ベンチャーの人事が副業でできること｜経験の棚卸しと売り方｜ベンチャーの人事の経験は「組織が急に大きくなる中で、採用の数と質と速さを同時に求められ、仕組みを作りながら回してきた」型で売れる。売れるのは、急な増員を回す採用の設計、採用と組織づくりの接続、資金と事業の段階に合わせた採用の優先順位、仕組みがない状態から作る型の四つ。「ベンチャーの人事でした」ではなく、「これから人が増える会社で、増える前に仕組みを作る」と売る

ベンチャー企業の人事として、社員が年に倍になるような時期に、採用の数と質と速さを同時に求められ、採用の仕組みも評価も受け入れも、無い状態から作りながら回してきた。この経験は、副業で売れるのか。ベンチャーの人事の経験は、勢いと熱量で回っていたように見え、落ち着いた会社には通じないと感じる人が多いところです。結論を先に書くと、ベンチャーの人事の経験は、「組織が急に大きくなる中で、採用の数と質と速さを同時に求められ、仕組みを作りながら回してきた」型で売れます。売れるのは、「急な増員を回す採用の設計」「採用と組織づくりの接続」「資金と事業の段階に合わせた採用の優先順位」「仕組みがない状態から作る型」の四つです。落ち着いた会社でも、新しい事業や拠点で急に人を増やす局面はあり、そこでは既存の人事のやり方が通じず、ベンチャーの人事の型が効きます。「ベンチャーの人事でした」ではなく、「これから人が増える会社で、増える前に仕組みを作る」と売ります。創業直後の経験はスタートアップの人事が副業でできることに、その経験の評価のされ方はスタートアップ人事の経験は評価されるかに、中小企業の経験は中小企業の人事が副業でできることにまとめています。

この経歴の何が売れるか

ベンチャーの人事の経験を、依頼側の採用の工程に置き換えた棚卸しです。在籍した会社の内情は含めず、「型」として抜き出します。

売れるものの要点は、「増える前に仕組みを作り、増えている最中に回す型」です。多くの会社の人事は、人数が安定している状態で仕組みを回しており、急に増える局面では、要件が追いつかず、面接官が足りず、受け入れが崩れます。ベンチャーの人事は、その局面を日常として回してきており、「増える前に何を作り、増えている最中に何を回すか」の型を持っています。この型は、新しい事業や拠点や資金の調達で急に人を増やす会社に、そのまま合います。聞き取りの型はヒアリングで押さえる項目に、指標の設計はKPIを設計するに書いています。

売りにくい点とその扱い

ベンチャーの人事の転身で売りにくい点は三つあり、扱い方があります。

扱い方の要点は、「勢いの中で作った仕組みを、作った順番で語る」ことです。ベンチャーの人事の経験がある人は、自分の経験を「大変だった」「何でもやった」と語りがちで、それが依頼側には「勢いでやっていた人」に聞こえます。「人が増える前に要件の型を作り、増え始めたら面接の流れと記録を作り、一度に入るようになったら受け入れの分担を作った」と、作った順番で語れば、同じ経験が「仕組みを順番に作れる人」として伝わります。範囲の決め方は業務範囲を書面で固めるに、自己紹介の型は自己紹介文のテンプレートに整理しています。

エラベルの見解

担当する側から見ると、ベンチャーの人事から転身して続いている人と、面談で止まる人の差は、「何人採ったか」を語るか、「何を先に作ったか」を語るかです。止まる人は、年に何十人採った話と、いかに大変だったかを語り、依頼側の経営者は「うちはそんなに採らない」と感じて終わります。続いている人は、「御社は、この一年で何人くらい増える予定ですか。増えたとき、誰が面接をしますか」と聞き、依頼側が「十人くらい。面接は私と、たぶん現場のリーダー」と答えたところで、「それなら、増える前に、要件の型と、リーダーが使う面接の手引きだけ作っておくと、増え始めても崩れません」と返します。経営者は、増える前に備える発想がなかったことに気づき、そこから頼みます。

見ていて差がつくのは、「変わり続ける会社に合う人」の見極めを、依頼側の会社の変化の度合いに合わせているかです。ベンチャーの人事の経験がある人は、「変化を楽しめる人」を要件に入れる癖がありますが、落ち着いた会社でそれを前に出すと、依頼側の社員との間でずれが出ます。「御社の変化は、事業が増えるが、働き方は大きく変わらない。それなら、新しいことに前向きだが、安定した進め方を好む人が合います」と、依頼側の変化の度合いに合わせて要件を調整した人は、採った人が定着し、依頼側から「うちに合う人の言葉が初めて決まった」と評価されています。エラベルでは、依頼側が担当者の経歴を見て選ぶ仕組みなので、「これから人が増える会社で、増える前に仕組みを作る」と局面の言葉で書いている担当者に、増員を控えた依頼側がついています。ベンチャーの人事の転身は、大変さを語ることではなく、作った順番を語るところから始まります。

案件の探し方

ベンチャーの人事から入りやすい案件と、探し方です。

探し方の要点は、「これから人が増える会社」から入ることです。人数が安定している会社では、ベンチャーの型は既存の人事と重なるか、必要とされません。資金を調達した、新しい事業を始める、拠点を増やす、事業を継いで体制を変える、といった局面にある会社では、既存のやり方が通じず、ベンチャーの型が唯一の打ち手になります。案件の相談で「これから増やしたい」「今のやり方では回らなくなりそう」という言葉が出たら、それが入り口です。案件の探し方は副業案件の探し方に、合わない案件の見分け方は合わない案件の見分け方に書いています。

単価の目安

単価は、具体的な額ではなく、決まり方の構造で考えます。ベンチャーの人事の転身で、単価に影響する要素です。

単価の要点は、「仕組みは作る順番ごとに成果物で、増員の最中は月額で幅を持たせる」ことです。ベンチャーの人事の経験で受ける工程は、要件の型、面接の流れ、受け入れと、作る順番ごとに成果物が明確で、成果物で受けると単価の根拠が伝わります。増えている最中の運用は稼働が読みにくいので、月額で受け、増員の山に合わせて範囲を見直す形にします。仕組みは依頼側に残るので、「次に作る仕組み」を提案して更新の根拠を作ります。単価の構造は人事の副業単価の相場に、成果の定義は成果をどう定義しておくかに、成果報酬は成果報酬型は受けるべきかに整理しています。

始める順番

ベンチャーの人事から副業を始める順番です。

順番の要点は、「三」の正直な分け方と「四」の言い換えです。ベンチャーの人事の経験は、会社の勢いと経営者の熱量に支えられていた部分と、自分が作った仕組みで回っていた部分が混ざっていて、分けずに語ると「勢いの人」に見えます。集める工程は熱量、回す工程は仕組み、と分けて認め、仕組みを作った順番で語れば、同じ経験が「順番に作れる人」として伝わります。プロフィールはプロフィールの書き方に、初案件の備えは初案件で不安になりやすい点と備え方に、情報の分け方は案件ごとの情報の分け方に書いています。

エラベルの見解

相談で最も多い思い込みは、「ベンチャーの人事の経験は、ベンチャーでしか通じない」というものです。実際には、落ち着いた会社にも、新しい事業や拠点や資金の調達や事業の承継で、急に人を増やす局面があり、そのとき既存の人事のやり方は通じません。増える前に何を作るか、増えている最中に何を回すか、一度に入る人をどう受け入れるか。ベンチャーの人事が日常として回してきたこの型は、その局面にある会社にとって、持っていない打ち手です。通じないのは、勢いと熱量の話のまま持ち込む場合で、作った順番で語れば、会社の種類は関係ありません。

順番として、本業の規定と守秘の条件を専門家に確認し、作った順番を会社の情報を含まずに書き出し、勢いと仕組みを正直に分け、大変さを順番に言い換え、得意な工程と薄い工程を分け、範囲を増員の計画と最初の仕組みと面接官と受け入れと半年後の要件に絞り、増える前に仕組みを作る一言を作り、登録先に範囲と型を登録し、一件受けて増えても崩れなかった形を残す。この順番で、ベンチャーの人事の経験は「ベンチャーでしか通じないもの」から「増員の局面にある会社の打ち手」になります。エラベルでは、依頼側が担当者を選ぶ仕組みなので、増員の局面の工程を明確にし、集める工程の扱いを示している担当者に、これから増える依頼側がついています。ベンチャーの人事の転身は、大変さを語ることではなく、作った順番を語るところから始まります。

まとめ

• ベンチャーの人事の経験は「組織が急に大きくなる中で、採用の数と質と速さを同時に求められ、仕組みを作りながら回してきた」型で売れる。急な増員の設計・採用と組織の接続・段階に合わせた優先順位・ゼロから作る型の四つ
• 「ベンチャーの人事でした」ではなく「これから人が増える会社で、増える前に仕組みを作る」と売る
• 売りにくい点は「勢いでやってきた」に見える・自社の熱量に頼っていた・落ち着いた会社に合わない。作った順番で語り、熱量と仕組みを正直に分け、「急に増える局面」は落ち着いた会社にもあると示す
• 案件はこれから人が増える会社から。資金の調達・新規の事業・拠点の増設・事業の承継が入り口
• 単価は仕組みは作る順番ごとに成果物、増員の最中は月額で幅を持たせる。成果報酬は最初は避け、可否は専門家に確認
• 「変化を楽しめる人」の要件は、依頼側の変化の度合いに合わせて調整する

よくある質問

前の会社の急成長は、経営者と事業の魅力で人が集まっていただけで、自分の仕組みではなかった気がします

その感覚は正しく、正直に分けることが出発点です。集まった部分は経営者と事業の魅力で、集まった後を回した部分（要件の型、面接の流れ、記録、受け入れ）は自分の仕組みです。副業で売るのは後者で、「集める工程は依頼側の魅力を候補者の言葉に置き換えるところから作り直します」と示せば、熱量に頼っていたことは弱みになりません。回す仕組みを作った順番で語れば、依頼側には「順番に作れる人」として伝わります。経験の評価のされ方はスタートアップ人事の経験は評価されるかに、評価される担当者の共通点は評価される副業人材の共通点に整理しています。

依頼側から「うちはベンチャーみたいに急には増えない」と言われました

「急に増える」の規模を、依頼側に合わせて言い換えます。「年に十人増えるだけでも、面接官が足りず、受け入れが崩れることがあります。増える前に要件の型と面接の手引きだけ作っておくと、その規模でも崩れません」と、依頼側の増え方で語ります。それでも増えない会社なら、ベンチャーの型は合わないので、正直に伝えて、合う担当者につなぎます。合わない案件の見分け方は合わない案件の見分け方に、経営者との付き合い方は経営者直下で動くときの立ち回りに書いています。

前の会社の資金や事業の情報を、副業の面談で話してよいですか

話しません。資金の調達の額や時期、事業の数字、社員の情報は、前の会社のものであり、守秘の条件に関わります。ベンチャーは、公開前の事業の情報の守秘が重く、退職後も条件が残ることがあります。話せるのは、「人が増える中で、何を、どの順番で作ったか」の型だけで、規模や時期や数字は伏せます。個別の判断は、弁護士や社会保険労務士にご確認ください。利益相反の見方は本業と利益相反になる案件に、情報の分け方は案件ごとの情報の分け方に整理しています。