人事コンサルタントが副業でできること｜経験の棚卸しと売り方｜人事コンサルタントの経験は「採用の課題を構造化し、打ち手を設計する」工程で売れる。ただし副業の依頼側が求めるのは提案書ではなく「手が動くところまで」。設計と実行を分けず、「設計し、最初の一巡を一緒に回す」形で売る。コンサルの型をそのまま持ち込むと、費用と工数で合わない

人事コンサルタントとして、企業の人事の課題を整理し、制度や仕組みを提案してきた。副業でも同じことができると思っていたが、副業の依頼側は規模が小さく、提案書より「手を動かしてほしい」と言われる。コンサルの経験は、副業でどう売ればよいのか。結論を先に書くと、人事コンサルタントの経験は、「採用の課題を構造化し、打ち手を設計する」工程で売れます。ただし、副業の依頼側が求めるのは提案書ではなく、「手が動くところまで」です。設計と実行を分けて設計だけを売ると、「提案で終わる人」と見られ、続きません。「設計し、最初の一巡を一緒に回す」形で売ります。コンサルの費用と工数の型をそのまま持ち込むと、副業の依頼側とは合わず、設計を小さく、実行を含めて、成果物で受ける形に変えます。課題の構造化は課題を構造化するに、提案の伝え方は改善提案の伝え方に、所属先との線は本業と利益相反になる案件にまとめています。

この経歴の何が売れるか

人事コンサルタントの経験を、副業の依頼側の工程に置き換えた棚卸しです。

売れるものの要点は、「構造化と設計の経験は、副業の依頼側でも価値が高い」が、「提案書の形では届かない」ことです。副業の依頼側は、提案書を読んで実行する余力がなく、設計された打ち手を、誰かが最初に回してくれることを求めています。構造化と設計を、依頼側が回せる小さい形にし、最初の一巡を一緒に回す。この形に変えれば、コンサルの経験はそのまま価値になります。構造化の型は課題を構造化するに、会議の回し方はファシリテーションのスキルに、報告の型は資料作成のスキルに書いています。

売りにくい点とその扱い

人事コンサルタントの転身で売りにくい点は三つあり、扱い方があります。

扱い方の要点は、「設計と実行を分けない」ことです。コンサルの習慣で、「設計は自分、実行は依頼側」と分けると、副業の依頼側では実行が止まり、「提案で終わった」と見られます。「設計し、最初の一巡を一緒に回し、二巡目から依頼側が回せる形にして渡す」と、実行の最初を範囲に入れます。所属先との線は、コンサル会社に所属している場合は特に注意が要り、所属先の顧客、型、資料を副業に持ち込まないことを、契約と自分の行動で守ります。所属先との線は本業と利益相反になる案件に、許可の申請は副業許可の申請の出し方に、範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに整理しています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、人事コンサルタントから転身して続いている人と、一件で終わる人の差は、構造化と設計の質ではなく、「提案書を出して終わるか、最初の一巡を一緒に回すか」です。一件で終わる人は、コンサルの型で全体の設計を提案書にまとめ、依頼側は「良い提案だが、誰がやるのか」となり、実行されず、次の依頼が来ません。続いている人は、止まっている一か所を設計し、最初の求人票やスカウトや面接の準備を自分で回し、依頼側が二巡目から回せる形にして渡し、依頼側から「実際に変わった」と評価されています。

見ていて差がつくのは、費用と工数の型を、副業の依頼側に合わせて変えているかです。コンサルの案件の型（数か月、複数人、大きな費用）をそのまま持ち込む人は、副業の依頼側と最初の面談で合わず、案件になりません。「止まっている一か所を、一人で、成果物で」と型を変えている人は、依頼側の規模に合い、案件になり、成果が出ると次の一か所の依頼が来ています。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、構造化と設計を小さい成果物で示し、実行を含めている担当者に、提案ではなく実行を求める依頼側がついています。人事コンサルタントの転身は、経験の質ではなく、型の変換で始まります。

案件の探し方

人事コンサルタントから入りやすい案件と、探し方です。

探し方の要点は、「症状から入り、一か所を直す」ことです。コンサルの習慣で「全体を見せてください」と入ると、副業の依頼側は身構えます。「今、一番困っていることは何ですか」と症状から入り、構造化して止まっている場所を示し、その一か所を直す提案をする。一か所が直れば、次の一か所の依頼が来ます。全体の設計は、一か所ずつ直した結果として、後からできます。案件の探し方は案件の探し方に、症状の聞き方はヒアリングで押さえる項目に、経営者直下の動き方は経営者直下で動くときの立ち回りに書いています。

単価の目安

単価は、具体的な額ではなく、決まり方の構造で考えます。人事コンサルタントの転身で、単価に影響する要素です。

単価の要点は、「コンサルの単価を副業に持ち込まない」ことです。コンサル会社の単価は、会社の看板と複数人の体制と大きな案件の型で決まっていて、副業の個人の単価とは別物です。持ち込むと、副業の依頼側と合わず、案件になりません。かといって、実務の作業の単価まで下げる必要もなく、構造化と設計の成果物は、実務より高い単価で受けられます。設計は成果物、実行は工程、継続は月額、と分けて示します。単価の構造は人事の副業単価の相場に、実績の示し方は実績の示し方に整理しています。

始める順番

人事コンサルタントから副業を始める順番です。

順番の要点は、「三」の型の変換を、案件を探す前にやることです。コンサルの型のまま副業の依頼側に会うと、最初の面談で「うちには大きすぎる」と感じられ、案件になりません。一か所、成果物、一人、最初の一巡、と型を変換してから会えば、依頼側は「それなら頼める」と感じます。所属先の資料と型を使わず、自分の経験から型を作ることも、この段階でやります。型の作り方は事例の書き方に、流用の線は事例を流用しないに、自己紹介は自己紹介文のテンプレートに書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「人事コンサルの経験があれば、副業の案件は取りやすい」というものです。実際には、コンサルの型をそのまま持ち込む人は、副業の依頼側と合わず、案件になりません。構造化と設計の経験は価値が高いのですが、提案書の形、大きな費用と工数の型、設計と実行の分離、の三つが、副業の依頼側とは合いません。型を変換した人だけが、経験を価値に変えています。

順番として、経験を顧客の情報を含まない型で書き出し、所属先との線を引き、コンサルの型を副業の型に変換し、範囲を構造化と一か所の設計と最初の一巡に決め、単価を設計と実行と継続に分け、症状から入る一言を作り、登録先に範囲と規模を登録し、一か所を成果物で受けて最初の一巡を回す。この順番で、人事コンサルタントの転身は、「提案で終わる人」から「実際に変える人」になります。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、構造化と設計を小さい成果物で示し、実行を含めている担当者に、提案ではなく実行を求める依頼側がついています。人事コンサルタントの転身は、経験の質ではなく、型の変換で始まります。

まとめ

• 人事コンサルタントの経験は「採用の課題を構造化し、打ち手を設計する」工程で売れるが、副業の依頼側が求めるのは提案書ではなく手が動くところまで
• 設計と実行を分けず、「設計し、最初の一巡を一緒に回す」形で売る
• 売りにくい点は提案で終わる懸念・費用と工数の型の違い・所属先との線。設計を小さく、成果物で、所属先の顧客と型と資料は持ち込まない
• 案件は症状から入り、止まっている一か所を直す。全体の設計は一か所ずつ直した結果として後から
• 単価はコンサルの単価を持ち込まず、設計は成果物、実行は工程、継続は月額に分けて示す
• 順番は型の書き出し → 所属先との線 → 型の変換 → 範囲 → 単価の分け → 一言 → 登録 → 一か所を成果物で

よくある質問

コンサル会社に所属しています。副業で人事の案件を受けてよいですか

所属先の副業の許可の条件を確認し、所属先の顧客と競合する依頼側を避け、所属先の型と資料を持ち込まないことを守れば、受けられることがあります。ただ、コンサル会社は副業に制約を設けていることが多く、所属先の規則と契約を確認し、個別の判断は専門家にご確認ください。所属先に伝えずに始めることは、所属先との信頼と、副業の依頼側との信頼の両方を損なう可能性があります。許可の申請は副業許可の申請の出し方に、利益相反の線は本業と利益相反になる案件に整理しています。

依頼側から「全体を見て、提案してほしい」と言われました。コンサルの型で受けてよいですか

「全体」を提案書の形で受けると、実行されずに終わる可能性が高いです。「まず、今一番困っていることを教えてください。そこから、止まっている場所を示し、一か所を直すところから始めます。全体は、一か所ずつ直しながら見えてきます」と、症状から入る形に変えて提案します。依頼側が全体の設計を求めている場合でも、設計を小さい単位に分け、最初の一か所の実行を含めて受けます。範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに、提案の伝え方は改善提案の伝え方に書いています。

実務の手を動かす経験が少なく、「最初の一巡を回す」のが不安です

最初の一巡は、自分が設計した打ち手を、自分で試す場です。求人票の改善なら、自分で一本書き直す。スカウトなら、文面を作って依頼側の担当者と一緒に送る。面接の準備なら、資料を作って面接官に渡す。実務の経験が少なくても、設計した本人が回すことで、設計の穴が見つかり、依頼側が回せる形に直せます。最初の一巡は、実務の腕を見せる場ではなく、設計を実行できる形にする場です。実務の学び方は学び直しの進め方に整理しています。