メーカーの人事が副業でできること｜経験の棚卸しと売り方｜メーカーの人事の経験は「工場と本社と技術という性質の違う職場を、年間の計画と制度の中で、長く働く前提で採って育ててきた」型で売れる。売れるのは、技術職と技能職と事務職を分けて採る型、新卒と中途を年間の計画で回す設計、工場の現場の管理者を採用に巻き込む型、長く働く前提の要件と受け入れの四つ。「メーカーの人事でした」ではなく、「性質の違う職場を、計画と制度で、長く働く人を採る形にする」と売る

メーカーの人事として、本社と工場と研究所という性質の違う職場の採用を担い、新卒を年間の計画で採り、技術職と技能職と事務職を分けて見て、制度の中で長く働く人を育ててきた。この経験は、人事の副業で売れるのか。メーカーの人事は、じっくり採って長く育てる形で動いており、速さを求める副業の依頼には合わないと感じる人が多いところです。結論を先に書くと、メーカーの人事の経験は、「工場と本社と技術という性質の違う職場を、年間の計画と制度の中で、長く働く前提で採って育ててきた」型で売れます。売れるのは、「技術職と技能職と事務職を分けて採る型」「新卒と中途を年間の計画で回す設計」「工場の現場の管理者を採用に巻き込む型」「長く働く前提の要件と受け入れ」の四つです。人事の部門が小さい会社でも、職種によって採り方を変える必要があり、年間の計画で回したい採用があり、現場の管理者を巻き込めておらず、採ってもすぐ辞める詰まりを抱えています。「メーカーの人事でした」ではなく、「性質の違う職場を、計画と制度で、長く働く人を採る形にする」と売ります。建設業の人事の経験は建設業の人事が副業でできることに、IT企業の人事の経験はIT企業の人事が副業でできることに、新卒採用の経験は新卒採用担当が副業でできることにまとめています。

この経歴の何が売れるか

メーカーの人事の経験を、業界の内外の採用の工程に置き換えた棚卸しです。在籍した会社の内情は含めず、「型」として抜き出します。

売れるものの要点は、「職種の性質を分けて、計画で回し、長く働く人を採る型」です。多くの会社の採用は、職種の性質に関わらず同じ流れで動き、計画がなく、採った後の育成が見えていません。メーカーの人事は、性質の違う職場を同時に見て、年間の計画で回し、長く働く前提で採ってきており、その型は、複数の職種を持ち、計画で回したく、辞めない人を採りたい会社にそのまま合います。「遅い」ように見える型は、「長く働く人を採る」ための型です。聞き取りの型はヒアリングで押さえる項目に、指標の設計はKPIを設計するに書いています。

売りにくい点とその扱い

メーカーの人事の転身で売りにくい点は三つあり、扱い方があります。

扱い方の要点は、「じっくりを『長く働く人を採る型』と言い換え、仕組みではなく三つの型だけを持ち込む」ことです。メーカーの人事の経験がある人は、自分の経験を「時間をかけて丁寧に」と語りがちで、それが速さを求める依頼側には「遅い」と聞こえます。「採ってすぐ辞めない人を採るために、職種を分けて、計画で回し、現場を巻き込んできた」と語れば、同じ経験が、採ってすぐ辞めて困っている依頼側に「今のうちに必要なもの」として伝わります。仕組みは持ち込まず、型だけを軽くして持ち込みます。範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに、自己紹介の型は自己紹介文のテンプレートに整理しています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、メーカーの人事から転身して続いている人と、面談で止まる人の差は、「じっくり」を語るか、「辞めない」を語るかです。止まる人は、メーカーの丁寧な採用と育成の流れを語り、依頼側の経営者は「うちはそんなに時間をかけられない」と感じて終わります。続いている人は、「最近辞めた人は、入って何か月でしたか」と聞き、依頼側が「半年もたなかった」と答えたところで、「それは、採るときに三年後を見ていないからです。要件と受け入れを、長く働く前提で作り直します」と返します。経営者は、速さを求めて採った人が辞め続けていることに気づき、そこから頼みます。

見ていて差がつくのは、職種を分けて採る型を、依頼側の職種の数に合わせて軽くしているかです。メーカーの人事の経験がある人は、技術職・技能職・事務職・営業職と細かく分けた仕組みを持っていますが、そのまま持ち込むと、依頼側には重すぎます。「御社の職種は、現場に出る人と事務の人の二つに分けるだけで十分です。要件の書き方と面接で見る点と受け入れの担当を、この二つで分けます」と、依頼側の規模に合わせて二つに絞った人は、仕組みが回り、依頼側から「初めて職種ごとに採り方を変えた」と評価されています。エラベルでは、依頼側が担当者の経歴を見て選ぶ仕組みなので、「性質の違う職場を、計画と制度で、長く働く人を採る形にする」と型の言葉で書いている担当者に、採ってすぐ辞めて困っている依頼側がついています。メーカーの人事の転身は、じっくりを語ることではなく、辞めない型を軽くして見せるところから始まります。

案件の探し方

メーカーの人事から入りやすい案件と、探し方です。

探し方の要点は、「複数の職種を持ち、採ってすぐ辞める会社」から入ることです。一つの職種だけを速く採りたい会社では、メーカーの型は重すぎます。現場に出る職種と事務の職種の両方を持ち、計画で回したい採用があり、採っても辞めて困っている会社では、メーカーの型が唯一の打ち手になります。業界の外では、物流、建設、食品、設備の保守、複数の職種を持つ地域の会社が、同じ構造です。案件の探し方は副業案件の探し方に、業界を絞る戦い方は業界特化という戦い方に書いています。

単価の目安

単価は、具体的な額ではなく、決まり方の構造で考えます。メーカーの人事の転身で、単価に影響する要素です。

単価の要点は、「設計は成果物で、現場の巻き込みは回数で受け、定着は途中の成果を見せる」ことです。メーカーの人事の経験で受ける工程は、職種ごとの設計と年間の計画という成果物が明確で、成果物で受けると単価の根拠が伝わります。長く働く設計は成果が出るまで時間がかかるので、中期の契約で受け、途中の成果を報告で見せて更新の根拠にします。単価の構造は人事の副業単価の相場に、数字に出ない成果の見せ方は成果が数字に出ない業務の見せ方に、契約の期間は契約期間の目安に整理しています。

始める順番

メーカーの人事から副業を始める順番です。

順番の要点は、「三」の言い換えと「四」の軽くする作業です。メーカーの人事の経験は、「時間をかけて丁寧に」と語ると遅く聞こえ、大きい会社の仕組みのまま語ると重く聞こえます。「辞めない人を採る型」と言い換え、三つの型だけを小さい会社に合わせて軽くした形を見せれば、同じ経験が「うちに足りないもの」として伝わります。プロフィールはプロフィールの書き方に、初案件の備えは初案件で不安になりやすい点と備え方に、情報の分け方は案件ごとの情報の分け方に書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「メーカーの人事は遅くて重く、小さい会社の速い採用には向いていない」というものです。実際には、速く採ることだけを追った会社ほど、採った人がすぐ辞め、採用をやり直し続けています。職種を分けて採る型、計画と欠員を分ける設計、現場を巻き込む分担、三年後から逆算する要件と受け入れ。メーカーの人事が日常として回してきたこの型は、その会社にとって、持っていない打ち手です。向いていないのではなく、「速く採る」から「辞めない人を採る」に依頼側の目的が変わったときに、必要になる型です。

順番として、本業の規定と守秘の条件を専門家に確認し、分けて計画で長く働く人を採ってきた型を会社の情報を含まずに書き出し、じっくりを辞めない型に言い換え、三つの型だけを軽くし、得意な工程と薄い工程を分け、範囲を職種ごとの設計と計画と巻き込みと長く働く設計に絞り、長く働く人を採る形にする一言を作り、登録先に範囲と型を登録し、一件受けて辞めなかった三か月を残す。この順番で、メーカーの人事の経験は「遅くて重いもの」から「辞めない人を採る型」になります。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、長く働く設計の工程を明確にし、スカウトを含まないことを示している担当者に、採ってすぐ辞めて困っている依頼側がついています。メーカーの人事の転身は、じっくりを語ることではなく、辞めない型を軽くして見せるところから始まります。

まとめ

• メーカーの人事の経験は「工場と本社と技術という性質の違う職場を、年間の計画と制度の中で、長く働く前提で採って育ててきた」型で売れる。職種を分けて採る型・年間の計画・工場の管理者の巻き込み・長く働く前提の設計の四つ
• 「メーカーの人事でした」ではなく「性質の違う職場を、計画と制度で、長く働く人を採る形にする」と売る
• 売りにくい点は遅いと見られる・自社の仕組みに寄りすぎ・スカウトの経験の薄さ。「じっくり」を「辞めない」に言い換え、仕組みではなく三つの型だけを軽くし、スカウトは範囲外と示す
• 案件は複数の職種を持ち、採ってすぐ辞める会社から。物流・建設・食品・設備の保守・地域の会社も同じ構造
• 単価は設計は成果物、現場の巻き込みは回数で。定着は途中の成果を見せる。成果報酬は最初は避け、可否は専門家に確認
• 職種の分け方は、依頼側の職種の数に合わせて二つに絞る。大きい会社の細かい仕組みを持ち込まない

よくある質問

依頼側から「とにかく早く一人採ってほしい」と言われました。じっくり型は合わないのでは

目的を確認します。「早く一人」の裏に「前の人がすぐ辞めた」があるなら、速さだけで採ると同じことが起きます。「早く採るのは御社の担当者か別の担当者が進めて、私は次の人が辞めない要件と受け入れを、並行して用意します」と、速さを止めない形で範囲を示します。前に辞めた人の理由を一つ聞き取り、「次の人の要件に、その一点を入れておきます」と、募集にすぐ効く形で返すと、じっくり型が後回しになりません。範囲の伝え方は業務範囲を書面で固めるに、合わない案件の見分け方は合わない案件の見分け方に整理しています。

前の会社の技術系の学校との関係を、依頼側の採用に使ってよいですか

前の会社の名前で作った学校との関係は、前の会社のものであり、守秘と競業の線に関わります。持ち込むのは「学校との関係の作り方の型」だけにし、依頼側の学校との関係は、依頼側の名前で新しく作ります。人を紹介する形で使うと、職業紹介の許可の線にも関わります。個別の判断は、弁護士や社会保険労務士にご確認ください。利益相反の見方は本業と利益相反になる案件に、情報の分け方は案件ごとの情報の分け方に書いています。

スカウトの経験がほとんどありません。案件が取れないのではないですか

スカウトの経験が薄いことは隠さず、「スカウトは御社の担当者か別の担当者が、私は職種ごとの設計と、計画と、現場の巻き込みと、長く働く要件と受け入れを担います」と分担を示します。スカウトが得意な担当者と組む形も、エラベルのような登録先では可能なことがあります。採ってすぐ辞めて困っている依頼側には、スカウトの技術より「辞めない設計」が求められており、そこではスカウトの薄さは弱みになりません。分担の型は複数人で案件を受けるに、経営者との付き合い方は経営者直下で動くときの立ち回りに整理しています。