スカウト代行で副業を始めるには｜最初の1件の取り方

社内でスカウトを送ってきた。返信率を見て文面を直したこともある。この経験を副業で使えないか。そう思って副業のプラットフォームを見ると、「スカウト業務」の募集はたくさんあるのに、自分が選ばれる理由が書けない。「スカウトができます」では、他の応募者と区別がつかないからです。結論を先に書くと、最初の1件を取るには、「〇〇（職種）の候補者に、〇〇（媒体）で、返信率を見ながら送って直した」と、職種と媒体と直した経験の三つで見せます。入口は、元の勤務先や知人の紹介、副業のプラットフォーム、担当者を選べる窓口への登録、小さい会社への直接の提案の四つで、最初は「文面の改善だけ」「検索条件の設計だけ」と小さく受け、受ける前にアカウントと名義と最終決定者を確かめ、最初の1件を「引き継げる形」で終えて2件目につなげます。案件の型と求められる経験はスカウト代行の副業案件に、1案件の流れはスカウト代行の副業の実務に、副業全体の始め方は人事の副業の始め方に書いています。ここでは「最初の1件の取り方」に絞ります。

経験を棚卸しする：職種・媒体・直した経験・聞き取り

依頼側が読むのは、「スカウトの経験年数」ではなく、「自社の職種と媒体で、返信を増やせるか」です。社内の経験を四つに分けて書き出します。

四つのうち、いちばん差がつくのは「直した経験」です。「返信率が上がりました」ではなく、「件名を相手の経歴の一点に変えたら、開封が増えた」「送る相手を転向元に広げたら、返信が増えた」と、変えたことと変わったことの組で書きます。社内の数字を出すときは、会社の許可の範囲にとどめます。数字の見せ方は数字で語るに、実績の示し方は実績の示し方に書いています。

プロフィールに書くこと

プラットフォームや窓口のプロフィールは、四つの棚卸しをそのまま並べる形にします。

止まりやすいのは、「採用全般できます」と広く書くときです。広く書くと、スカウトの案件を探している依頼側の目に留まりません。プロフィールの書き方はプロフィールの書き方に書いています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、スカウト代行の最初の1件は、「文面がうまい人」ではなく「経歴を読める職種がはっきりしている人」に来ます。依頼側の多くは、エンジニアなら エンジニア、営業なら営業と、職種を決めて探しています。「どの職種でも書けます」と書いた人と、「エンジニアの経歴を読んで一行目を書けます」と書いた人が並ぶと、前者は選ばれません。エラベルで担当者を選ぶ企業も、最初に見るのは「自社の職種の経歴を、この人は読めるか」です。受ける側がその場で使える判断としては、棚卸しで出た職種のうち、経歴を最も読める一つに絞ってプロフィールを書くこと。二つ目以降の職種は、1件目を終えてから足します。狭く書くほうが、最初の1件は早く来ます。

最初の1件が見つかる四つの入口

止まりやすいのは、四つのどれかだけに絞って待つときです。紹介は時間がかかり、プラットフォームは競争が多い。二つ以上を同時に動かします。案件の探し方は案件の探し方に、紹介の頼み方は紹介を頼むに書いています。

小さく受ける：文面の改善だけ・検索条件の設計だけ

最初の1件は、運用一式ではなく、小さい範囲で受けます。小さく受けるほうが、依頼側も頼みやすく、自分も結果を見せやすい。

止まりやすいのは、小さく受けたのに、返信率の責任を持たされるときです。文面だけを受けるなら、「送信と送る相手は会社が持つので、返信率は一緒に見る」と、責任の範囲を書面に残します。

受ける前に確かめること

確かめる順と法令の線は副業で法令違反をしないためにに、受ける前の条件のすり合わせは条件のすり合わせに書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、受ける側の「最初の1件は安くても何でも受けて実績を作る」というものです。実際には、範囲を決めずに安く受けた1件は、返信対応が際限なく足され、本業に響き、実績どころか「続けられない人」という評価で終わることがあります。同じ1件でも、「文面の改善だけ、一か月、直す前と後の数字を会社と一緒に見る」と範囲と期間と結果の見方を決めて受けた人は、1件目の終わりに「送る相手も見直しませんか」と2件目の提案ができます。エラベルで長く続いている担当者の1件目は、たいてい小さい範囲です。小さく受けて、結果を数字で残し、次の範囲を提案する。この順を守れば、単価は2件目から上げられます。受ける側がその場で使える判断としては、1件目の提案に「終わったときに何を渡すか」を一行書くこと。渡すものがはっきりしている提案は、依頼側に安心され、自分の実績にもなります。単価の考え方は単価の相場と考え方に書いています。

最初の1件の終わらせ方と2件目へのつなぎ方

1件目は、「引き継げる形」で終えます。渡すものは、検索条件（名前を付けて保存）、文面の型（件名・本文・転向元ごとの一行目）、送る順の基準、直す前と後の数字、返信が来た人の共通点、です。この五つを一枚にまとめて渡せば、それが実績の資料になり、次の依頼側に（会社が特定できない形で）見せられます。

2件目へのつなぎ方は二つです。同じ会社に、次の範囲（文面だけ→検索条件→運用一式→月次の見直し）を提案するか、同じ職種で別の会社に、1件目の資料（匿名化したもの）を持って提案するか。どちらも、1件目の「何を変えて何が変わったか」が具体であるほど、通ります。2件目の取り方は2件目の取り方に、実績の書き方は事例の書き方に書いています。

まとめ

• 見せるのは職種・媒体・直した経験の三つ。「スカウトができます」では区別がつかない
• 「直した経験」は何を変えて何が変わったかの組で書く。数字は会社の許可の範囲で
• プロフィールは経歴を最も読める職種一つに絞る。「採用全般」と書かない
• 入口は紹介・プラットフォーム・担当者を選べる窓口・小さい会社への直接の提案の四つ。二つ以上を同時に動かす
• 最初は文面の改善だけ・検索条件の設計だけ・立ち上げの一か月だけと小さく受け、責任の範囲を書面に残す
• 受ける前にアカウント・名義・最終決定者・評価の数字・候補者の情報の扱い・稼働の時間帯を確かめる
• 1件目は引き継げる形（条件・文面の型・送る順・数字・共通点）で終え、次の範囲か同じ職種の別の会社につなぐ

よくある質問

社内でスカウトを送っていた実績を、どこまで書いてよいですか

会社の名前と数字は、会社の許可の範囲にとどめます。書けるのは、職種、媒体、「何を変えて何が変わったか」の構造です。「件名を経歴の一点に変えて開封が増えた」は、会社の内情ではなく自分の技能なので書けます。「返信率〇%から〇%に」のような数字は、会社が公開を認めていなければ書きません。数字が無くても、変えたことと変わったことの組が具体なら、依頼側には伝わります。現在の勤務先の情報の持ち出しには触れないでください。

副業のプラットフォームで、どの募集を選べばよいですか

募集文で「何の数字で評価されるか」と「任される範囲」を見て、評価される数字を自分で動かせる範囲が任されている募集を選びます。「文面の作成のみ・返信率で評価」の組み合わせは避けます。「検索から送信まで・週次の報告」のように、条件と送る相手に触れられる募集は、結果を出しやすい。職種が自分の読める職種と合っているかも見ます。募集が多いからと、読めない職種に応募しても、続きません。

最初の1件の単価はどう決めればよいですか

範囲と期間と渡すものを決めてから、稼働時間の見込みで組みます。「文面の改善だけ、一か月、直した文面の型と前後の数字を渡す」なら、聞き取りと文面の作成と見直しの時間が見込めます。相場は範囲と職種で幅が大きく、公開されている案件でも一律ではないので、数字を先に置かず、範囲から逆算します。1件目は範囲を小さくして無理のない単価にし、2件目で範囲を広げるときに上げる、という順が現実的です。考え方は単価の相場と考え方に書いています。