リクルートダイレクトスカウトの運用代行会社の選び方｜見積もりで必ず確認する項目

リクルートダイレクトスカウトで代行先を選ぶとき、費用の構造が判断の前提になります。費用・料金のページには、導入時の初期費用が無料で導入費用は0円、入社時の理論年収×15%が採用決定手数料としてかかると書かれています。あわせてスカウト送信数は無制限とされています。つまり採用が決まるまで媒体費は発生せず、送る量を増やしても媒体費は増えません。この条件では、毎月出ていく固定費は代行費だけになります。この記事では費用の構造、代行先への約束のしかた、確認項目、商談の質問の順に整理します。以下は2026年10月17日時点で公式サイトに記載されている内容に基づいています。

代行費が唯一の固定費になる

費用の出方を並べると、この媒体の特徴がはっきりします。

この構造だと、採用が決まらない期間は代行費だけが積み上がります。だから代行の契約には期間の区切りと、その期間に何を残すかを決めておく必要があります。残すものは、条件セット、使った文面とその結果、返信の実数、見送りの理由です。採用の成否だけを成果に置くと、決まらない期間に何も残りません。費用の分け方そのものの考え方は採用代行の費用の内訳にまとめています。

送信無制限の媒体で、何を約束させるか

スカウト送信数に制限がなく、求めるターゲットに網羅的かつ継続的なアプローチが可能とされています。媒体側に量を縛る理由がないので、通数で約束すると提案はいくらでも大きく書けます。

約束の単位は二つにします。週に入る稼働時間と、そのうちレジュメを読んで文面を書く時間です。通数は結果として出てくる数字として扱います。加えて、面談の実施件数を目標として置きます。送信数は媒体の仕様上いくらでも増やせるので、進捗の指標にはなりません。契約の条項として書く形はスカウト代行として任せられる範囲に整理しています。

エラベルの見解

送信無制限という条件は、代行会社にとって都合のよい提案が作れる条件でもあります。月に500通送ります、という提案は媒体費が増えないので成立します。ところが500通を一人ずつ読んで書くには、時間が足りません。結果として、同じ文面に名前だけを差し替えたものが積み上がります。見積もりを比べるときに聞いてほしいのは、提案された通数を、文面を書く時間で割った数字です。一通あたり何分かけられる設計なのかを出してください。三分を切るようなら、読む作業は入っていない設計です。無制限という条件は、量を増やす許可ではなく、当たりを探す回数を増やせるという意味で使うほうが結果につながります。

確認する項目

費用の形が公開されている一方で、条件の細部は公開されていません。よくある質問には、料金や契約プラン、スカウト通数や掲載求人数の制限、契約の自動更新についての項目が置かれていますが、回答の内容はページ上で展開されていません。商談で確認する項目として整理します。

• 採用決定手数料の算定の基礎（理論年収に何が含まれるか）
• 早期退職時の返戻の規定と、その期間
• 契約の期間と、自動更新になるかどうか
• 掲載求人数の制限の有無
• 代行先にアカウントを操作させられるか、権限の範囲

一つ目は金額に直接効きます。理論年収という言葉の定義によって、同じ提示額でも手数料が変わります。賞与の見込みを含むのか、固定手当をどう扱うのかを確かめてください。利用の流れとしては、スカウト準備、スカウト送信、候補者とのやりとりの三段階が案内されており、スカウト準備の段階でリクルートエージェントへ求人票の掲載を同時に行うことが可能とされています。同時掲載を使うかどうかも、費用と運用の設計に関わるので確認しておきます。

商談で聞く質問

六つをこの順で聞くと、提案の形が違っても比べられます。

1. 提案の通数を、文面を書く時間で割ると一通あたり何分ですか
2. 週に何時間入り、そのうち読む作業に何時間を置きますか
3. 面談の実施件数を目標に置けますか
4. 三か月でどこまで作りますか。残る成果物は何ですか
5. AIレコメンドの結果を見て、求人票の記述を直す提案まで入りますか
6. アカウントの操作が必要な場合、権限はどう設定しますか

五つ目を聞くのは、この媒体の入口がレコメンドだからです。採用要件と求職者のレジュメをAIが分析してマッチする可能性の高い候補者を自動でレコメンドするとされているので、求人票の記述がレコメンドの顔ぶれに関わります。文面だけを直す提案では、入口が変わりません。契約書で見る項目は契約書のチェック項目で整理しています。

エラベルの見解

相談で多い思い込みは、代行会社を選べば担当者も決まるというものです。会社を決めたあとに誰が入るかが決まり、そこで運用の質が決まります。エラベルは採用代行会社ではなく、担当者を選べる窓口なので、経歴を見てから誰に任せるかを企業が決める形にしています。契約は担当者ご本人または所属先と企業のあいだで直接結んでいただき、エラベルは契約に入りません。担当者への業務委託費とは別に、エラベルへお支払いいただくのは採用が1名決まったときの10万円（税別）だけで、相談と提案の段階では費用は発生しません。この媒体は幅広い年齢・年収・職種の候補者に出会えるとされているので、入る人がどの層の採用を見てきたかで読み取りの精度が変わります。会社の実績ではなく、その人の経歴で確かめてください。

まとめ

• 初期費用は0円、費用は入社時の理論年収×15%の採用決定手数料のみとされている
• スカウト送信数は無制限なので、毎月出ていく固定費は代行費だけになる
• 代行への約束は通数ではなく、週の稼働時間と読む時間、面談の実施件数で置く
• 提案の通数を文面を書く時間で割り、一通あたり何分かけられる設計かを確かめる
• 理論年収の定義、返戻の規定、契約の自動更新は商談で確認する

よくある質問

Q. リクルートダイレクトスカウトの費用はいくらですか

費用・料金のページには、導入時の初期費用が無料で導入費用は0円、入社時の理論年収×15%が採用決定手数料としてかかると記載されています。理論年収の定義や返戻の規定については記載がないので、商談で確認してください。

Q. スカウトは何通まで送れますか

スカウト送信数は無制限とされています。媒体側に量の制約がないため、実際に送れる本数はレジュメを読んで文面を書く時間で決まります。代行への依頼は通数ではなく時間で約束するほうが実態に合います。

Q. 代行会社に重ねて払う意味はありますか

媒体費が成功報酬だけなので、代行費は毎月の固定費として乗ります。採用が決まらない期間も出ていくため、三か月などの区切りを付け、その期間に残す成果物を決めてから発注してください。