採用戦略の壁打ちの副業単価の目安と決め方｜時間ではなく「判断の質」で値段がつく仕事の決め方

採用戦略の壁打ちは、依頼先の経営者や人事の責任者の相談相手になり、採用の進め方を一緒に考える仕事です。手を動かす作業は少なく、これまでの経験から判断の材料や視点を提供することが中心です。人事として採用の責任者を務めた経験や、複数の会社の採用を見てきた経験がある人に向いた副業です。この仕事は、かける時間より判断の質に価値があります。同じ時間でも、経験の深い人の助言は、依頼先の採用の結果を大きく変えることがあります。結論から書くと、採用戦略の壁打ちの単価は、打ち合わせの時間に準備とまとめの時間を含め、依頼先の状況に合わせて時間単価・月額の顧問・テーマごとの成果物のどれで受けるかを選ぶと、無理のない単価になります。

単価は依頼先や業務の範囲によって大きく異なり、公的な統計もないため、この記事では金額の相場は扱いません。

打ち合わせの時間だけで考えない

壁打ちの仕事は、打ち合わせの時間だけで成り立っているわけではありません。

打ち合わせの時間だけを単価の根拠にすると、準備とまとめ、合間の相談の時間がただ働きになります。とくに合間の相談は、気軽に頼まれやすく、積み重なると大きな時間になります。どこまでを単価に含めるかを、最初に依頼先と決めてください。

時間単価・月額の顧問・テーマごとの成果物

採用戦略の壁打ちを受けるときの料金の形は、主に次の三つです。

1. 時間単価：打ち合わせの時間に応じて払われる。単発の相談や、相談の頻度が読めない場合に向く
2. 月額の顧問：月の打ち合わせの回数と合間の相談の範囲を決めて、定額で払われる。継続した相談に向く
3. テーマごとの成果物：採用計画の見直し、採用の進め方の診断など、テーマを決めて成果物を渡す。依頼先が何を受け取れるかが分かりやすい

依頼先が何に困っているかで、合う形が変わります。漠然とした悩みの相談から始まる場合は時間単価、継続して採用の責任者の相談相手になる場合は月額の顧問、特定の課題をはっきりさせたい場合はテーマごとの成果物が合いやすくなります。時間単価の考え方は本業年収と副業単価の関係、単価の組み立て方の全体は人事の副業単価の相場で書いています。

エラベルの見解

採用戦略の壁打ちの単価で多い失敗は、月額の顧問で受けて、合間の相談の範囲を決めていないことです。依頼先にとって、月額の顧問は「いつでも相談できる相手」と受け取られがちです。毎日のように短い相談が来て、本業との両立が難しくなる、ということがよくあります。

月額で受けるなら、月の打ち合わせの回数と、合間の相談の受け方（チャットで受ける、返信は翌営業日まで、など）を決めてください。範囲がはっきりしていれば、依頼先も相談の仕方を工夫するようになり、打ち合わせの質も上がります。担当する側から見て、範囲を決めて相談を受けられる人ほど、長く続く顧問になります。

壁打ちの価値を伝える

壁打ちは、成果が目に見えにくい仕事です。単価を上げていくには、壁打ちの価値を依頼先に伝える工夫が必要です。

• 事後のまとめで、決まったことと次の行動を残す：打ち合わせのたびに、何が決まり、次に何をするかを書いて送る
• 依頼先の数字の変化を一緒に見る：壁打ちのあとに打った手で、採用の数字がどう変わったかを確かめる
• 判断の根拠を言葉にする：なぜその助言をしたのかを、経験や数字をもとに説明する

壁打ちの仕事の中身は採用戦略の壁打ちの副業の仕事で書いています。

気をつけたいこと

採用戦略の壁打ちでは、依頼先の採用計画や事業の情報など、秘密性の高い情報に触れます。本業の会社や他の依頼先の情報を持ち込まないこと、依頼先の情報を他で使わないことを守ってください。守秘の考え方は守秘義務の範囲で書いています。

また、本業の会社と競合する会社の壁打ちを受けると、競業の問題が起きることがあります。受ける前に、本業の会社の規程を確かめてください。

エラベルの見解

採用戦略の壁打ちで、もう一つ考えてほしいのは、答えを出すより、依頼先が自分で判断できるようにすることです。壁打ちの相手が答えを出してしまうと、依頼先は考える力を身につけられず、いつまでも相談し続けることになります。それは一見、継続の依頼につながるように見えますが、依頼先の採用の力は育ちません。

依頼先が自分で判断するための視点や材料を渡し、判断の理由を一緒に考える形で進めてください。依頼先が成長していることが実感できれば、壁打ちの価値が認められ、単価の見直しや、他の会社への紹介にもつながります。

まとめ

• 採用戦略の壁打ちは、判断の質に価値がある仕事。時間だけで単価を決めない
• 単価には、打ち合わせに加えて、事前の準備・事後のまとめ・合間の相談を含める
• 料金の形は時間単価・月額の顧問・テーマごとの成果物から、依頼先の困りごとに合わせて選ぶ
• 月額の顧問なら、合間の相談の範囲を決める
• 決まったことと次の行動を残し、数字の変化を一緒に見ることで、壁打ちの価値を伝える

よくある質問

採用戦略の壁打ちの副業単価の相場はいくらですか

依頼先や業務の範囲によって大きく異なり、公的な統計もないため、一律の相場はお伝えできません。打ち合わせに加えて準備・まとめ・合間の相談の時間を見積もり、自分の時間単価を掛けて単価の根拠をつくってください。

どんな経験があれば壁打ちを受けられますか

採用の責任者として採用計画を立てて進めた経験や、複数の会社の採用を見てきた経験があると、依頼先に判断の材料を提供しやすくなります。自分の経験のどの部分が依頼先の役に立つかを、具体的に説明できるようにしておいてください。

月額の顧問で、合間の相談が多すぎる場合はどうすればよいですか

最初に合間の相談の受け方（連絡の方法、返信の目安、月の上限）を決めておくのが一番の対策です。すでに受けている場合は、次の契約の更新のときに、範囲と月額を見直す相談をしてください。