採用マネージャーの副業単価の目安と案件の見つけ方｜採用の計画・数字・体制づくりを成果物にし、人を束ねる場合は発注者の決まりも確かめる

採用マネージャーとしてチームと数字を見てきた人は、年間の採用計画を立て、職種ごとの進み具合を数字で追い、採用担当や面接官を束ねて成果を出してきた経験を持っています。作業を自分で回すだけでなく、採用の仕組み全体を設計し、動かしてきた経験は、採用の責任者がいない会社や、採用がうまく回っていない会社から求められます。結論から書くと、採用マネージャーの副業単価は、採用の計画・数字の管理・体制づくりを成果物にして値付けし、設計と伴走を分けて受けると、依頼先にとっての価値が伝わりやすくなります。

人事の副業の単価には公的な統計がなく、案件の範囲や依頼先で大きく変わるため、この記事では金額の相場は書きません。自分の単価を組み立てる手順と、案件の見つけ方を書きます。採用マネージャーの経験の何が売れるかは採用マネージャーが副業でできることで詳しく書いています。

値付けにつながる作業

採用マネージャーの経験は、次のような作業に置き換えると、値付けしやすくなります。

依頼先は、採用の担当者はいるが全体を見る人がいない会社や、経営者が採用の責任者を兼ねている会社が多くあります。作業の担当者ではなく、採用の相談相手としての役割を求められることが多いのが特徴です。

設計と伴走を分けて組み立てる

採用マネージャーの副業は、仕組みをつくる設計と、動かすのを見届ける伴走に分けると、単価を組み立てやすくなります。

1. 設計の成果物を決める：採用計画、数字の見方と振り返りの書式、社内の分担表など
2. 設計を一括で見積もる：経営者や現場からの聞き取り、たたき台、修正に分けて時間を出す
3. 伴走の作業を決める：月一回の振り返りの会、数字の確認、分担の見直しなど
4. 伴走を月額にする：毎月の時間 × 時間単価 を月の単価にし、三か月ごとに続けるかを決める

時間単価の考え方は本業の年収と副業単価の関係で書いています。採用マネージャーの経験がある人は、相談に乗る時間が積み重なりがちです。伴走の月額に、相談に乗る時間の上限を入れておくと、時間と報酬を合わせやすくなります。

エラベルの見解

採用マネージャーの副業でよくある失敗は、計画と数字の仕組みだけを渡して、社内で回る形まで見届けないことです。立派な採用計画や数字の書式を渡しても、社内で誰が数字を更新し、誰が振り返りを進めるかが決まっていなければ、数か月で使われなくなります。

担当する側から見ると、価値があるのは、仕組みを社内の誰かが回せる状態にすることです。最初の数回の振り返りの会は自分で進め、その後は社内の担当者に進行を渡していく。この引き継ぎまでを伴走の範囲に入れておくと、依頼先に仕組みが残り、成果が見えます。

作業者を束ねて受ける場合の決まり

採用マネージャーの経験がある人は、案件の規模によっては、自分で作業者を集めてチームで受けることもあります。この場合、自分が作業者に仕事を出す立場になります。特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律（フリーランス法）第3条は、業務委託事業者が特定受託事業者に業務委託をした場合に、給付の内容、報酬の額、支払期日などを書面または電磁的方法で直ちに明示することを求めています。同法第4条は、従業員を使用する特定業務委託事業者の報酬の支払期日を、給付を受領した日から起算して六十日の期間内で定めなければならないとしています。

作業者に仕事を出す形で受けるなら、作業の範囲と報酬、支払日を書面にする手順を、見積もりの時間に入れてください。また、募集の作業を報酬を受けて行う形は、依頼先の側で委託募集の手続きが関わることがあります。職業安定法第36条は、労働者を雇用しようとする者が、その被用者以外の者に報酬を与えて労働者の募集に従事させようとするときは、厚生労働大臣の許可を受けなければならないと定めています。チームで募集の作業を受ける場合は、依頼先と作業の範囲を確かめ、必要であれば依頼先から労働局に確認してもらってください。個別の判断は弁護士にご確認ください。

案件の見つけ方と、受けるときの条件

採用マネージャーの経験を活かせる案件は、次のような場所で見つけやすくなります。

• 採用の責任者がいない成長中の会社：経営者が採用を兼ねていて、全体を見る人を求めている会社
• 採用代行の会社のプロジェクトの責任者として：採用代行の案件のプロジェクト管理を担う
• 人事の副業の仲介サービス：採用計画や数字の管理の経験を登録しておく

採用代行の案件の管理を担う場合の考え方は採用代行案件のプロジェクト管理の副業単価でも書いています。業務委託で受ける場合は、自分が受ける側としても、発注者から条件の明示を受けているかを確かめてください。

本業に勤めながら副業をする場合は、厚生労働省の「副業・兼業の促進に関するガイドライン」が示すとおり、まず勤め先の副業・兼業に関するルールを確認し、秘密保持義務や競業避止義務を意識してください。本業の採用の数字や計画を副業で使うことはしないでください。20万円を超える副収入がある場合は、確定申告が必要です。個別の判断は弁護士・税理士にご確認ください。

エラベルの見解

もう一つ見てほしいのは、採用マネージャーの副業は、外部のサービスの使い方を整えることでも成果を出しやすいということです。採用の責任者がいない会社では、紹介会社や求人の媒体、採用代行を、その場その場で使い、全体でいくら払っているのか、どこから採れているのかが見えていないことがよくあります。

経路ごとの費用と採用の数を一覧にし、どこに予算を寄せるかを提案する作業は、採用マネージャーの経験がある人ならではの成果物です。費用の見直しで浮いた額を示せれば、依頼先にとっての価値がはっきりし、伴走の継続にもつながります。

まとめ

• 採用マネージャーの副業単価は、採用の計画・数字の管理・体制づくりを成果物にして値付けする
• 設計は一括、伴走は月額で分け、相談に乗る時間の上限を決める
• 仕組みを社内の誰かが回せるよう、振り返りの進行の引き継ぎまでを伴走に入れる
• 作業者を束ねて受ける場合は、発注者として条件の明示と支払期日の決まりを守る
• 経路ごとの費用と採用の数を一覧にし、予算の配分を提案する

よくある質問

採用マネージャーの副業単価の相場はいくらですか

案件の範囲や依頼先によって大きく異なり、公的な統計もないため、一律の相場はお伝えできません。設計は成果物ごとに、伴走は毎月の時間から見積もり、自分の時間単価を掛けて単価の根拠をつくってください。

作業者を集めてチームで受けてもよいですか

受けることはできますが、作業者に仕事を出す立場になるため、作業の範囲と報酬、支払日を書面などで明示する必要があります。募集の作業を報酬を受けて行う形が委託募集にあたるかどうかも、依頼先と確かめてください。

経営者が採用の責任者を兼ねている会社では、何から始めればよいですか

まず、今どの経路で、いくら払い、何人採れているかを一覧にしてください。全体が見えると、経営者と一緒に採用計画を立てやすくなります。計画を立てたら、社内の誰が何をするかの分担を決めます。