採用戦略の壁打ちで副業を始めるには｜最初の1件の取り方

社内で採用の計画を作り、経路を決め、予算を配分し、数を見て直してきた。この経験を副業で「採用の相談相手」として使えないか。そう思って募集を見ると、「採用アドバイザー」「採用顧問」の案件はあるのに、自分の何を見せれば選ばれるのかが分からない。「採用の相談に乗れます」「大手の人事でした」では、前の会社の正解を語る人にしか見えないからです。結論を先に書くと、最初の1件を取るには、「採用の全体を数で見て、ずれている箇所を一つに絞り、選択肢を数と構造で出して会社に決めてもらい、決めたことと数の推移を書面に残した」と、絞る力と選択肢の型と書面の三つで見せます。見本は採用の全体を聞く問いの一覧と選択肢の型と書面の型で作り、入口は、紹介、副業のプラットフォーム、担当者を選べる窓口への登録、業務の代行を終えた依頼側への提案の四つで、最初は「単発の一回」「数を出す表を作る一回」「計画作りの一か月」と小さく受け、受ける前に数を出す人と実行する人と評価の基準を確かめ、最初の1件を「決めたことと数の推移の一覧が残る形」で終えて2件目につなげます。壁打ちは、業務の代行を何件か終えてから始めるのが順です。案件の型と求められる経験は採用戦略の壁打ちの副業案件に、1案件の流れは採用戦略の壁打ちの副業の実務に、副業全体の始め方は人事の副業の始め方に書いています。ここでは「最初の1件の取り方」に絞ります。

先に確かめる：壁打ちは最初の副業に向くか

壁打ちは、稼働が短く単価が高く見えるので、最初の副業に選びたくなります。ただ、二つの理由で、最初には向きません。一つは、依頼側が「この人の見立ては当たるか」を判断する材料が無いこと。業務の代行なら結果が数で見えますが、壁打ちは決めるのが会社なので、外の人の力が見えにくい。もう一つは、受ける側に「他社の採用を外から見た経験」が無いと、前の会社の正解しか出せないこと。スカウトや書類選考や日程調整の代行を何件か終え、複数の会社の採用を数で見た経験が積めてから、壁打ちに広げるのが順です。業務の代行の始め方はスカウト代行で副業を始めるにはなどの業務別の記事に書いています。すでに代行の経験がある人は、次に進みます。

経験を棚卸しする：絞る力・選択肢の型・書面

依頼側が読むのは、「どこの会社の人事だったか」ではなく、「自社の採用の全体を見て、決めるところまで一緒に来てくれるか」です。社内と代行の経験を三つに分けて書き出します。

いちばん差がつくのは二つ目です。「経路を増やすべきだと提案しました」ではなく、「経路を増やすなら応募は増えるが選考の速さが落ち、要件を絞るなら応募は減るが面接に進む率が上がる、と数で並べ、会社は要件を絞る選択をして、面接に進む率が上がった」と、選択肢と決定と結果の組で書きます。数字は会社の許可の範囲で。数字の見せ方は数字で語るに、実績の示し方は実績の示し方に書いています。

見本を作る：問いの一覧・選択肢の型・書面の型

壁打ちは、打ち合わせそのものを見せられないので、「採用の全体を聞く問いの一覧」「選択肢の型」「書面の型」の三つを見本にします。会社が特定できない形で作ります。

見本が一組あれば、依頼側は「この人は教える人ではなく、決めさせる人だ」と読みます。見本の作り方はポートフォリオの作り方に、問いの立て方は質問の仕方に書いています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、壁打ちの最初の1件は、「経歴が立派な人」ではなく「選択肢の型を見せられる人」に来ます。依頼側が壁打ちを頼むときに警戒しているのは、「前の会社ではこうだった」を押しつけられることです。見本に「AならこうBならこう」の四つの欄が並び、結論が書いてなければ、依頼側は「この人は決めさせてくれる」と読みます。エラベルで担当者を選ぶ企業も、経歴の会社名より、「選択肢をどう出してくれるか」を見ています。受ける側がその場で使える判断としては、見本の三つのうち、選択肢の型にいちばん時間を使い、結論を書かないこと。結論を書きたくなるのを我慢できるかが、壁打ちに向くかの試金石です。

プロフィールに書くこと

止まりやすいのは、「採用戦略の立案」と書くときです。立案は会社がするもので、外の人が立案すると、実行されない戦略が残ります。「決めるのは会社」と先に書くほうが、結果の出る案件に当たります。プロフィールの書き方はプロフィールの書き方に書いています。

最初の1件が見つかる四つの入口

壁打ちは、いちばん上の入口が最も通ります。代行で結果を出した依頼側は、すでにこの人の見立てを見ています。案件の探し方は案件の探し方に、紹介の頼み方は紹介を頼むに書いています。

小さく受ける：単発の一回・数を出す表の一回・計画作りの一か月

最初の1件は、月次の顧問ではなく、小さい範囲で受けます。

止まりやすいのは、小さく受けたのに、「じゃあ実行もお願い」と言われるときです。「実行は別の範囲として見積もります」を書面に残します。

受ける前に確かめること

確かめる順は副業で法令違反をしないためにに、利益相反の見分け方は本業と利益相反になる案件に、条件のすり合わせは条件のすり合わせに書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、受ける側の「壁打ちは経験があれば話すだけなので、最初の副業に向いている」というものです。実際には、壁打ちは「外から複数の会社の採用を数で見た経験」が無いと、前の会社の正解しか出せず、依頼側に「うちには合わない」と言われて終わります。同じ人でも、スカウトや書類選考の代行を何件か終えてから壁打ちに入った人は、「この規模でこの経路なら、応募はこのくらいの構造になる」と、複数の会社を見た構造で選択肢を出せ、依頼側の信頼も代行の結果で先にできています。エラベルで壁打ちを続けている担当者は、ほとんどが代行から入っています。受ける側がその場で使える判断としては、壁打ちを最初の副業にしたいなら、まず一件、業務の代行を受けること。代行の区切りの回で「採用の全体を一度見直す回を」と提案するのが、壁打ちの最初の1件の最も通る入口です。単価の考え方は単価の相場と考え方に書いています。

最初の1件の終わらせ方と2件目へのつなぎ方

1件目は、「決めたことと数の推移の一覧が残る形」で終えます。渡すものは、書面（全回分）、数を出す表とその出し方、絞った箇所と選択肢と会社の決定、数の推移、です。会社の採用の数と条件は自分の手元に残さず、他の依頼側に話しません。会社の許可を得て、会社が特定できない形にした「絞った箇所→選択肢→決定→数の推移」の構造を、実績と見本にします。

2件目へのつなぎ方は二つです。同じ会社に、次の形（単発→月次、表作り→単発、計画作り→月次）を提案するか。業務の代行を終えた別の依頼側に、区切りの回で単発の一回を提案するか。どちらも、「何を絞って、どんな選択肢を出して、会社が何を決めて、数がどう動いたか」が具体であるほど通ります。2件目の取り方は2件目の取り方に、実績の書き方は事例の書き方に書いています。

まとめ

• 壁打ちは業務の代行を何件か終えてから。最初の副業には向かない
• 見せるのは絞る力・選択肢の型・書面の三つ。「相談に乗れます」「〇〇社の人事」では選ばれない
• 見本は問いの一覧・選択肢の型（結論を書かない）・書面の型・積み上げの表を、会社が特定できない形で作る
• プロフィールに決めるのは会社・実行は含まない・数が無ければ表を作るを先に書く。「採用戦略の立案」と書かない
• 入口は代行を終えた依頼側への提案・紹介・プラットフォーム・担当者を選べる窓口の四つ。最も通るのは代行の区切りの回
• 最初は単発の一回・数を出す表の一回・計画作りの一か月と小さく受け、「実行は別の範囲」を書面に残す
• 受ける前に数を出す人・実行する人・評価・決める人・準備と書面の時間・採用以外の扱い・利益相反を確かめる
• 1件目は決めたことと数の推移の一覧が残る形で終え、次の形か、代行を終えた別の依頼側につなぐ

よくある質問

業務の代行の経験が無く、社内の採用の責任者だけをしてきました。壁打ちは無理ですか

無理ではありませんが、通りにくい。依頼側から見ると、あなたの見立てが自社に合うかを判断する材料が無く、前の会社の正解を語る人に見えます。回り道に見えても、代行を一件受けて、その依頼側の区切りの回で壁打ちを提案するのが、最も通る道です。どうしても壁打ちから始めるなら、単発の一回を、見本の選択肢の型を付けて、紹介で取ります。月次の顧問を最初から狙わないことです。

「採用人数を〇人にしてほしい」と成果で頼まれました

壁打ちでは受けません。採用人数は、会社の決定と実行と市場で決まり、外の壁打ちの人が動かせる数ではありません。「決めたことの数と実行、絞った箇所の数の推移、書面で見てください。採用人数は記録して一緒に見ます」と、評価の基準を直して提案します。成果で頼みたい会社には、壁打ちではなく、業務の代行（スカウトや日程調整）を、動かせる数で受けるほうが、双方に合います。

最初の1件の単価はどう決めればよいですか

「回数と一回の時間」に「準備（前回の書面と数を読み、選択肢の構造を用意する）」と「書面」を足して見込みます。準備と書面を含めると、当日の倍近くになることが多いので、当日の時間だけで見積もらないことです。単発の一回は、初回の全体の聞き取りが長くなるので、通常の回より長く見込みます。相場は範囲と会社の段階で幅が大きく、公開されている案件でも一律ではありません。考え方は単価の相場と考え方に書いています。