労務担当が副業でできること｜経験の棚卸しと売り方｜労務の経験は「入社から退職までの手続きと条件を、抜けなく、期日どおりに、書面で回してきた」型で売れる。売れるのは、内定から入社までの手続きの設計、採用の条件の整合の確認、入社後のつまずきの早期の把握、採用担当者が知らない手続きの線の四つ。「労務をしていました」ではなく、「採用が決まった後に、抜けと遅れで人が離れない形を作る」と売る

労務の担当として、入社と退職の手続き、勤怠と給与の締め、社会保険の届出、就業規則の運用、社員からの相談の窓口を担ってきた。この経験は、人事の副業、とくに採用まわりの副業で売れるのか。労務は採用と部門が分かれていることが多く、採用の副業と聞くと自分には関係がないと感じる人が多いところです。結論を先に書くと、労務の経験は、「入社から退職までの手続きと条件を、抜けなく、期日どおりに、書面で回してきた」型で売れます。売れるのは、「内定から入社までの手続きの設計」「採用の条件の整合の確認」「入社後のつまずきの早期の把握」「採用担当者が知らない手続きの線」の四つです。人事の部門が小さい会社では、採用の担当者が内定を出した後、書類の案内が遅れ、条件の説明が口頭で食い違い、入社の初日に準備ができておらず、そこで候補者の信頼が崩れます。「労務をしていました」ではなく、「採用が決まった後に、抜けと遅れで人が離れない形を作る」と売ります。社会保険労務士の資格を持つ人の売り方は社会保険労務士が副業でできることに、人事企画の経験は人事企画が副業でできることに、人事マネージャーの経験は人事マネージャー経験を活かすにまとめています。なお、労務の手続きと法令に関わる個別の判断は、社会保険労務士・弁護士にご確認ください。

この経歴の何が売れるか

労務の経験を、依頼側の採用の工程に置き換えた棚卸しです。在籍した会社の社員の情報は含めず、「型」として抜き出します。

売れるものの要点は、「内定の後から入社の後までの期間を、抜けなく設計できる」ことです。採用の担当者は、内定を出すところまでを自分の仕事だと考えることが多く、その後の書類と条件と初日の準備は、誰の仕事でもないまま遅れます。候補者は、内定の後の対応の遅れと食い違いで、その会社への信頼を失います。労務の経験は、この期間を「期日と書面と担当」で設計でき、そこで人が離れない形を作れます。個人情報の扱いは個人情報の扱いに、聞き取りの型はヒアリングで押さえる項目に書いています。

売りにくい点とその扱い

労務の転身で売りにくい点は三つあり、扱い方があります。

扱い方の要点は、「手続きの人ではなく、内定の後に人が離れない形を作る人として売る」ことです。労務の担当者は、自分の仕事を手続きの言葉で語る癖があり、それが依頼側には「総務の仕事」に聞こえます。「内定を出した後、案内が遅れて辞退された」「入社の初日に机も口座の案内もなく、その人はひと月で辞めた」という依頼側の損失の場面で語れば、同じ経験が採用の成果に直結するものとして伝わります。法令の線は、判断せずに見つけてつなぐ役割に徹します。範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに、自己紹介の型は自己紹介文のテンプレートに整理しています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、労務から転身して続いている人と、面談で止まる人の差は、依頼側に「内定の後、入社までに何を送っていますか」と聞くかどうかです。止まる人は、自分の手続きの経験を並べ、依頼側は「手続きは今のところ回っている」と答えて終わります。続いている人は、その質問をして、依頼側が「内定の連絡と、入社日の前に書類を渡すくらい」と答えたところで、「その間に候補者が何を不安に思うか」を話し、内定から入社までの一覧を見せます。依頼側は、自分の会社に「その期間の設計がない」ことに初めて気づきます。

見ていて差がつくのは、条件の食い違いを、採用の前に見つけているかです。労務の経験がある人は、面接で口頭で伝わる条件（勤務時間、休日、手当、試用期間の扱い）が、書面にする段階で食い違うことを知っています。採用の担当者が候補者に条件を伝える前に、労務の目で「書面にしたときにこうなります」と確認する一手を入れた人は、入社の直前のもめごとが消え、依頼側から「初めて内定の後で辞退されなかった」と評価されています。エラベルでは、依頼側が担当者の経歴を見て選ぶ仕組みなので、「採用が決まった後に、抜けと遅れで人が離れない形を作る」と成果の言葉で書いている担当者に、内定の後で候補者を失っている依頼側がついています。労務の転身は、手続きの知識ではなく、内定の後の期間の設計から始まります。

案件の探し方

労務から入りやすい案件と、探し方です。

探し方の要点は、「内定の後で候補者を失っている会社」から入ることです。募集がうまくいかない会社では、労務の経験は募集の技術に負けます。内定は出ていて、その後の辞退や、入社の直後の離職がある会社では、募集の技術では解決できず、労務の「抜けなく回す」経験が唯一の打ち手になります。案件の相談で「内定を出したのに来なかった」「入ってすぐ辞めた」という言葉が出たら、それが入り口です。案件の探し方は副業案件の探し方に、合わない案件の見分け方は合わない案件の見分け方に書いています。

単価の目安

単価は、具体的な額ではなく、決まり方の構造で考えます。労務の転身で、単価に影響する要素です。

単価の要点は、「作る工程は成果物で、回す工程は月額で受け、手続きの代行として見積もらない」ことです。労務の工程は、一覧と手引きを作る工程と、採用のたびに回す工程に分かれます。作る工程は成果物で受け、回す工程は月額で受けると、単価の根拠が明確になります。「手続きの代行」と書くと総務の作業として見られるので、「内定の後の辞退と早期の離職を減らす設計と運用」と書きます。単価の構造は人事の副業単価の相場に、数字に出ない成果の見せ方は成果が数字に出ない業務の見せ方に、成果報酬は成果報酬型は受けるべきかに整理しています。

始める順番

労務から副業を始める順番です。

順番の要点は、「二」の法令の線を自分の言葉で書くことです。労務の経験がある人は、法令の知識を持っているので、依頼側から判断を求められ、つい答えてしまいます。副業では、その判断の責任を負えません。「一般にはこう整理されていますが、御社の場合の判断は社労士か弁護士に確認しましょう」と、判断が要る点を見つけて専門家につなぐ役割に徹すると決め、その言葉を用意しておくと、面談でも案件の中でも線を守れます。個人情報の扱いは個人情報の扱いに、案件ごとの情報の分け方は案件ごとの情報の分け方に、プロフィールはプロフィールの書き方に書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「労務の経験は、採用の副業とは関係がない」というものです。実際には、採用の損失の一部は、内定の後に起きています。案内の遅れ、条件の食い違い、初日の準備の不足、入った直後の不満の放置。どれも募集の技術では防げず、「抜けなく、期日どおりに、書面で回す」労務の型でしか防げません。関係がないように見えるのは、採用の担当者が内定までを自分の仕事だと思っていて、その後を誰も見ていないからで、そこを見る人が要ると気づいた依頼側は、労務の経験を探しています。

順番として、本業の規定と守秘の条件を専門家に確認し、法令の判断をしない線を自分の言葉で書き、内定から入社の後までの流れを一覧の型として書き出し、得意な工程と薄い工程を分け、範囲を内定の後に絞り、抜けと遅れで人が離れない形を作る一言を作り、一覧の見本を一枚作り、登録先に範囲と線を登録し、一件受けて初日の準備が揃った形を残す。この順番で、労務の経験は「採用とは関係がないもの」から「内定の後で人を失わない設計」になります。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、内定の後の工程を明確にし、法令の判断と採用の実務を含まないことを示している担当者に、内定の後で候補者を失っている依頼側がついています。労務の転身は、手続きの知識ではなく、内定の後の期間の設計から始まります。

まとめ

• 労務の経験は「入社から退職までの手続きと条件を、抜けなく、期日どおりに、書面で回してきた」型で売れる。内定から入社までの手続きの設計・条件の整合・入社後の把握・手続きの線の四つ
• 「労務をしていました」ではなく「採用が決まった後に、抜けと遅れで人が離れない形を作る」と売る
• 売りにくい点は採用の実務が薄い・地味に見える・法令の線の重さ。損失の場面で語り、実務は範囲外と示し、法令の判断はせず専門家につなぐ
• 案件は内定の後で候補者を失っている会社から。「内定を出したのに来なかった」「入ってすぐ辞めた」が入り口
• 単価は作る工程は成果物、回す工程は月額で。手続きの代行として見積もらない。成果報酬は最初は避け、可否は専門家に確認
• 法令に関わる個別の判断は、社会保険労務士・弁護士にご確認ください

よくある質問

依頼側から「この人を雇うとき、試用期間の扱いはどうすればいいか」と聞かれました。答えてよいですか

一般的な整理として知っていることは、「一般にはこう整理されています」と前置きして伝えて構いません。ただ、依頼側の就業規則と契約の書き方に照らした個別の判断は、副業の担当者が責任を負えないので、「御社の規則で確認し、社労士か弁護士に見てもらいましょう」と、判断が要る点を見つけて専門家につなぐ役割に徹します。答えを出す人ではなく、答えが要る点を見つける人だと最初に示しておくと、依頼側の期待もずれません。範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに、範囲外の依頼への対応は範囲外の依頼が増えたときに整理しています。

給与の計算や社会保険の届出そのものを副業で受けてよいですか

社員の給与と社会保険の情報は、個人情報の中でも扱いが重く、副業の担当者がアクセスする範囲と管理の方法を、依頼側と書面で決める必要があります。届出の代行は、業として行う場合の資格の線に関わることがあり、可否は社会保険労務士・弁護士にご確認ください。採用まわりの副業では、給与と届出そのものは範囲に入れず、「採用担当者が知らない手続きの期日と線を、採用の流れに組み込む」役割にとどめるほうが、責任の線が明確です。個人情報の扱いは個人情報の扱いに、アカウントの扱いはアカウント管理のしかたに書いています。

募集や面接の経験がないと、案件が取れないのではないですか

採用の実務が薄いことは隠さず、「募集と面接は御社の担当者か別の担当者が、私は内定の後から入社の後までを担います」と分担を示します。募集の実務が得意な担当者と組む形も、エラベルのような登録先では可能なことがあります。内定の後で候補者を失っている依頼側には、募集の実務より内定の後の設計が求められており、そこでは実務の薄さは弱みになりません。分担の型は複数人で案件を受けるに、経営者との付き合い方は経営者直下で動くときの立ち回りに整理しています。