中小企業診断士が副業でできること｜経験の棚卸しと売り方｜中小企業診断士の経験は「採用を事業と経営の数字の中に置いて設計する」工程で売れる。事業の計画と人員の計画の接続、採用の投資の判断、経営者への助言、補助や支援の制度の情報整理の四つ。「診断します」ではなく、「経営者が採用に投資する判断を、数字で整える」と売る

中小企業診断士として、中小企業の経営を見てきた。事業の計画、財務、組織。人事の実務はしたことがないが、中小企業の経営者が「人が採れない」と言う場面に、何度も立ち会ってきた。この経験は、採用の副業で売れるのか。結論を先に書くと、中小企業診断士の経験は、「採用を事業と経営の数字の中に置いて設計する」工程で売れます。売れるのは、「事業の計画と人員の計画の接続」「採用の投資の判断（費用対効果と優先順位）」「経営者への助言と対話」「補助や支援の制度の情報整理」の四つです。中小企業の採用は、経営者が「人が足りない」と感じてから場当たりに始まることが多く、事業の数字から採用を設計できる人が求められています。ただし、「診断します」という売り方では、採用の副業としては伝わりません。「経営者が採用に投資する判断を、数字で整える」と売ります。経営者・役員の経験の売り方は経営者・役員が副業でできることに、経営者直下の動き方は経営者直下で動くときの立ち回りに、数字の見せ方は数字で語るにまとめています。

この経歴の何が売れるか

中小企業診断士の経験を、採用の工程に置き換えた棚卸しです。

売れるものの要点は、「採用を、経営の数字の中に置ける」ことが価値だということです。中小企業の採用は、人事の担当者がいないことも多く、経営者が感覚で始め、費用が見えないまま続きます。事業の計画から人員の計画を引き、費用と効果を並べ、投資として判断できる形にする。この工程は、経営と財務を見てきた人にしかできません。採用の実務の経験が無くても、この工程で売れます。経営者への助言は経営者直下で動くときの立ち回りに、課題の切り分けは課題を構造化するに書いています。

売りにくい点とその扱い

中小企業診断士の転身で売りにくい点は三つあり、扱い方があります。

扱い方の要点は、「診断で終わらない」ことです。診断士の習慣で、診断の報告書を出して終わると、副業の依頼側では採用が動かず、「診断だけだった」と見られます。「事業の計画から人員の計画を引き、費用と効果を並べ、経営者が最初の判断（どの職種を、いつ、どの手段で）を下すところまで」を範囲に入れ、判断が出るところまでを成果物にします。労務、税、法の判断は、それぞれの専門家の領域なので踏み込まず、「専門家にご確認ください」と線を引きます。範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに、実務の学び方は学び直しの進め方に、資格の考え方は取っておくと役に立つ資格に整理しています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、中小企業診断士から転身して続いている人と、一件で終わる人の差は、経営の知識の広さではなく、「診断の報告書で終わるか、経営者の判断が出るところまで行くか」です。一件で終わる人は、採用の課題を診断し、報告書にまとめ、依頼側の経営者は「よく分かったが、で、何をすれば」となり、採用が動きません。続いている人は、事業の計画から人員の計画を引き、費用と効果を依頼側の数字で並べ、「この職種を、この時期に、この手段で」という最初の判断を経営者と一緒に下し、その判断を実務の担当者に渡しています。

見ていて差がつくのは、採用の問題に見えるものを、採用以外で解けないかを先に見ているかです。「人が採れない」と言う依頼側の多くは、配置を変えれば足りる、評価を直せば辞めない、業務を減らせば要らない、という場合があり、それを見ずに採用を始めると、費用だけがかかります。診断士の経験で、採用の前に組織と業務を見て、「採らなくても解ける」を先に示せる人は、依頼側の経営者から「余計な費用を止めてくれた」と信用されています。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、採用を経営の数字で設計し、判断が出るところまでを担う担当者に、経営者が直接相談したい依頼側がついています。中小企業診断士の転身は、診断ではなく、判断で始まります。

案件の探し方

中小企業診断士から入りやすい案件と、探し方です。

探し方の要点は、「人事の担当者がいない規模の依頼側を選ぶ」ことです。人事の担当者がいる依頼側では、採用の工程が担当者の権限の中で回っていて、経営の数字から設計する工程が入りにくいです。人事の担当者がいない依頼側では、経営者が採用を自分で回していて、事業の数字から設計する助言がそのまま判断になります。診断士の経験が最も効く相手を選びます。案件の探し方は案件の探し方に、経営者との面談で聞くことはこちらから聞くべき質問に書いています。

単価の目安

単価は、具体的な額ではなく、決まり方の構造で考えます。中小企業診断士の転身で、単価に影響する要素です。

単価の要点は、「設計と判断の工程を、月額の顧問の形で受ける」ことです。事業と採用の接続、投資の判断、経営者への助言は、月に一度の対話で依頼側の採用の方向が決まる工程で、時間で測ると価値が測れません。月に何回、何時間、と枠を決めた月額の顧問の形か、設計一式の成果物の形で受け、実務は分けます。自分の事務所で受けるか、資格の名称を使うかは、契約と税と規範の扱いが変わるため、専門家にご確認ください。単価の構造は人事の副業単価の相場に、法人で受ける形は法人として受ける場合に整理しています。

始める順番

中小企業診断士から採用の副業を始める順番です。

順番の要点は、「二」と「三」の、資格と他の士業との線を、始める前に専門家に確認しておくことです。診断士の資格の名称の使い方、採用の副業を診断士の業務として受けるかどうか、労務や税や法の判断に踏み込まない線は、資格の規範と個別の状況で変わります。始めてから問題になると、依頼側にも迷惑がかかります。専門家に確認し、自分の範囲を明確にしてから、案件を探します。自己紹介の型は自己紹介文のテンプレートに、プロフィールはプロフィールの書き方に書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「中小企業診断士の経験は、経営の助言であって、採用の副業とは別物だ」というものです。実際には、中小企業の採用は、経営の判断が入らないまま場当たりに始まることが多く、事業の数字から採用を設計し、投資として判断できる形にする工程は、診断士の経験がそのまま活きる工程です。別物ではなく、経営の助言の中の、採用に絞った形です。ただし、診断で終わると採用は動かないので、判断が出るところまでを範囲に入れることが条件です。

順番として、見てきた企業の課題を型で書き出し、資格と他の士業との線を専門家に確認し、範囲を事業との接続と投資の判断と助言と制度の情報整理に絞り、診断で終わらないを範囲に入れ、数字で整える一言を作り、登録先に範囲と規模を登録し、月額の顧問か成果物で一件受けて最初の判断が出るところまでを担う。この順番で、中小企業診断士の転身は、「診断する人」から「採用の判断を整える人」になります。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、採用を経営の数字で設計し、判断が出るところまでを担う担当者に、経営者が直接相談したい依頼側がついています。中小企業診断士の転身は、診断ではなく、判断で始まります。

まとめ

• 中小企業診断士の経験は「採用を事業と経営の数字の中に置いて設計する」工程で売れる。事業と人員の接続・投資の判断・経営者への助言・制度の情報整理の入口の四つ
• 「診断します」ではなく「経営者が採用に投資する判断を、数字で整える」と売る
• 売りにくい点は採用の実務・診断で終わる懸念・資格と他の士業との線。実務は分け、判断が出るところまでを範囲に入れ、労務や税や法は専門家に委ねる
• 採らなくても解ける課題を先に切り分ける。余計な費用を止めた価値は分かりやすい
• 案件は人事の担当者がいない規模の依頼側から。助言がそのまま判断になる
• 単価は月額の顧問か設計の成果物で、実務と分ける。資格の名称と契約の形は専門家に確認

よくある質問

診断士として受けるのと、個人として受けるのと、どちらがよいですか

採用の副業は、診断士の資格に基づく業務としてではなく、経営と数字の経験を活かす個人の業務として受ける形が多いですが、資格の名称の使い方と、業務の線は、資格の規範と個別の状況で変わります。始める前に、資格の規範と、契約と税の扱いを、専門家にご確認ください。どちらの形でも、労務や税や法の判断には踏み込まず、それぞれの専門家に委ねる線は同じです。契約の形は法人として受ける場合に整理しています。

依頼側から、雇用に関する補助や支援の制度について聞かれました。答えてよいですか

「使える可能性のある制度の存在」と「確認先（公的な窓口や専門家）」を示すところまでにし、要件を満たすかどうか、申請の可否、金額の判断には踏み込みません。制度の内容と要件は変わり、個別の状況で結果が違うため、依頼側が公的な窓口と専門家に確認する形にします。情報整理の入口としての価値はありますが、判断を引き受けると、外れたときに依頼側に損失が出ます。専門家との分担は取っておくと役に立つ資格に書いています。

採用の実務の経験が無いので、経営者に「で、誰がやるの」と言われそうです

範囲を最初に示し、実務は依頼側か実務の担当者が担う形にします。「私は事業の計画から採用の設計と投資の判断を整えます。求人票やスカウトの実務は、御社の担当者か、実務の担当者と分担します」と伝えます。エラベルのような登録先では、設計を担う担当者と実務を担う担当者を分けて依頼できる依頼側もあり、自分の範囲を明確にしておけば、「誰がやるの」には「実務の担当者と」と答えられます。実務も含めて担いたいなら、実務の工程を学び、小さく受けて経験を作ります。分担の形はチームで動くときの分担に整理しています。