経営者・役員が副業でできること｜経験の棚卸しと売り方｜経営者・役員の経験は「採用を経営の判断として組み立てる」工程で売れる。採用の優先順位と予算の設計、経営者への助言、役員や幹部の採用の見極め、採用の仕組みの設計の四つ。「経営の経験を活かす」ではなく、「依頼側の経営者が判断できる形に整える」と売る

会社を経営してきた、あるいは役員として事業と組織を見てきた。人事の部署にいたわけではないが、採用の判断を何度も下し、幹部を採り、組織を作ってきた。この経験は、副業で人事として売れるのか。実務の手を動かす副業に、経営の経験は合うのか。結論を先に書くと、経営者・役員の経験は、「採用を経営の判断として組み立てる」工程で売れます。売れるのは、「採用の優先順位と予算の設計」「依頼側の経営者への助言」「役員や幹部の採用の見極め」「採用の仕組みの設計」の四つです。ただし、「経営の経験を活かして指導します」という売り方は、依頼側の経営者に警戒されます。「依頼側の経営者が判断できる形に整える」と、助言と設計の工程で売ります。判断するのは依頼側の経営者で、自分は判断の材料と仕組みを作る側です。経営者直下で動く場合の立ち回りは経営者直下で動くときの立ち回りに、本業との線は本業と利益相反になる案件に、法人で受ける形は法人として受ける場合にまとめています。

この経歴の何が売れるか

経営者・役員の経験を、採用の工程に置き換えた棚卸しです。

売れるものの要点は、「採用を、人事の作業ではなく、経営の判断として扱える」ことが価値だということです。多くの依頼側で、採用は人事の作業として扱われ、経営者の判断が入っていません。事業の計画から人員の計画を引き、予算を配分し、幹部の採用を見極め、判断できる形に整える。この工程は、経営の経験がある人にしかできません。実務の手を動かす経験が無くても、この工程で売れます。経営者への助言の立ち回りは経営者直下で動くときの立ち回りに、課題の整理の仕方は課題を構造化するに書いています。

売りにくい点とその扱い

経営者・役員の転身で売りにくい点は三つあり、扱い方があります。

扱い方の要点は、「上から目線への警戒」を、最初に消すことです。経営者・役員の転身で依頼側の経営者が最も警戒するのは、「自分のやり方を否定され、指導される」ことです。この警戒があると、どんなに良い助言も届きません。「私の経験は選択肢の一つで、判断は御社の経営者が。私は判断できる形に材料を整えます」と最初に示し、依頼側の経営者を立てる姿勢を、言葉と態度で示します。利益相反の線は本業と利益相反になる案件に、範囲の示し方は業務範囲を書面で固めるに整理しています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、経営者・役員から転身して続いている人と、最初の案件が取れないか一件で終わる人の差は、経営の経験の大きさではなく、「依頼側の経営者を立てているか」です。取れない人は、面談で自分の経営の実績を語り、依頼側のやり方を評価し、依頼側の経営者に「指導される側になる」と感じさせています。続いている人は、依頼側の経営者の悩みを聞き、選択肢を並べ、「どれを選ぶかは御社の判断で」と返し、依頼側の経営者に「判断しやすくなった」と感じさせています。

見ていて差がつくのは、幹部の採用で、「見極め」を売りにしながら、判断を引き受けていないかです。経営者・役員の経験があると、依頼側は「この人なら幹部の候補者を見抜ける」と期待し、判断を委ねようとします。それを引き受けると、外れたときに関係が壊れ、依頼側の経営者は「自分で判断しなかった」と後悔します。「私が見た観点と懸念はこれです。最終の判断は御社の経営者が」と、材料に徹している人は、幹部の採用が続いても信用が残っています。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、経営の経験を「判断できる形に整える」工程で示している担当者に、経営者が直接相談したい依頼側がついています。経営者・役員の転身は、経験の大きさではなく、立て方で始まります。

案件の探し方

経営者・役員から入りやすい案件と、探し方です。

探し方の要点は、「経営者が直接担当する規模の依頼側を選ぶ」ことです。人事の担当者が窓口になる依頼側では、経営の判断の工程が担当者の権限の外にあり、助言と設計が実行に移りません。経営者が直接担当する依頼側なら、助言がそのまま判断につながり、設計が実行されます。自分の価値が出る相手を選びます。案件の探し方は案件の探し方に、経営者直下の動き方は経営者直下で動くときの立ち回りに、面談で聞くことはこちらから聞くべき質問に書いています。

単価の目安

単価は、具体的な額ではなく、決まり方の構造で考えます。経営者・役員の転身で、単価に影響する要素です。

単価の要点は、「設計と助言を、時間単価で受けない」ことです。経営の判断の工程は、一時間の相談で依頼側の採用の方向が決まることがあり、時間で測ると価値が測れません。月額の顧問の形か、設計一式の成果物の形で受け、実務の手を動かす部分は分けます。自分の会社で受けるかどうかは、契約と税の扱いが変わるため、専門家にご確認ください。単価の構造は人事の副業単価の相場に、法人で受ける形は法人として受ける場合に整理しています。

始める順番

経営者・役員から人事の副業を始める順番です。

順番の要点は、「三」の、「指導しない」「判断は依頼側の経営者」を自分の言葉で書いておくことです。経営者・役員の転身では、無意識に指導の言葉が出ます。「うちではこうしていた」「それは違う」という言葉は、依頼側の経営者に届きません。「一つの選択肢として」「御社の判断で」という言葉を、面談の前に用意しておきます。自己紹介の型は自己紹介文のテンプレートに、プロフィールはプロフィールの書き方に書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「経営者・役員の経験は、実務の手を動かす副業には合わない」というものです。実際には、採用を経営の判断として組み立てる工程は、実務の経験ではなく経営の経験が要る工程で、依頼側の経営者が最も困っているところです。実務の手を動かさなくても、この工程で売れます。合わないのは、経営の経験ではなく、指導の姿勢です。

順番として、採用と組織の判断と結果を書き出し、利益相反の線を引き、「指導しない」を自分の言葉で書き、範囲を設計と助言と幹部の採用に絞り、枠を決め、「判断できる形に整える」の一言を作り、登録先に範囲と分野と枠を登録し、月額か成果物で一件受けて依頼側の経営者を立てる。この順番で、経営者・役員の転身は、「指導する人」から「判断を助ける人」になります。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、経営の経験を「判断できる形に整える」工程で示し、経営者を立てている担当者に、経営者が直接相談したい依頼側がついています。経営者・役員の転身は、経験の大きさではなく、立て方で始まります。

まとめ

• 経営者・役員の経験は「採用を経営の判断として組み立てる」工程で売れる。優先順位と予算の設計・経営者への助言・幹部の採用の見極め・仕組みの設計の四つ
• 「経営の経験を活かして指導」ではなく「依頼側の経営者が判断できる形に整える」と売る。判断は依頼側の経営者
• 売りにくい点は上から目線への警戒・実務の手を動かすか・本業との利益相反。「指導しない」を最初に示し、範囲を分け、競合と取引先を避ける
• 幹部の採用で判断を引き受けない。観点と懸念を材料として渡す
• 案件は経営者が直接担当する規模の依頼側から。助言が判断につながる相手を選ぶ
• 単価は設計と助言を時間単価で受けず、月額か成果物で。実務と分ける。自分の会社で受ける場合は専門家に確認

よくある質問

今も自分の会社を経営しています。副業として人事を受けてよいですか

自分の会社の事業と競合しない依頼側、取引のない依頼側であれば、受けられることがあります。ただ、自分の会社の役員としての義務や、株主や取引先との関係で制約がある場合があり、個別の判断は専門家にご確認ください。依頼側の情報を自分の会社に持ち込まない線を契約で示し、自分の会社の情報を依頼側に持ち込まない線も守ります。自分の会社で受けるか個人で受けるかは、契約と税の扱いが変わるため、これも専門家にご確認ください。線の引き方は本業と利益相反になる案件に、法人で受ける形は法人として受ける場合に整理しています。

依頼側の経営者が、私の助言を聞かず、自分のやり方を変えません

助言は、選択肢として出すもので、依頼側の経営者が選ばないなら、それが依頼側の判断です。「聞かない」と感じるときは、自分の助言が指導の形になっていないかを見ます。「こうすべきです」ではなく、「選択肢はA、B、Cで、それぞれの結果はこうです。どれを選ぶかは御社で」と、判断の材料の形に変えます。それでも変わらないなら、依頼側の経営者が今は変えたくない理由があり、その理由を聞くことが次の助言の材料になります。助言の出し方は改善提案の伝え方に、通らなかったときは提案が通らなかったときに書いています。

実務の手を動かす経験が無いので、求人票やスカウトを頼まれたら困ります

範囲を最初に示し、実務の手を動かす部分は依頼側か別の担当者が担う形にします。「私は設計と助言と幹部の採用の同席を担います。求人票やスカウトの実務は、御社の担当者か、実務の担当者に」と伝えます。エラベルのような登録先では、設計を担う担当者と実務を担う担当者を分けて依頼できる依頼側もあり、自分の範囲を明確にしておけば、実務を頼まれることは減ります。実務も含めて担いたいなら、実務の工程を学び、小さく受けて経験を作ります。範囲の示し方は業務範囲を書面で固めるに、複数人での分担はチームで動くときの分担に整理しています。