競合求人の調べ方｜「同じ人を取り合っている求人」を公開情報だけで並べる型

「競合の求人を調べてほしい」と頼まれて、同業の大手の求人票を十社分コピーして並べた資料を渡すと、依頼側は「で、うちはどうすれば」と止まります。競合の求人を調べる仕事は、集めることではなく、「うちの求人が、候補者の目にどう並んで見えているか」を示すことです。結論を先に書くと、競合求人の調査は、同業ではなく「同じ人を取り合っている求人」を対象に、要件の相場観・訴求の差・条件の位置の三つを目的に絞り、公開の求人票・媒体の一覧・候補者の言葉の三つの源から、一枚に並べて、数値を断定せず構造で依頼側に渡します。会社側から見た競合の採用状況の調べ方は競合の採用状況をどう調べるかに書いています。ここでは、副業の担当者が求人票を材料に調べる型に絞ります。

競合は「同業」ではなく「同じ人を取り合っている求人」

調べる対象は、ターゲット像の一枚の「比べる相手」から決めます。ターゲット像が無いときは、媒体で職種の言葉を検索し、一覧の上位に並ぶ求人を対象にします。それが、候補者の目に実際に並んでいる競合です。ターゲット像の作り方はターゲット像を1枚にまとめるに書いています。

目的を三つに絞る

三つ以外（競合の組織図、採用人数、内定率など）は、公開情報では分からず、推測になるので取りに行きません。

エラベルの見解

担当する側から見ると、競合調査で最も差がつくのは、「同業」を並べるか「同じ人を取り合っている求人」を並べるかです。同業の大手を並べると、依頼側は「大手には勝てない」で終わります。ターゲット像の「比べる相手」で並べると、業種の違う同規模の会社や、いまの会社に残る選択肢が競合に入り、「大手と比べて負けている」ではなく「この層の中で、うちの求人はここが薄い」と見えます。エラベルで担当者を選ぶ企業には、「候補者が御社と同時に受けている会社は、どこですか」を、私たちから先に聞いています。受ける側がその場で使える判断としては、調査の対象を決める前に、直近の辞退者が「他社に決めた」と言った会社名を依頼側に聞くこと。その会社が同業でなければ、競合の定義から直す必要があります。

三つの源

候補者の言葉は、依頼側の面接官から「候補者が比べていると言った会社と、その理由」の二項目だけを受け取ります。個人を特定する情報は手元に残しません。扱いは個人情報の扱いに書いています。

一枚に並べる項目

一枚の最後に、「依頼側の求人が、この並びの中で薄い欄」を一行で書きます。これが調査の結論です。集めた求人票そのものは添付せず、項目だけを並べます。

数値を断定せず構造で伝える

年収や件数の数字は、媒体と時期で変わり、求人票の表示は幅で書かれていることが多く、実態と一致しません。「競合の平均年収は〇〇万円」のような断定は、根拠が無いか、時期が過ぎると嘘になります。

自分で数えた範囲の数と、その日付は書けます。出どころを示せない数字は書きません。数字の扱いは成果の数字の扱いに書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、受ける側の「競合調査は多く集めるほど良い」というものです。実際には、十社を超えると一枚に収まらず、依頼側は読まず、結論が薄れます。同じ人を取り合っている求人を五社前後に絞り、六つの項目で並べ、「薄い欄」を一行で示すほうが、依頼側は動けます。集める数より、対象の選び方（ターゲット像の比べる相手）と、結論の一行が価値です。受ける側がその場で使える判断としては、調査を始める前に「一枚に収まる数」を依頼側と決めること。「五社で一枚、足りなければ次の回に五社」と区切ると、稼働も読めます。

踏み込まない線

情報の取り方に法令や媒体の規約が関わる場合は、依頼側の決まりと専門家の確認に従います。個別の判断は専門家にご確認ください。線の詳細は副業で法令違反をしないためにに書いています。

依頼側への出し方

「競合はこうです」で終わらず、「だから依頼側の求人のここを直す」までを一枚に入れます。直す先は求人原稿を書き直す手順、求人タイトルの付け方、採用要件を引き出すヒアリングの型のどれかです。

よく起きる詰まりと直し方

まとめ

• 競合は同業ではなく、同じ人を取り合っている求人。ターゲット像の「比べる相手」で決める
• 目的は要件の相場観・訴求の差・条件の位置の三つ。それ以外は取りに行かない
• 源は公開の求人票・媒体の一覧・候補者の言葉。候補者の言葉は氏名を残さない
• 六つの項目で一枚に並べ、「依頼側の求人の薄い欄」を一行で結論にする
• 数値を断定しない。構造と、自分で数えた範囲と日付で伝える
• 他社の文章を写さない・非公開情報を取りに行かない・推測を書かない。個別の判断は専門家にご確認ください
• 「競合はこうです」で終わらず、どの欄をどう直すかまで出す

よくある質問

依頼側の職種が特殊で、同じ職種の求人が媒体にほとんどありません

同じ職種の言葉で並ばないなら、ターゲット像の「いまどこで何をしているか」から、その人が次に見る求人を考えます。特殊な職種の人は、隣接する職種の求人（同じ技術を使う別の業種、同じ顧客を相手にする別の職種）と比べています。そこを競合として並べます。また、求人が少ないこと自体が、「一覧で目立ちやすいが、候補者も少ない」という構造なので、その構造を一枚に書きます。

候補者の言葉を集めたいのですが、面接に同席できません

依頼側の面接官に、「候補者が比べていると言った会社と、その理由」の二項目だけをメモで受け取る形にします。氏名は要りません。辞退の連絡があったときも、「他社に決めた理由」の一言だけを依頼側から受け取ります。月に一度、その言葉で一枚の競合の欄を更新します。同席できないことは、調査の質を下げません。受け取る項目を絞ることが大事です。

競合の調査を定期的に頼まれています。毎回ゼロからやりますか

一枚を作ったら、次回はその一枚の更新にします。対象の五社が変わったか、各社の求人票の六つの項目に変化があったか、一覧の並びが変わったかだけを見ます。ゼロからやり直すより短い稼働で、変化が見えます。変化が無ければ「変化なし」と書き、依頼側の求人の側に戻ります。定期の調査は、「変化を見る」仕事に変えると、稼働に収まります。