年収600万円以上としています。サービス側のページは、コンサル・金融・セールスに強いとし、戦略コンサルタント、業務コンサルタント、ITコンサルタント、金融プロフェッショナル、事業開発・セールスを挙げています。登録者だけに届く限定求人が多いという記載もあります。

この層に向けて書けるかどうかは、提案書の体裁では分かりません。文面のサンプルを求め、相手の経歴のどこを読んだかが一行目に入っているかを見ます。職務の呼び名を自社の社内用語で書いている文面は、転職を検討している側から見ると役割が読み取れません。年収の提示についても、レンジの出し方を聞いておきます。年収600万円以上が六割を超える登録者層なので、自社の提示できる範囲が届くかどうかは送る前に確かめる話です。

エラベルの見解

同じ金額の提案でも、この媒体で差が出るのは一行目を書く時間です。コンサルや金融の経歴は、肩書だけでは何をしてきたかが分かれません。プロジェクトの規模か、担当した領域か、どこを読んで声をかけたのかを一行で返せるかどうかで、返信は変わります。この作業は、読む速さと書く速さで人によって二倍以上差が出ます。見積もりを比べるときは、月額を通数で割った単価ではなく、週の稼働時間のうち文面を書く時間に何時間を置いているかを聞いてください。そこが一桁の提案は、送信という作業に値段を付けています。経歴を読む時間を確保している提案は、本数が少なくても三か月後の数字が違ってきます。

見積もりを同じ条件に揃える三つの前提

提案を比べられる形にするには、前提を三つ揃えます。この三つを依頼時の条件として書き、全社に同じ文面で渡します。

1. 媒体側から聞いた初期費用と規定料率、そして契約する期間
2. 送る対象の職能（コンサル、金融、セールスのどこを主軸にするか）
3. 自社が出せる面談の枠の数と、一次面談を担当する人

三つ目を条件に入れるのは、返信の受け皿が提案の内容を左右するからです。スカウトは通数無制限で使えるので、送信量だけなら提案はいくらでも大きく書けます。枠が週に二つしかない前提で月に百通を送る提案は、送信の数字だけが残ります。枠の数を先に伝えると、提案される送信量もそこに合ったものになります。費用の聞き方そのものは費用の商談で聞く質問にまとめています。

契約と資料の名称をそろえる

実務で手間になるのが名称です。サービスの正式名称は外資就活ネクストで、採用担当者向けページでも旧Liigaと併記されています。社内の稟議資料、見積書、契約書、月次の報告で表記が混ざると、同じ媒体の費用が二か所に分かれて集計されることがあります。

発注の前に、社内で使う表記を一つ決めます。そのうえで、見積書と契約書の記載をどちらに揃えるかを代行会社と合わせます。過去の資料を遡って直す必要はありませんが、これから作る資料は統一しておきます。契約書で見る項目は契約書のチェック項目に整理しています。

商談で聞く質問

聞く順番を決めておくと、提案書の形が違っても同じ条件で比べられます。次の六つを、この順で聞きます。

1. 送信は月に何通を想定していますか。通数無制限の仕様を、どういう配分で使う設計ですか
2. 文面を書くのは誰で、週に何時間入りますか。同時に何社を持ちますか
3. その週の時間のうち、文面を書く時間に何時間を置いていますか
4. 主軸に置く職能はどこですか。その職能の経歴を読んだ経験はありますか
5. 月次の報告には、送信数、返信数、面談設定数、見送りの理由が入りますか
6. 担当者が交代する場合、検索条件と文面はどの形で引き継がれますか

答えを聞いたら、金額を週あたりの稼働時間で割り直します。返信の来方を見てから配分を変える運用かどうかは、五つ目の答えで分かります。報告に見送りの理由が入らない提案は、翌月に直す材料を作らない設計です。

エラベルの見解

相談で多い思い込みは、代行会社を選べば担当者も決まるというものです。実際には、会社を決めたあとに誰が入るかが決まり、そこで運用の質が決まります。エラベルは採用代行会社ではなく、担当者を選べる窓口なので、経歴を見てから誰に任せるかを企業が決める形にしています。契約は担当者ご本人または所属先と企業のあいだで直接結んでいただき、エラベルは契約に入りません。担当者への業務委託費とは別に、エラベルへお支払いいただくのは採用が1名決まったときの10万円（税別）だけで、相談と提案の段階では費用は発生しません。年収600万円以上が六割を超える層に声をかける運用では、会社の実績よりも、入る人がその職能の経歴を読めるかどうかを先に確かめるほうが外れにくくなります。

まとめ

• 料金の仕組みは公開されているが金額と料率は記載がないので、媒体の営業担当に先に聞いて条件を揃える
• 代行会社には、誰が週何時間入り、そのうち文面を書く時間が何時間かを聞く
• 登録者の六割超が年収600万円以上の層なので、提示できるレンジが届くかを送る前に確かめる
• 見積もりを依頼するときは、料率と期間、主軸の職能、面談の枠の三つを条件として全社に同じ形で渡す
• 正式名称は外資就活ネクストなので、社内資料と契約書の表記を一つに決めておく

よくある質問

Q. Liigaと外資就活ネクストは別のサービスですか

同じサービスです。正式名称が外資就活ネクストで、採用担当者向けページでも旧Liigaと併記されています。運営は株式会社ハウテレビジョンです。社内の資料や契約書で表記が混ざると集計が分かれるので、発注の前に使う表記を決めておきます。

Q. 送れるスカウトの通数に上限はありますか

採用担当者向けページでは、スカウト通数に応じた料金発生がなく、通数無制限で利用できるとされています。繰り越しや管理画面の権限についての記載はないので、必要であれば媒体の営業担当に確認してください。通数で費用が増えないため、代行会社への依頼は通数ではなく稼働時間で約束するほうが実態に合います。

Q. 代行会社の実績として、この媒体での経験は要りますか

この媒体での経験よりも、主軸に置く職能の経歴を読んだ経験があるかを聞くほうが判断に使えます。コンサルや金融の経歴は肩書だけでは役割が読み取れないので、一行目に何を書くかで差が出ます。媒体の操作は引き継げますが、経歴を読む力は短期間では移りません。