経営企画を探すときの検索条件とターゲティング

経営企画にスカウトを送る前の検索で、「経営企画〇年以上、上場企業」で条件を組むと、中期計画を作ってきた人、予算と管理会計をしてきた人、M&Aや資金調達をしてきた人、経営会議の運営と資料だけをしてきた人が、同じ一覧に出てきます。大きい会社の経営企画は分業が進んでいて、「経営企画」の肩書が示す中身は人ごとに違います。もう一つ大きいのは、肩書で絞ると、ファーム出身、金融出身、事業部門の企画、小さい会社で経営者の隣にいた人など、経営企画として戦力になる転向元を漏らすこと。経営企画の検索で最初にやるべきは、経営者が委ねる範囲と会社の段階を決め、肩書ではなく「何を作り、誰に出し、何が決まり、実行にどこまで関わったか」で探すことです。結論を先に書くと、検索条件は、先に経営者が委ねる範囲と会社の段階を決め、肩書ではなく経験（作った企画の中身・決める場に出したか・実行まで見たか）で組み、要件の必須だけにし、プロフィールを「何を作り、誰に出し、何が決まり、実行にどこまで関わったか」で読み、委ねる範囲は絞ったまま、転向元（ファーム出身・金融出身・事業部門・小さい会社の経営企画）を含めて送る順を決めます。文面の型は経営企画へのスカウト文面に、要件の作り方は経営企画の採用要件の作り方に書いていますので、ここでは「検索条件とターゲティング」に絞ります。媒体ごとの検索の仕様には触れません。仕様は各媒体の公式情報でご確認ください。

先に「委ねる範囲」と「段階」を決める

経営者がこの人に何を委ねるか（中期計画、予算と管理会計、新規事業の検討、M&Aと資金調達、経営会議の運営、経営者の代わりに現場を動かすこと）、会社がいまどの段階か（創業期、事業が立ち上がって管理が追いつかない時期、上場準備、上場後、事業の転換期）を決めます。二つで探す人が変わります。

止まりやすいのは、「経営企画の経験者」で範囲と段階を決めないときと、「上場企業の経営企画」に絞って段階の合わない人ばかり出るときです。決め方は経営企画の採用要件の作り方に書いています。

肩書ではなく経験で組む

条件に入れるのは、肩書ではなく、要件の必須に当たる経験です。「経営企画」の肩書、上場企業の経験、MBA、年数は歓迎にします。肩書は「または」で複数（経営企画、事業企画、経営戦略、事業開発、コンサルタント、財務、投資）を入れるか、入れずにプロフィールの言葉で読みます。

止まりやすいのは、肩書と上場企業と年数を「かつ」で組んで、段階の合わない大企業の経営企画ばかり出るときです。肩書を外し、企画と場と実行の言葉で読みます。「経営視点」「経営者マインド」は検索の条件にならず、面談で確かめます。

プロフィールを「何を作り、誰に出し、何が決まり、実行にどこまで関わったか」で読む

経営企画の経験の中身は、四つで読めます。何を作り（中期計画、予算、事業の撤退と継続の材料、M&Aの検討）、誰に出し（経営者、経営会議、取締役会、部長）、何が決まり（決まったのか、報告で終わったのか）、実行にどこまで関わったか（作って終わりか、現場を動かしたか）。四つが書いてある人は、肩書が何であっても合うかが読めます。

止まりやすいのは、肩書と会社名で判断するときです。「各種資料作成」の人に「予算の配分と撤退の判断材料を」と送っても、経歴と合うかが分かりません。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「経営企画は上場企業の経営企画の経験者を採るのが確実」というものです。実際には、上場後の大企業の経営企画は分業が進んでいて、一人が担った範囲が狭いことが多く、創業期や上場準備の会社で「経営者の隣で全部作る」仕事とは段階が合いません。一方で、ファーム出身で実行まで見た人、小さい会社で経営者の隣にいた人、事業部門で計画と予算を作って決めてきた人は、経営企画として戦力になり、「経営企画」の肩書では出てきません。ある会社では、「経営企画」「上場企業」で検索して、大企業の経営企画ばかりに送り、返信が来ない状態でした。担当者が入って、委ねる範囲を「予算の配分の案と撤退の判断材料を作り、月一の経営会議で決める。段階は上場準備の手前」と決め、肩書を外し、「予算」「撤退」「経営会議」「実行」の言葉でプロフィールを読み、ファーム出身で実行支援をした人と、小さい会社の経営企画を含めたところ、対象は何倍にもなり、ファーム出身から返信が来て、面談で合いました。経営企画の検索は、肩書と会社名で機械的に絞るより、範囲と段階で人が読み、転向元を含めるほうが合います。

委ねる範囲は絞ったまま、転向元を含める

対象が少ないときは、委ねる範囲を「全般」に広げるのではなく、転向元を含めます。転向元は、範囲と段階で向き不向きがあります。

転向元には、文面の一行目で転向であることに先に触れ、転向元ごとに訴求を変えます。一行目の変え方は経営企画へのスカウト文面に書いています。

止まりやすいのは、転向元に「経営企画の経験者」向けの文面を送るときです。ファーム出身には「実行まで」に答えないと、返信が来ません。

送る順の付け方

止まりやすいのは、「上場企業の経営企画だから」で送るときです。範囲と段階と、決めた経験の近さで順を付けます。

条件の保存と見直し

組んだ条件は、「予算・撤退用」「M&A用」「ファーム出身用」「事業部門用」のように範囲と転向元ごとに名前を付けて保存し、送った結果と一緒に記録します。月に一度、返信が来た人の共通点（範囲、段階、転向元、決めた経験、実行の経験）を見て、条件と読み方を直します。保存の仕方は検索条件の保存と使い回しに書いています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、経営企画の検索で会社ごとに差がつくのは、「経営者が委ねる範囲を経営者の言葉で決めているか」です。範囲が「経営企画全般」「右腕」のままだと、担当者は肩書で絞るしかなく、段階の合わない大企業の経営企画ばかり出ます。経営者が「中期計画は自分が持つ。予算の配分の案と撤退の判断材料を作ってもらい、月一の経営会議で決める」と話した会社では、検索の言葉が「予算」「撤退」「経営会議」に決まり、肩書に関係なく読めるようになり、ファーム出身と事業部門の企画から返信が来ました。エラベルでスカウトの検索を担当する人には、条件を組む前に、経営者に「何を委ねるか、何は自分が持つか、いまどの段階か、転向元をどこまで含めるか」を聞いてもらっています。文面の型は経営企画へのスカウト文面に書いています。

代行に出す場合の範囲

担当者が持つのは、要件から必須の経験を取り出して条件を組むこと、出てきた人を「何を作り、誰に出し、何が決まり、実行にどこまで関わったか」で読んで絞ること、転向元を分けて送る順を付けること、条件と結果を記録して月に一度見直すこと、です。会社が持つのは、委ねる範囲と段階の決定、転向元をどこまで含めるかの判断、要件の必須と歓迎の区別、経営者が担当者に話す時間、です。担当者が経営企画の経歴（企画の中身、決める場、実行、転向元）を読める経験があるかは、担当者を選ぶときに確かめます。担当者の経歴の見方は担当者の経歴の見方に書いています。

まとめ

• 先に経営者が委ねる範囲・会社の段階・経営者との距離を決める。三つで探す人が変わる
• 検索条件は肩書（経営企画・上場企業・MBA・年数）ではなく経験（作った企画の中身・決める場に出したか・実行まで見たか）で組む。肩書は歓迎に
• プロフィールは「何を作り、誰に出し、何が決まり、実行にどこまで関わったか」で読む。「各種資料作成」では中身が読めない
• 対象が少ないときは範囲は絞ったまま、転向元（ファーム出身・金融出身・事業部門・小さい会社の経営企画）を含める。転向の文面を分ける
• 段階が大きく違う人、決まった経験も実行の経験も無い人には送らない
• 条件は範囲と転向元ごとに分けて保存し、返信が来た人の共通点で月に一度直す

よくある質問

上場企業の経営企画の経験者は、うちの会社には合いませんか

範囲と段階が合えば合います。上場後の大企業の経営企画は分業が進んでいて、一人が担った範囲が狭いことが多いので、その範囲と自社が委ねる範囲が合うかを読みます。段階も見ます。上場準備の会社に、上場後の大企業で予算の運用だけをしてきた人を「一人目の経営企画」として迎えると、範囲の広さと決まっていない環境に合わないことがあります。逆に、大企業でM&Aの検討を担った人を、M&Aを委ねる範囲で迎えるなら合います。

ファーム出身者は、経営企画として定着しますか

実行まで見た経験がある人は、定着しやすい。提言までで案件を離れてきた人は、経営企画の「決めたあとに現場を動かす」部分で苦労することがあります。プロフィールの「実行支援」「推進」「PMO」の言葉と、面談で「提言のあと現場をどう動かしたか」を聞いて読みます。文面では「提言までではなく実行まで」の違いに先に触れ、経営者が委ねる範囲を経営者の言葉で書きます。

出てくる人が少なすぎます

「経営企画」の肩書か上場企業か年数で絞っているかを見ます。肩書を外し、企画と場と実行の言葉で読む形にすると増えます。それでも少ないなら、転向元（ファーム出身、金融出身、事業部門の企画、小さい会社の経営企画）を委ねる範囲に合わせて含めます。経営企画は市場に少なく、「経営企画」の肩書だけを探すと競合と同じ人に送ることになるので、転向元を含めることが前提になります。