マーケターからの転身の副業単価の目安と案件の見つけ方｜届ける相手を決めて数字で直す力を、採用広報と応募の改善の成果物にする

マーケティングの経験を生かして人事の副業を始める人は、人事の経験は浅くても、届ける相手を決め、その相手に響く伝え方を考え、数字を見ながら直していく力を持っています。採用は、会社という商品を、働く場を探している人に届ける仕事でもあります。求人や採用ページ、SNSでの発信を、届けたい候補者に合わせて設計し、応募の数字で直していく作業には、マーケティングの力がそのまま生きます。結論から書くと、マーケターからの転身の副業単価は、届ける相手を決めて数字で直す力を、採用広報や応募の改善の成果物にして値付けし、人事の経験が浅い部分は範囲を絞って受けると、無理のない金額になります。

人事の副業の単価には公的な統計がなく、案件の範囲や依頼先で大きく変わるため、この記事では金額の相場は書きません。自分の単価を組み立てる手順と、案件の見つけ方を書きます。マーケターからの転身で何が売れるかはマーケターからの転身で人事の副業をするで詳しく書いています。

値付けにつながる作業

マーケティングの経験は、次のような採用の作業に置き換えると、値付けしやすくなります。

作業ごとに時間を見積もり、自分の時間単価を掛けます。時間単価の考え方は本業の年収と副業単価の関係で書いています。SNSでの採用の発信の単価の考え方はSNSでの採用の運用の副業単価でも書いています。

人事の経験が浅い部分は範囲を絞る

マーケターからの転身では、人事の経験が浅いことを正直に扱うことが大切です。最初は、マーケティングの力がそのまま生きる作業に範囲を絞って受けてください。

1. マーケティングの力が生きる作業を選ぶ：採用広報、求人や採用ページの改善、応募の経路の見直しなど
2. 人事の専門の作業は最初は受けない：面接の見極めや労働条件の決め方など、人事の知識が要る作業は、人事の担当者に任せる
3. 成果物ごとに時間を見積もる：慣れない作業ほど時間がかかるため、少し多めに見積もる
4. 経験を積んだら範囲を広げる：応募から先の選考の改善にも、少しずつ範囲を広げる

人事の担当者と組んで、応募を集めるまでを自分が担い、選考から先を人事の担当者が担う形で受けると、自分の強みを最も生かせます。

エラベルの見解

マーケターからの転身でよくある失敗は、応募の数を増やすことを成果にしてしまうことです。マーケティングでは、多くの人に届けて反応を増やすことが成果になります。けれども採用では、応募が増えても合わない人ばかりなら、面接する側の負担が増えるだけです。

担当する側から見ると、価値があるのは、届ける相手を絞り込み、合う人からの応募を増やす設計ができることです。応募の数だけでなく、面接に進んだ人、内定に進んだ人の数まで追い、どの伝え方や経路から合う人が来ているかを見て直す。この追い方ができる人は、依頼先から頼られます。

求人の表示の決まりと、候補者の情報の扱い

採用広報や求人の改善を受けるときは、表示の決まりを守る必要があります。職業安定法第5条の4は、労働者の募集を行う者や募集受託者などが広告などで募集に関する情報を提供するときに、虚偽の表示や誤解を生じさせる表示をしてはならないと定めています。マーケティングの感覚で、会社の良い面だけを強調したり、条件を実際よりよく見せたりする表現は避けてください。実態に合った伝え方が、入社後のずれを防ぎます。

応募の数字を分析するときは、候補者の情報の扱いにも注意が要ります。職業安定法第5条の5は、求人者や募集受託者などに、業務の目的の達成に必要な範囲内で、目的を明らかにして求職者等の個人情報を集め、その目的の範囲内で保管・使用することを求めています。応募者の情報は、採用の目的の範囲で扱い、個人が分かる形で別の目的に使わないでください。分析に使う場合は、個人が分からない形の数字にとどめるよう、依頼先と決めておいてください。個別の判断は弁護士にご確認ください。

案件の見つけ方と、受けるときの条件

マーケティングの経験を活かせる採用の案件は、次のような場所で見つけやすくなります。

• 採用広報を始めたい会社：採用ページやSNSで発信したいが、何を発信すればよいか分からない会社
• 応募が集まらない会社：求人を出しているが応募が少なく、伝え方を見直したい会社
• 人事の副業の仲介サービス：マーケティングの経験と、採用広報が得意なことを登録しておく

業務委託で受ける場合は、特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律（フリーランス法）第3条が、業務委託事業者に、給付の内容、報酬の額、支払期日などを書面または電磁的方法で直ちに明示することを求めています。

本業に勤めながら副業をする場合は、厚生労働省の「副業・兼業の促進に関するガイドライン」が示すとおり、まず勤め先の副業・兼業に関するルールを確認し、秘密保持義務や競業避止義務を意識してください。本業のマーケティングの手法や顧客のデータを副業で使わないでください。20万円を超える副収入がある場合は、確定申告が必要です。個別の判断は弁護士・税理士にご確認ください。

エラベルの見解

もう一つ見てほしいのは、マーケターからの転身は、採用の「入口から入社まで」を一本の流れとして見る力で価値を出せるということです。マーケティングでは、認知から購入までの流れを一つながりで見て、どこで離れているかを探します。採用でも、求人を見た人、応募した人、面接に来た人、内定を受けた人、入社した人を一つながりで見ると、どこで人が離れているかが分かります。

採用の流れを段階ごとの数字で並べ、最も人が離れている段階を見つけて改善する。この見方を依頼先に渡せると、採用広報の担当にとどまらない価値が伝わります。

まとめ

• マーケターからの転身の副業単価は、届ける相手を決めて数字で直す力を採用広報や応募の改善の成果物にして値付けする
• 人事の専門の作業は最初は受けず、応募を集めるまでを担って人事の担当者と組む
• 応募の数ではなく、合う人からの応募と、その先の進み具合まで追う
• 求人の表示の決まりを守り、応募者の情報は採用の目的の範囲で扱う
• 採用の入口から入社までを一本の流れとして見て、人が離れる段階を改善する

よくある質問

マーケターからの転身の副業単価の相場はいくらですか

案件の範囲や依頼先によって大きく異なり、公的な統計もないため、一律の相場はお伝えできません。作業ごとに時間を見積もり、自分の時間単価を掛けて単価の根拠をつくってください。

採用広報だけを受けてもよいですか

受けられます。採用広報は、マーケティングの力が最も生きる作業の一つです。発信の結果、どんな人から応募が来ているかを人事の担当者と一緒に確かめると、発信の改善につなげやすくなります。

広告の運用の経験は採用に生かせますか

求人の媒体の運用や、採用の広告の配信に生かせます。ただし、求人の表示には決まりがあるため、実態に合った伝え方を守ってください。応募の数だけでなく、合う人からの応募が増えているかを見て改善してください。