人材紹介のリクルーティングアドバイザーが副業でできること｜経験の棚卸しと売り方｜RAの経験は「企業の要件を聞き、求人を作り、決まらない理由を企業側に返す」型で売れる。要件の言語化と求人の設計、決まらない理由の切り分け、面接と条件の設計への助言、複数の企業を見た型の四つ。「紹介会社にいました」ではなく、「企業側の担当者として、決まらない理由を直す」と売る

人材紹介の会社で、リクルーティングアドバイザー（RA）として、企業側を担当してきた。要件を聞き、求人を作り、候補者を推薦し、決まらないときは企業に理由を返す。この経験は、企業側の人事の副業で売れるのか。紹介の立場と、企業の担当者の立場は違う。結論を先に書くと、RAの経験は、「企業の要件を聞き、求人を作り、決まらない理由を企業側に返す」型で売れます。売れるのは、「要件の言語化と求人の設計」「決まらない理由の切り分け」「面接と条件の設計への助言」「複数の企業を見てきた型」の四つです。RAは、多くの企業の「決まらない理由」を、候補者側の反応を通して見てきていて、企業側の担当者になると、その理由を最初から直せます。ただし、紹介の形は捨て、「企業側の担当者として、決まらない理由を直す」と売ります。紹介の経験で得た候補者と情報は持ち込みません。人材紹介の経験の評価は人材紹介の経験は評価されるかに、CAの経験の売り方は人材紹介のキャリアアドバイザーが副業でできることに、ヘッドハンターの売り方はヘッドハンターが副業でできることにまとめています。

この経歴の何が売れるか

RAの経験を、企業側の担当者としての工程に置き換えた棚卸しです。紹介の候補者と前の会社の情報は含めず、「型」として抜き出します。

売れるものの要点は、「決まらない理由を、候補者側の反応から見てきた」ことが価値だということです。RAは、企業に候補者を推薦し、断られ、辞退され、その理由を候補者側（CA）から聞き、企業に返すことを繰り返してきています。企業側の担当者は、その理由を外から知る機会が無く、RAの経験がある人は、決まらない理由を最初から直せます。求人票の作り方は求人原稿のライティングの副業の実務に、課題の切り分けは課題を構造化するに、面接の設計は面接代行の副業案件に書いています。

売りにくい点とその扱い

RAの転身で売りにくい点は三つあり、扱い方があります。

扱い方の要点は、「CAとの分業の穴を、正直に示す」ことです。RAは企業側の担当で、候補者との直接の面談や口説きはCAが担っていたことが多く、その部分は経験が薄いことがあります。それを隠して「候補者の面談もできます」と受けると、依頼側の期待とずれます。「候補者との面談は、御社の担当者と一緒に担いながら型を作ります。要件と求人と決まらない理由の切り分けは、私の得意な工程です」と、得意と薄い部分を分けて示します。紹介の形の可否は、専門家にご確認ください。法令の注意は人材紹介の経験は評価されるかの「法令で気をつける点」に、前の会社との線は本業と利益相反になる案件に、範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに整理しています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、RAから転身して続いている人と、案件が取れない人の差は、「紹介会社にいました」と言うか、「決まらない理由を、要件、求人票、面接、条件、速さのどこにあるかで切り分けて、直します」と言うかです。前者は依頼側に「紹介の営業」と映り、後者は「うちの詰まりを見つけてくれる人」と映ります。RAの経験は、紹介の言葉のまま売ると警戒され、企業側の工程に置き換えると強く伝わります。

見ていて差がつくのは、「決まらない理由」を、依頼側が受け入れられる形で返しているかです。RAは、紹介の立場では企業に遠慮して理由を柔らかく返していたことが多く、企業側の担当者になると、逆に率直に返しすぎて依頼側が身構えることがあります。「面接の回数が多すぎます」ではなく、「候補者は二回目の面接の後に辞退が多く、判断を一回目で出せる形にすると減ります。理由は〇〇です」と、候補者側の反応と直し方を添えて返す人は、依頼側から「外の目で見てくれる人」と評価されています。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、決まらない理由の切り分けと直し方を明確にし、紹介との線を示している担当者に、決まらないことで詰まっている依頼側がついています。RAの転身は、紹介の知識ではなく、立場の切り替えと返し方で始まります。

案件の探し方

RAから入りやすい案件と、探し方です。

探し方の要点は、「紹介会社を使っているが決まらない依頼側」を狙うことです。RAは、紹介会社がどんな企業に推薦を出し、どんな企業を後回しにするかを、中から見てきています。依頼側が紹介会社に何をどう伝えれば推薦が来るか、要件のどこを直せば紹介会社が動くかを助言できるのは、RAの経験がある人だけです。ただし、前の会社を優先させる形は取らず、依頼側の側に立ちます。案件の探し方は案件の探し方に、面談で聞くことはこちらから聞くべき質問に、経営者との対話は経営者直下で動くときの立ち回りに書いています。

単価の目安

単価は、具体的な額ではなく、決まり方の構造で考えます。RAの転身で、単価に影響する要素です。

単価の要点は、「紹介の手数料の感覚を、副業に持ち込まない」ことです。RAの報酬は紹介の成功に対する手数料で、副業の担当者の単価とは決まり方が別物です。切り分けと設計は成果物、助言は月額、と分けて、担当者の工程の単価で受けます。成果報酬は、判断が依頼側にあることと、許可の線に関わることから、最初は避け、可否は専門家にご確認ください。単価の構造は人事の副業単価の相場に、成果報酬は成果報酬型は受けるべきかに整理しています。

始める順番

RAから副業を始める順番です。

順番の要点は、「三」で、決まらない理由を五つ（要件、求人票、面接、条件、速さ）で分類して書き出しておくことです。RAの経験の核は、この分類の型で、依頼側との最初の面談で「御社はどこで決まらないか」を聞きながら、五つのどこかに当てはめられれば、その場で価値が伝わります。分類の型を持たずに面談に行くと、「紹介会社にいました」で終わります。自己紹介の型は自己紹介文のテンプレートに、プロフィールはプロフィールの書き方に書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「RAは企業に候補者を売る営業で、企業側の人事とは逆の立場だ」というものです。実際には、RAは企業の要件を聞き、求人を作り、決まらない理由を候補者側から聞いて企業に返す、という企業側の採用の外部の目を、毎日担ってきています。逆の立場なのではなく、企業側の採用の詰まりを、外から最もよく見てきた立場です。立場を企業側の担当者に切り替え、紹介の形を捨てれば、その目がそのまま価値になります。

順番として、紹介の形の可否と前の会社との契約を専門家に確認し、担当者の形に徹すると決め、決まらない理由を五つで分類した型を書き出し、得意な工程と薄い工程を分け、範囲を要件と求人と切り分けと助言に絞り、企業側の担当者として決まらない理由を直す、の一言を作り、登録先に範囲と線を登録し、切り分けを一件成果物で受けて直すところまで回す。この順番で、RAの転身は、「候補者を売る営業」から「決まらない理由を直す担当者」になります。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、切り分けと直し方を明確にし、紹介との線を示している担当者に、決まらないことで詰まっている依頼側がついています。RAの転身は、紹介の知識ではなく、立場の切り替えと分類の型で始まります。

まとめ

• RAの経験は「企業の要件を聞き、求人を作り、決まらない理由を企業側に返す」型で売れる。要件の言語化と求人の設計・決まらない理由の切り分け・面接と条件への助言・多数の企業の型の四つ
• 「紹介会社にいました」ではなく「企業側の担当者として、決まらない理由を直す」と売る。紹介の形は捨て、可否は専門家に確認
• 売りにくい点は紹介と担当者の立場・CAとの分業の穴・候補者の情報の線。候補者との面談が薄いことは正直に示し、候補者と情報は持ち込まない
• 決まらない理由は要件・求人票・面接・条件・速さの五つで分類し、候補者側の反応と直し方を添えて返す
• 案件は決まらない依頼側、紹介会社を使っているが決まらない依頼側から。ただし前の会社を優先させない
• 単価は紹介の手数料の感覚を持ち込まず、切り分けと設計は成果物、助言は月額で。成果報酬は最初は避ける

よくある質問

前の会社の紹介会社を、依頼側に紹介してよいですか

依頼側の側に立つ担当者として、複数の紹介会社の使い方を助言することはできますが、前の会社だけを勧める、前の会社から紹介の報酬を受ける、という形は避けます。前の会社との契約に退職後の条件がある場合はそれを確認し、紹介の報酬を受けることの可否は専門家にご確認ください。依頼側には、「紹介会社に何をどう伝えれば推薦が来るか」という使い方の型を渡し、どの紹介会社を使うかは依頼側が選ぶ形にします。線の引き方は本業と利益相反になる案件に、法令の注意は人材紹介の経験は評価されるかに整理しています。

候補者との面談の経験がほとんどありません。範囲に入れなくてよいですか

最初は範囲に入れず、要件と求人票と切り分けと助言に絞って受けて構いません。「候補者との面談は御社の担当者が。私は決まらない理由を切り分け、要件と求人票を直し、面接と条件の設計を助言します」と示せば、範囲が明確です。面談も担いたいなら、依頼側の担当者と一緒に面談に同席し、型を学びながら小さく担います。CAの経験がある人と組む形も、エラベルのような登録先では可能なことがあります。範囲の示し方は業務範囲を書面で固めるに、分担はチームで動くときの分担に書いています。

依頼側の条件が市場とずれていると感じます。数値で示してよいですか

自分の記憶や前の会社の内部の情報で数値を断定することは避けます。「候補者側の反応として、この条件で辞退が多い傾向があります。公開の情報と、御社の過去の辞退の理由で確認しましょう」と、構造と確認の流れで示します。前の会社で知った他社の条件の情報は、守秘の線を越えるので使いません。数値は、依頼側の情報と公開の情報から一緒に集め、判断は依頼側が持ちます。数字の扱いは数字で語るに、守秘の線は守秘の線を越えるに整理しています。