人事責任者・CHROが副業でできること｜経験の棚卸しと売り方｜CHROの経験は「経営の議論に人事の言葉で入り、採用を事業計画とつなぎ、決める順番を知っている」型で売れる。売れるのは、採用計画と事業計画の接続、採用の優先順位の判断、経営者の壁打ち、人事機能の立ち上げの設計の四つ。「責任者でした」ではなく、「経営者が決めるための材料と順番を用意する」と売る

人事責任者やCHROとして、経営会議に出て、人員計画を事業計画と合わせ、採用の優先順位を決め、人事の部門を束ねてきた。この経験は、副業で売れるのか。責任者の経験は、手を動かす工程から離れているぶん、何を売ればよいかが分かりにくいと感じる人が多いところです。結論を先に書くと、CHROの経験は、「経営の議論に人事の言葉で入り、採用を事業計画とつなぎ、決める順番を知っている」型で売れます。売れるのは、「採用計画と事業計画の接続」「採用の優先順位の判断」「経営者の壁打ち」「人事機能の立ち上げの設計」の四つです。人事の責任者がいない会社では、経営者が採用と人事の判断を一人で抱えており、決めるための材料と順番を用意できる人を求めています。「責任者でした」ではなく、「経営者が決めるための材料と順番を用意する」と売ります。人事マネージャーの経験の売り方は人事マネージャー経験を活かすに、経営者・役員の経験は経営者・役員が副業でできることに、人事コンサルタントの経験は人事コンサルタントが副業でできることにまとめています。

この経歴の何が売れるか

CHROの経験を、依頼側の会社で使える工程に置き換えた棚卸しです。在籍した会社の内情は含めず、「型」として抜き出します。

売れるものの要点は、「経営者が一人で抱えている判断を、材料と順番に分けて渡せる」ことです。人事の責任者がいない会社では、経営者が採用の計画も優先順位も条件も一人で決めており、相談する相手がいません。CHROの経験は、その判断を経営者と同じ目線で分解し、決められる形に整えるところで効きます。手を動かす工程を売るのではなく、決める工程を売ります。経営者との付き合い方は経営者直下で動くときの立ち回りに、聞き取りの型はヒアリングで押さえる項目に書いています。

売りにくい点とその扱い

CHROの転身で売りにくい点は三つあり、扱い方があります。

扱い方の要点は、「責任者の肩書を、工程の言葉に置き換える」ことです。CHROという肩書は、依頼側にとって頼もしい反面、何を頼めばよいか分からず、高そうに見えます。「事業計画から採用の計画を引く」「複数の募集の優先順位を決める」「経営者の判断の壁打ちをする」と工程で示せば、依頼側は自分の詰まりと照らして頼めます。手を動かす工程が薄いことは隠さず、その工程は別の担当者に、と分担を示します。範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに、大きい会社の経験の扱いはスタートアップ人事の経験は評価されるかの逆の視点として参考になります。

エラベルの見解

同じ「人事責任者の経験」でも、担当者として選ばれ続ける人と、最初の面談で止まる人の差は、経営者の話をどこまで聞いてから口を開くかです。止まる人は、自分が前の会社で作った仕組みを先に語ります。等級の枠組み、採用の会議体、評価の制度を、依頼側の規模に関係なく並べるので、経営者は「うちにはまだ早い」と感じて終わります。選ばれる人は、経営者が今いちばん困っている判断を一つ聞き出し、「それを決めるには、この材料をこの順番で見ます」と返します。

見ていて差がつくのは、判断の材料を「経営者が自分で決めた」と感じられる形で渡せているかです。CHROの経験がある人は、答えを持っているので、つい答えを先に言います。ただ、依頼側の経営者は、自分で決めたい人が多く、答えを渡されると反発するか、依存するかのどちらかになります。材料と順番を渡し、決めるのは経営者に残した人は、「相談できる相手ができた」と評価され、契約が続いています。エラベルでは、依頼側が担当者の経歴を見て選ぶ仕組みなので、肩書ではなく「経営者が決めるための材料と順番を用意する」と工程で書いている担当者に、人事の責任者がいない依頼側がついています。

案件の探し方

CHROから入りやすい案件と、探し方です。

探し方の要点は、「人事の責任者がいない会社」から入ることです。人事の部門があり、責任者がいる会社では、CHROの経験は既存の責任者と役割が重なり、頼みにくいものになります。人事の責任者がいない会社では、経営者が判断を一人で抱えており、CHROの経験は重ならずに効きます。会社の規模ではなく、「決める人が経営者しかいない」ことを探す基準にします。案件の探し方は副業案件の探し方に、注意したい依頼の型は注意したほうがよい依頼に書いています。

単価の目安

単価は、具体的な額ではなく、決まり方の構造で考えます。CHROの転身で、単価に影響する要素です。

単価の要点は、「壁打ちは回数で、採用計画は成果物で受ける」ことです。決める工程は稼働時間が短く、時間単価で出すと依頼側に高く見え、時間を増やせば単価が下がる構造になります。回数か成果物で受ければ、時間の長さではなく、決まったことと出来上がったもので価値を示せます。成果報酬は、採用の成否が依頼側の判断に左右されることから、最初は避け、可否は専門家にご確認ください。単価の構造は人事の副業単価の相場に、成果報酬は成果報酬型は受けるべきかに整理しています。

始める順番

CHROから副業を始める順番です。

順番の要点は、「二」の判断の型の書き出しです。CHROの経験は、判断の積み重ねで、本人の中では当たり前になっていて、言葉にしないと依頼側に見えません。「事業の目標から、どの順番で人員計画を引くか」「募集が重なったとき、何を基準に先に埋めるか」「経営者の意向と現場の実情が食い違ったとき、どこから整理するか」を、会社の内情を含まない型として書いておくと、面談でも登録先でもそのまま使えます。自己紹介の型は自己紹介文のテンプレートに、プロフィールはプロフィールの書き方に、本業との時間の作り方は本業と両立する時間の作り方に書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「責任者の経験は、大きい会社でしか使えない」というものです。実際には、人事の責任者がいない会社ほど、経営者が採用と人事の判断を一人で抱えており、決める工程を分けて持てる人を求めています。使えないのは、大きい会社の仕組みをそのまま持ち込む場合で、依頼側の規模で「最初に決める一つ」に絞れば、CHROの経験は小さい会社で最も効きます。

順番として、本業の規定と守秘と競業の条件を専門家に確認し、判断の型を会社の内情を含まずに書き出し、決める工程と手を動かす工程を分け、範囲を決める工程に絞り、経営者が決めるための材料と順番を用意する一言を作り、壁打ちと採用計画の形を決め、登録先に範囲と形と分担を登録し、一件受けて何が決まったかを残す。この順番で、CHROの経験は「大きい会社でしか使えないもの」から「経営者の判断を支える形」になります。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、決める工程を明確にし、手を動かす工程の分担を示している担当者に、人事の責任者がいない依頼側がついています。CHROの転身は、肩書ではなく、判断の型を言葉にするところから始まります。

まとめ

• CHROの経験は「経営の議論に人事の言葉で入り、採用を事業計画とつなぎ、決める順番を知っている」型で売れる。採用計画と事業計画の接続・優先順位の判断・経営者の壁打ち・人事機能の設計の四つ
• 「責任者でした」ではなく「経営者が決めるための材料と順番を用意する」と売る
• 売りにくい点は手を動かす工程の薄さ・規模の差・肩書の重さ。分担を示し、規模に合わせて「最初に決める一つ」に絞り、肩書ではなく工程で名乗る
• 案件は人事の責任者がいない会社から。会社の規模ではなく、決める人が経営者しかいないことを基準に
• 単価は壁打ちは回数、採用計画は成果物で。時間単価で見せない。成果報酬は最初は避け、可否は専門家に確認
• 答えを渡さず、材料と順番を渡し、決めるのは経営者に残す

よくある質問

経営者から「全部任せたい」と言われました。責任者の経験があるので、任されてもよいと思うのですが

範囲を決めずに全部を受けると、手を動かす工程まで含めて期待され、稼働時間が読めなくなります。「決める工程は私が、手を動かす工程は御社の担当者か別の担当者が」と分担を最初に書面で示します。全部任せたいという言葉は、経営者が判断を一人で抱えて疲れているという意味であることが多く、決める工程を引き取れば、その疲れは解消されます。範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに、経営者との付き合い方は経営者直下で動くときの立ち回りに整理しています。

本業でまだ責任者の立場にいます。副業をしても問題ないでしょうか

本業の会社の副業の規定と、役員や責任者として負っている守秘と競業の条件を先に確認します。責任者の立場では、一般の社員より広い守秘と競業の義務を負っていることがあり、同じ業界の会社の案件は避ける判断になることもあります。依頼側の会社と本業の会社の関係も見ます。個別の判断は、社会保険労務士や弁護士にご確認ください。利益相反の見方は本業と利益相反になる案件に、案件ごとの情報の扱いは案件ごとの情報の分け方に書いています。

手を動かす工程を長くやっていないので、依頼側に「実務ができない」と思われないか心配です

手を動かす工程が薄いことは、隠さずに示します。「スカウトの送信や日程の調整は、御社の担当者か別の担当者が。私は、誰に・どの順番で・何人送るかを決めるところを持ちます」と分担を示せば、依頼側は頼み方が分かります。実務ができないことを補おうとして手を動かす工程を受けると、稼働時間が読めなくなり、単価の根拠も崩れます。手を動かす担当者と組む形は、エラベルのような登録先では可能なことがあります。分担の型は人事マネージャー経験を活かすに、報告の形は報告のしかたに整理しています。