人材紹介会社のコントロールで副業を始めるには｜最初の1件の取り方

社内で人材紹介会社の窓口をしてきた。あるいは、人材紹介会社の側で企業の担当をしてきた。どちらの経験も、副業で「紹介会社のコントロール」に使えそうに見えます。ただ、募集を見ると、「エージェント対応」の案件はあるのに、自分の何を見せれば選ばれるのかが分からない。「紹介会社に知り合いが多い」は最初の一回しか効かず、「エージェント対応ができます」は誰でも言えるからです。結論を先に書くと、最初の1件を取るには、「求人を紹介会社の担当者が一分で話せる形に作り直し、推薦に翌日までに返す型を持ち、紹介会社ごとに数を記録して取引の見直しの材料を出した」と、説明の型と返事の型と記録の三つで見せます。見本は求人の説明の型と返事の文面の型と記録の表で作り、入口は、紹介、副業のプラットフォーム、担当者を選べる窓口への登録、複数の紹介会社と取引していて返事が遅い小さい会社への提案の四つで、最初は「推薦への返事と日程だけ」「求人の説明の作り直しだけ」「記録の表と月次の材料だけ」と小さく受け、受ける前に契約と要件と判断者と書類の扱いと評価の基準を確かめ、最初の1件を「説明の型と記録と材料が残る形」で終えて2件目につなげます。案件の型と求められる経験は人材紹介会社のコントロールの副業案件に、1案件の流れは人材紹介会社のコントロールの副業の実務に、人材紹介会社の出身者の売り方は人材紹介の経験を副業で活かすに書いています。ここでは「最初の1件の取り方」に絞ります。

経験を棚卸しする：説明の型・返事の型・記録

依頼側が読むのは、「紹介会社との関係の広さ」ではなく、「紹介会社が動きやすい状態を作り、会社の判断の材料を出せるか」です。社内か紹介会社の側での経験を、三つに分けて書き出します。

紹介会社の側にいた人は、「企業側にいたとき」の経験に翻訳して書きます。「紹介会社の担当として、説明しやすい求人と返事の速い会社を優先していた」という経験は、企業側から見ると「何があれば紹介会社が動くかを知っている」ことです。いちばん差がつくのは一つ目です。「求人票をそのまま送るのをやめ、職種と必須の経験と一点の訴求と条件の幅の四行にしたら、合う推薦が増えた」と、変えたことと変わったことの組で書きます。数字は会社の許可の範囲で。数字の見せ方は数字で語るに、実績の示し方は実績の示し方に書いています。

見本を作る：求人の説明の型・返事の文面の型・記録の表

紹介会社のコントロールは、やり取りそのものを見せられないので、「求人の説明の型」「返事の文面の型」「記録の表」の三つを見本にします。会社が特定できない形で、一つの職種について作ります。

見本が一組あれば、依頼側は「この人は紹介会社を数で見る」と読みます。見本の作り方はポートフォリオの作り方に書いています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、紹介会社のコントロールの最初の1件は、「知り合いの多い人」ではなく「求人の説明の型を見せられる人」に来ます。依頼側が困っているのは、推薦が来ないことより、来る推薦が合わないことです。見本に「求人票を四行にした説明の型」があり、求人票との違いが並んでいれば、依頼側は「うちの求人票も紹介会社には伝わっていないのかもしれない」と読みます。エラベルで担当者を選ぶ企業も、紹介会社との関係の広さより、「求人をどう伝え直してくれるか」を見ています。受ける側がその場で使える判断としては、見本の三つのうち、求人の説明の型に「求人票のまま」と「四行にした後」を並べて見せること。違いが一目で分かる見本が、最初の1件を呼びます。

プロフィールに書くこと

止まりやすいのは、「紹介会社の人脈で候補者を集めます」と書くときです。候補者を集めるのは紹介会社の仕事で、担当者自身が候補者を探して紹介し報酬を受ける形は、職業紹介事業の許可に関わる論点になることがあると整理されています。「やり取りの代行」に留めることを先に書くほうが、依頼側にも安心され、線も守れます。個別の判断は専門家にご確認ください。プロフィールの書き方はプロフィールの書き方に書いています。

最初の1件が見つかる四つの入口

止まりやすいのは、一つの入口だけで待つときです。二つ以上を同時に動かします。案件の探し方は案件の探し方に、紹介の頼み方は紹介を頼むに書いています。

小さく受ける：返事と日程だけ・説明の作り直しだけ・記録と材料だけ

最初の1件は、窓口一式ではなく、小さい範囲で受けます。営業の対応を含まない範囲のほうが、稼働が読めます。

止まりやすいのは、小さく受けたのに、営業の対応や契約の話が流れてくるときです。「営業の対応と契約の話は会社の判断者に直接」と、窓口の範囲を書面に残します。

受ける前に確かめること

確かめる順と法令の線は副業で法令違反をしないためにに、利益相反の見分け方は本業と利益相反になる案件に、条件のすり合わせは条件のすり合わせに書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、受ける側の「紹介会社の出身なので、知っている紹介会社に声をかけて候補者を集めれば、すぐ実績になる」というものです。実際には、それは「やり取りの代行」ではなく「候補者の獲得」で、前職の情報の持ち込みと、職業紹介事業の許可に関わる論点の両方に触れます。あとで問題になれば、実績どころか話せない経験になります。同じ1件目でも、「求人の説明を四行にして、推薦に翌日までに返し、紹介会社ごとの記録を付けて、月次に材料を出す」と、やり取りの代行に徹して受けた人は、1件目の終わりに「説明の前後での推薦の質の変化と、紹介会社ごとの進み方の表」が残り、それが実績と次の提案になります。エラベルで長く続いている担当者は、紹介会社の出身であっても、候補者を集める側には回らず、会社の窓口として紹介会社が動きやすい状態を作る側に徹しています。受ける側がその場で使える判断としては、1件目の提案に「候補者を集めるのは紹介会社、私は窓口と記録を持ちます」と一行書くこと。線を先に引いた提案は、依頼側にも安心されます。単価の考え方は単価の相場と考え方に書いています。

最初の1件の終わらせ方と2件目へのつなぎ方

1件目は、「説明の型と記録と材料が残る形」で終えます。渡すものは、求人の説明の型（職種ごと、更新の履歴）、返事の文面の型、記録の表（会社の管理する場所に）、紹介会社の一覧と実績の数、月次の材料と会社の判断の履歴、です。候補者の書類は自分の手元に一切残さず、残していないことを確かめて伝えます。窓口が変わることは、会社から紹介会社に伝えてもらいます。会社の許可を得て、会社と紹介会社と候補者が特定できない形にした説明の型の構造と、推薦の質の変化を、実績と見本にします。

2件目へのつなぎ方は二つです。同じ会社に、次の範囲（返事と日程→説明の作り直し→窓口一式→記録と材料→体制作り）か、他の職種の説明を提案するか。複数の紹介会社と取引している別の会社に、1件目の説明の型の構造（匿名化したもの）を持って提案するか。どちらも、「説明をどう変えて、推薦の質がどう変わったか」が具体であるほど通ります。2件目の取り方は2件目の取り方に、実績の書き方は事例の書き方に書いています。

まとめ

• 見せるのは説明の型・返事の型・記録の三つ。「エージェント対応ができます」「知り合いが多い」では選ばれない
• 見本は求人の説明の型（求人票のままと四行にした後を並べる）・返事の文面の型・記録の表・記入例を、会社が特定できない形で作る
• プロフィールに契約と手数料と取引の判断は会社・候補者への連絡は紹介会社を通す・前職の情報を持ち込まないを先に書く。「人脈で候補者を集める」と書かない
• 入口は紹介・プラットフォーム・担当者を選べる窓口・複数の紹介会社と取引していて返事が遅い小さい会社への提案の四つ。二つ以上を同時に動かす
• 最初は返事と日程だけ・説明の作り直しだけ・記録と材料だけと小さく受け、営業の対応と契約の話は判断者に直接、と書面に残す
• 受ける前に一覧と契約・要件と条件・判断者と期限・書類の扱い・評価の基準・絞る判断の場・名乗り方・前職の情報の線を確かめる
• 1件目は説明の型と記録と材料が残る形で終え、書類を手元に残さず、窓口の変更を会社から伝えてもらい、次の範囲か別の会社につなぐ

よくある質問

人材紹介会社の出身です。前職で知っている紹介会社に声をかけてよいですか

会社が新規の紹介会社の受付を範囲に含め、契約の流れが決まっていれば、「取引の候補」として紹介会社の名前を会社に伝えることはできます。ただし、前職の取引先の情報（手数料の水準、他社の求人、担当者の個人的な事情）は持ち込まず、契約と手数料の判断は会社が行い、自分は連絡の窓口に留めます。前職との競業や守秘の契約がある場合は、その範囲に従います。線の引き方は人材紹介の経験を副業で活かすと本業と利益相反になる案件に書いています。個別の判断は専門家にご確認ください。

「内定の数で評価したい」と言われました

評価の基準を直して提案します。「内定は紹介会社の推薦と御社の面接と候補者の判断で決まるので、私が動かせる『返事までの日数』『求人の説明の更新』『紹介会社ごとの記録』で見てください。内定の数は記録して毎月お見せします」と返します。内定の数で評価される案件は、紹介会社を増やして推薦を増やす方向に引っ張られ、合わない推薦と営業の対応が増えます。分けて見ることに同意しない会社は、受けるかどうかを考え直します。

最初の1件の単価はどう決めればよいですか

「紹介会社の数」「週の推薦の数の目安」「営業の対応を含むか」「説明の作り直しの職種の数」で稼働が変わるので、月いくらを先に置かず、工程から逆算します。返事と日程は推薦の数に比例し、説明の作り直しは職種の数に比例し、営業の対応は紹介会社の数に比例します。1件目は返事と日程か説明の作り直しから入り、2件目で窓口一式や記録と材料に広げるときに見直す、という順が現実的です。相場は範囲と紹介会社の数で幅が大きく、公開されている案件でも一律ではありません。考え方は単価の相場と考え方に書いています。